現在亞馬遜的競爭大嗎? 如果你問，應該沒有幾個亞馬遜賣家回答競爭不大。 因為越來越多的中國賣家涌進亞馬遜市場，這也讓亞馬遜90%的產品都有了很大的競爭。 在這樣的競爭下跨境商家們該如何提高自己的產品競爭力呢?

1、高需求，高利潤的產品

無論你賣什么產品，一定要確保你的產品有利潤空間的，并且這個產品是有市場的。根據市場售價以及產品的成本(采購、物流、運營、推廣、退換貨等)去計算最后的利潤，如果有利潤那這個產品就是可以去做的。

建議選擇一些在亞馬遜售價超過20美金-50美金的產品，日本的話最好不低于3000日元。這類利潤產品既能保證一定的利潤，并且也在買家的消費能力之內。

2、輕便小巧的產品

產品越重，體積越大，物流配送的價格就越高，成本就會更高，利潤自然也會更少!當然了，這不是固定的，如果你的預算足夠的話，并且能夠保證這個產品有需求有利潤，那你也是可以選擇的。

加上現在疫情的影響，物流費用大大加重，對于新手來說，大可從小產品做起，積累經驗，做出效果之后再嘗試做重產品會更加穩健。

3、簡單耐用不易損壞的產品

這是做跨境電商不可忽視的因素。

在運輸過程中難免會有一些磕磕碰碰，如果你的產品不夠簡單耐用，避免不了會丟失一些零件或者產品受到損壞。如果買家留差評會極大的影響到你能不能賣的更好。并且，如果買家申請退款或者退貨，產品壞了不能再賣，這就是血本無歸的買賣了。

4、關注產品的生命周期

假設你賣的是iPhone7，隨著時間的推移，iPhone不斷的發布新款的手機，那么iPhone7的銷量勢必會有所減少，多數人都會去購買最新款的產品。

假設你銷售的是襯衫，夏天可能會很受歡迎，但冬天基本上就不會再有人購買了，因為大家都去買棉襖了。新手推薦選擇可以全年都能夠銷售的產品，這可以給你帶來穩定的收入

其次，從長遠看來，你賣的產品要能夠解決人們在生活中遇到的問題，有的人追求一些潮流可能會購買一些無意義的產品，但當潮流退去這些產品的銷量和利潤就會下滑。

如果具體分析完后是因為產品生命周期的原因，那一定要做好2件事情：

第一差評分析;

第二差異化定期改款，比如一些差異化比較強烈的變體

5、分析市場和受眾

每個產品都有各自的目標群體，就像高跟鞋會吸引年輕女性的注意。因此，你需要了解目標市場人群的消費水平和消費習慣，因為市場不同人群也會有所不同，這些信息在互聯網可以查到很多。

了解這個市場在尋求什么，從產品的評價中去挖掘，解決他們的需求就可以讓你的銷量實現快速增長。如果大家的產品都是一樣的，那只能從價格或者物流時效方面去競爭了，對于新手來說是非常不利的。

6、避開競爭激烈的產品

搜索產品關鍵詞時，這個產品在首頁，建議選擇評價數量2-3個左右的，最高不超過100個評價。

7、競爭對手的Listing有缺陷

同類型的產品，除了功能、價格，可以提高競爭力的就是你的產品詳情頁面(listing)產品的標題、圖片、5點描述、A+內容等。如果競爭對手做的不夠好，那你做的比他更好，那自然可以更好的獲得用戶的青睞。

什么是有缺陷的Listing?

1.商品圖片不滿足九張

2.商品圖片效果不夠好

3.商品描述很簡略

4.沒有寫滿的Bullet Points

5.商品要點被省略

6.標題/關鍵詞優化不夠好

8、規避侵權產品

亞馬遜是非常注重產權，如果被投訴侵權輕則發警告郵件、下架產品，嚴重的直接封號。

賣家要注意避免以下三種侵權類型：

1.商標

未獲取品牌方的授權，私自動用對方的商標

2.發明專利

有些產品是有發明專利的，未經允許不能仿冒銷售

3.外觀設計專利

產品的形狀、圖案、色彩等，只要有60%以上的相似度就算侵權

掌握以上亞馬遜找產品的八點方法，找對亞馬遜選品思路，避開選品誤區，你將事半功倍，增加產品獲利的幾率。

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