亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)中很多賣家總是不停優(yōu)化自己的Listing想要吸引更多流量,但是,大部分賣家是不懂亞馬遜Listing頁(yè)面的流量是如何計(jì)算的,只有不停的利用排除法去優(yōu)...
亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)中很多賣家總是不停優(yōu)化自己的Listing想要吸引更多流量,但是,大部分賣家是不懂亞馬遜Listing頁(yè)面的流量是如何計(jì)算的,只有不停的利用排除法去優(yōu)化頁(yè)面,讓Listing頁(yè)面流量處于一個(gè)穩(wěn)定最大化狀態(tài)。那究竟有哪些因素影響Listing頁(yè)面流量?
一、亞馬遜Listing頁(yè)面停留時(shí)間
停留時(shí)間實(shí)際上是指消費(fèi)者進(jìn)入你的listing頁(yè)面,開(kāi)始計(jì)時(shí)的停留時(shí)間,消費(fèi)者在你頁(yè)面上停留時(shí)間越長(zhǎng),他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,購(gòu)買的概率就越高。
用戶進(jìn)入Listing時(shí),亞馬遜計(jì)算所有用戶的停留時(shí)間,判斷l(xiāng)isting的質(zhì)量,各指標(biāo)的參數(shù)作為排名分?jǐn)?shù)影響Listing的排名。
影響用戶停留時(shí)間的主要因素如下:
1)圖像豐富,產(chǎn)品亮點(diǎn)。
2)頁(yè)面描述(5點(diǎn)、詳情)內(nèi)容的豐富性。
3)問(wèn)答板塊涵蓋問(wèn)題的廣泛性。
4)Review板塊。
注意:豐富性并不意味著內(nèi)容多,而是簡(jiǎn)潔全面。
二、亞馬遜Listing頁(yè)面跳出率
1、出發(fā)率是指用戶從亞馬遜的檢索結(jié)果頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)入Listing,然后返回檢索結(jié)果頁(yè)面或點(diǎn)擊頁(yè)面推薦的其他產(chǎn)品的行為,稱為出發(fā)率。
2、這個(gè)出發(fā)率也是非常重要的算法之一,判斷這樣的檢索結(jié)果是否是用戶想要的。對(duì)大多數(shù)賣方來(lái)說(shuō),如果跳躍率可以控制在20%~30%之間,這是非常好的。
如何查看Listing頁(yè)面跳出率:
我們知道谷歌工具谷歌Analytics可以設(shè)置在自己的網(wǎng)站上,監(jiān)視網(wǎng)站內(nèi)部頁(yè)面的Boucerate狀況,可以知道某個(gè)網(wǎng)站是否優(yōu)化,需要什么樣的改善。
但是,對(duì)于像Amazon這樣的網(wǎng)站,亞馬遜沒(méi)有公開(kāi)數(shù)據(jù),因此目前沒(méi)有第三方數(shù)據(jù)軟件可以監(jiān)視亞馬遜Listing的出發(fā)率。
賣方只能通過(guò)后臺(tái)觀察session、pageview、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)來(lái)推斷自己的listing跳躍率。
亞馬遜賣方改善自己的出發(fā)率主要關(guān)注以下幾點(diǎn)
1.產(chǎn)品圖像和標(biāo)題關(guān)鍵詞必須相應(yīng)。
2.產(chǎn)品Listing復(fù)印件。
3.價(jià)格適中,不能超過(guò)市場(chǎng)價(jià)格。必須接近用戶心理接受的范圍。
4.Review分?jǐn)?shù)不能太低,這很重要。
賣方只能優(yōu)化listing時(shí),逐漸排除影響因素,或者在后臺(tái)檢查ASIN的轉(zhuǎn)化率和PPC的轉(zhuǎn)化率,估計(jì)listing的質(zhì)量需要時(shí)間。
優(yōu)化亞馬遜Listing細(xì)分的話,可以到非常的細(xì),幾乎是每一個(gè)小細(xì)節(jié)都會(huì)造成listing頁(yè)面流量的波動(dòng),運(yùn)營(yíng)是一個(gè)繁瑣的工作,想要提升Listing排名、穩(wěn)住流量,就需要耐得住寂寞,做到面面俱到。通過(guò)Jungle Scout競(jìng)品數(shù)據(jù)分析,熱詞排名工具來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞,提供轉(zhuǎn)化率的最新關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)搶占流量提高曝光度,
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