談到選品，很多賣家最關心的就是一個產品的市場容量怎樣，競爭熱度如何等等，確實，這些指標都會直接影響后期運營打造的難易程度以及該產品的銷售前景，但很多賣家在評估這些指標時卻顯得不得要領，最后評估出來的數據也粗糙而不具有參考性。

第一點，市場容量看兩點，一個是關鍵字下面排名前列的銷量匯總，就列舉前二十名吧;一個是BS第一名的月銷量情況。如果前列20名的匯總銷量以及BEST SELLER的銷量都很大，就說明這個市場容量很大，以此類推。

如果沒有軟件看銷量，查看BS排名也能大概估算銷量多少。可以用一個EXCEL表進行羅列。

第二點，銷量遞減程度。

如果排名第一位，與后面的十九名的銷量，遞減幅度很平緩，那就說明這個市場大家都有肉吃，還沒有形成頭部品牌的壟斷局面;

如果排名第一位，與后面的十九名的銷量，遞減幅度很陡峭，像股市跳水一樣，比如說，第一名占了全部銷量的一半左右，第二名占了銷量的1/4左右，那就說明這個市場已形成頭部品牌的壟斷局面。

1、市場容量大，銷量遞減平緩，應該可以進入，但要規避黑海紅海市場。

2、市場容量中，銷量遞減平緩，應該可以進入。

3、市場容量小，銷量遞減平緩，大概率放棄。

4、市場容量大，銷量遞減陡峭，大概率放棄。

5、市場容量中，銷量遞減陡峭， 應該不做。

6、市場容量小，銷量遞減陡峭，堅決不做。

雖然這個不能完全作為決策的依據，還需要結合其他因素進行分析，比如說利潤率、侵權情況、包裝運輸情況等因素，但這樣的初步的判斷，可以幫助自己進行快速決策。

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