隨著越來越多賣家涌入亞馬遜平臺，產品流量的獲取也愈發艱難，如何在旺季獲取更多流量呢?亞馬遜廣告作為流量最直接的獲取方法，今天我們一起來學習下亞馬遜旺季廣告的投放。

一、亞馬遜旺季廣告關鍵詞的選擇

1、推薦關鍵詞：該關鍵詞和產品的特性及描述等息息相關，亞馬遜會為ASIN匹配相應的關鍵詞，賣家從產品詳情頁面中獲取。

2、搜索詞報告：通過用戶角度出發，可以參考亞馬遜搜索下拉框或者通過關鍵詞軟件獲取，由用戶搜索習慣分析而獲得的關鍵詞。

3、品牌分析報告：品牌擁有者專屬品牌分析，可搜索站點熱門關鍵詞排行。

二、亞馬遜廣告效果分析(ACOS)

亞馬遜ACOS是衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現的關鍵指標，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例，在進行亞馬遜廣告分析過程中，我們要充分利用亞馬遜ACOS。

1、ACOS值小于毛利率

除去退貨率，廣告本身的投入產出比是劃算的，廣告也是賺錢的。

2、ACOS值等于毛利率

3、ACOS值高于毛利率

如果高出的比例不大，在可接受的范圍內，則可以不必擔憂。但如果ACOS值太高，且又優化一次后，ACOS值還沒有得到有效降低，則有必要廣告暫停。接著優化listing、產品圖片等，還要從市場分析角度找原因，再規劃有針對性的應對策略。

三、亞馬遜廣告投放技巧

1、listing優化

亞馬遜廣告引流到產品后，用戶第一眼關注的就是產品listing，亞馬遜listing的好壞直接影響到轉化率，同事listing的優劣也決定了廣告效果。亞馬遜官方列出了listing影響廣告轉化的思維導圖(如下)

在同個廣告不同的關鍵詞的不同表現情況中，找出不好的關鍵詞，對其進行否定

例如：廣告投放的關鍵詞是“watches for women”，但是用戶搜索詞中大部分為“casio watches for women”，這時，我們就需要注意這個詞的表現，如果“casio”這個詞的ACoS較高，便可以把該次加入短語否定。

3、亞馬遜自動廣告和手動廣告相互配合

通過亞馬遜自動廣告的投放，來拓展一些長尾關鍵詞，分析相關長尾關鍵詞的流量和轉化情況，找出轉化效果比較好的精準關鍵詞以及轉化率(比如說高于10%-15%的)這種關鍵詞的時候，就可以去做這個手動廣告的精準投放。

以上是亞馬遜旺季廣告的投放與建議，助力賣家通過廣告來提升店鋪轉化率。

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