所有都希望能夠打造出“亞馬遜爆款產品”，讓產品在官方首頁上展示，這不但意味著能夠得到更多的訂單，賺取更多的利潤，同時還有可能遠超竟爭對手，擁有競爭壁壘，保持市場占有率上的優勢。既然打造亞馬遜“爆款”如此重要，那么需要賣家做些什么呢?

一、亞馬遜對于賣家的要求

亞馬遜作為知名的國際性電商平臺，目前不但對申請入駐的新賣家的審核標準越來越高，同時對已入駐的老賣家的考核指標也越來越高。現在明顯的一個趨勢，就是賣家實現品牌化，要賣家精細化運營店鋪，賣家要想在亞馬遜上打造“爆款”就必須迎合這種游戲規則，少而精的“爆款”思維才能走得更遠。

二、買家對于賣家的要求

亞馬遜上的買家對于賣家的要求很簡單：如實拍攝和描述產品，讓我更準確地判斷它到底是不是我想要的;物流和服務都能夠讓我滿意;我有需要會聯系你，沒有需要你不要時不時來打擾我。

這些要求，亞馬遜的機制已經幫助賣家滿足了。買家之所以選擇亞馬遜這個購物平臺，就是基于對于亞馬遜的信任，相信亞馬遜會為他們推薦具有高性價比的商品，他們并不關心買到的商品是哪個廠家生產的，是從哪個國家運來的，甚至記不住它的商標，除非質量特別好。

世界上的品牌那么多，亞馬遜的買家不會費力氣一個個甄別，亞馬遜的規則已經幫他們做好了這一點，產品質量有問題或者描述夸大其詞，沒關系，申請退款和發起投訴就好了。如果賣家給買家(尤其是給了差評的買家)打電話或者發郵件進行騷擾，亞馬遜會給賣家一定的處罰，嚴重時可以封店。

亞馬遜也可以借助這些買家的客觀評價，有效地篩選出最具性價比的商品，品質不好的會被淘汰掉，價格和同行相比太離譜的會被淘汰掉，物流不及時的會被淘汰掉，服務態度不好的也會被淘汰掉，最終形成一個良性閉環。

三、打造“爆款”要素之一：產品

知道了亞馬遜和買家對于賣家的要求，基本上我們也就知道了如何去打造“爆款”，按照這樣的思路去做好每一項，成功的概率就會大一些。

其實，想要打造“爆款”，首先要重視的就是產品，可以說“爆款”的根本就在于產

品，只有貼近市場、符合潮流、滿足消費者需求的產品才有成為“爆款”的潛質，而不是

賣家自己認為好的產品。

“爆款”的打造，是一個系統性的工程，不是拍腦袋決定的，也不是一時“靈光乍現”，它需要對市場進行調研，對產品進行完善，對產品詳情頁面進行優化，對營銷進行創新，對售后進行把控，還需要時刻關注亞馬遜的最新政策，以免不小心踩了雷區。

四、打造“爆款”要素之ニ：產品詳情頁面優化

定價、標題、圖片、長描述、五行描述、評論都是產品詳情頁面優化需要注意的，雖然亞馬遜買家對價格不太敏感，但與同行相比也不能太離譜了;標題務必要清晰準確，不要造成歧義和誤解;圖片需符合亞馬遜官方的要求，不要打擦邊球;描述要簡潔明了，直截了當，讓消費者一看就明白;對于中差評一定要及時跟蹤處理，以免影響產品的曝光和排名。

上面講的是產品詳情頁面優化中的幾個比較大的板塊，實際上每一個板塊還有很多細節要注意，現在亞馬遜上的產品太多了，競爭特別激烈，因此賣家必須在細節上比同行更加用心和細心，才能和他們去竟爭。即便在這幾個方面做得都很不錯，賣家也要定期研究同行的產品詳情頁面，看看他們在類似的產品上是如何擬標題，如何寫描述的，有沒有可以借鑒的經驗。

一個好的產品詳情頁面一定是要經過多次修改，不斷打磨的，只有像藝術家雕刻藝術品一樣，用精益求精的態度去做，去斟字酌句，才能取得令人滿意的成果。如果只是隨便填個標題、寫個描述，上傳幾張毫無亮點的圖片，是很難脫穎而出的。實際上每一個標點、每一個句子、每一張圖的選擇，都要經過深思熟慮。

另外，如果賣家所銷售的產品在亞馬遜上已經有很多賣家在賣了，銷量前五名的評價(Review)也已經很多了，想占據一席之地，就必須在評價方面超出他們一大截。

比如排名第四的亞馬遜同行的評價是700條，你的評價必須是750～800條才有可能把他擠下去。需要注意的是，如果想在評價上趕超排名靠前的大賣家，就必須做好打硬仗的準備，因為你在追趕他的同時，他也在鞏固著自己的地位并增加評價，你只有比他更強，才有翻盤的可能性。

五、打造“爆款”要素之三：推廣

在做好產品詳情頁面優化的基本功后，就可以進行推廣了。推廣分為站內推廣和站外推廣，站內有CPC點擊付費、滿減、促銷以及節日營銷等方法，站外則是通過知名的視頻網站、社交網站、促銷網站來對產品進行曝光和推廣，比如 Facebook、 Twitter等。

需要賣家思考的是，推廣和引流的方法和手段或許不少，但一定要根據自己的產品和資源選擇最具性價比的推廣渠道。在實力還不是很雄厚的時候，切忌廣撒網，否則既分散了時間，也分散了資金，把一種推廣形式做深、做精、做透即可。

六、打造“爆款”要素之四：FBA

打造一款可以上亞馬遜首頁的“爆款”，不用FBA基本上是做不起來的，這是做“爆款”的標配。FBA的發貨速度是自主發貨所無法比擬的，同等條件下亞馬遜官方也會給到使用FBA的賣家更多的展示機會和更好的排名，買家尤其是亞馬遜Prime會員也更青睞于選擇FBA的賣家。這一點就不多說了，只是需要注意FBA庫存一定要充足，不要斷貨。

七、打造“爆款”要素之五：買家體驗

其實亞馬遜賣家要做的一切，都是圍繞著良好的買家購物體驗來進行的。產品好了買家才滿意，物流快了買家才開心，產品詳情頁面既完整又精簡，才能節省買家的時間。所以要想打造“爆款”，或打造了“爆款”想讓它是持續的“爆款”，而非曇花一現，就要做好有關買家體驗的每一個細節，并且不斷深入和優化，與時俱進。服務不只局限于售前和售中，售后也要重視起來，促使買家二次購買或留下好評。

以上這些內容，讀一遍可能只需要十幾分鐘，但要真正做到，絕不是一朝一夕的事情。既需要將亞馬遜的后臺操作掌握熱練，還需要對亞馬遜的規則了如指掌，既要有全局思維，還要將上面提到的要點逐一落實。只要這樣才能打造出“爆款”，才能讓產品上首頁，才能讓產品不被同行的產品所超越。

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