在我們開發(fā)確定一款產(chǎn)品后，下一步要做的就是對競爭對手全面分析，即競品分析。這項工作可以細致也可以粗曠，既可以是對熟悉產(chǎn)品的調(diào)查，也可以是對陌生領(lǐng)域的探索。

很多人在做競品分析時只是在按套路進行填充，框架很清晰，但是并沒有通過分析提出解決方案。或者是對產(chǎn)品信息的簡單堆砌，沒有充足的數(shù)據(jù)支持，這些都是工作中的痛點。用一句話總結(jié)，競品分析就是把競品信息和數(shù)據(jù)分析結(jié)合，了解市場或提出解決方案。

競品分析最重要一步就是預(yù)估亞馬遜競品銷量，對于賣家來說，有哪些預(yù)估亞馬遜競品銷量方法？

一、Review 數(shù)量評估法

我們可以根據(jù)產(chǎn)品Listing的Review總數(shù)量以及近三個月的Review數(shù)量來粗略估計這條Listing的歷史銷量及近期銷量，進而來評估該產(chǎn)品的市場走勢情況。

例如，除開刷評的情況，基本是100個訂單左右會產(chǎn)生一個自然Review。以此，我們可以簡單預(yù)估一個競品listing大概銷售情況。

二、Feedback數(shù)量評估法

除了可以通過Review數(shù)量來評估之外，我們還可以通過店鋪的Feedback數(shù)量來評估競爭對手店鋪的銷量。

三、添加購物車評估法

把自己做參考的Listing添加到購物車，然后，把訂購數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，如果對方的庫存數(shù)量少于999，就會提示你只有多少可售，這樣你就知道該Listing當前的庫存數(shù)量是多少。然后接下來一周連續(xù)這樣測試，我們就可以根據(jù)庫存數(shù)量的變化知道這條Listing的日均銷量了。

四、第三方工具抓取法

有不少第三方工具，通過爬蟲的原理，基本準確的核算出了一條Listing的銷量。有需要的賣家可以尋找適合自己使用的工具。比如我們之前講過的Keepa，數(shù)據(jù)相對來說還是比較準確的。當然，任何第三方工具的數(shù)據(jù)，都僅僅作為參考。

五、頁面源代碼統(tǒng)計法

頁面源代碼統(tǒng)計法的是要直接查看一條Listing的源代碼，進而獲得該Listing當前的庫存數(shù)量。對于我們賣家經(jīng)常使用的Windows系統(tǒng)，我們可以這樣操作：

打開競品Listing按F12，然后按Ctrl + F鍵，在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當前的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天重復(fù)上述操作。

以上介紹的五種方法可用于日常競品銷量估計，在整理數(shù)據(jù)的過程中也會加深對產(chǎn)品的理解，對后期運營起到很好的輔助作用。

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