你是否注意到亞馬遜賣家的格局在不斷變化?你是否曾覺得自己無法跟上時代的步伐?你是否曾希望能找到一份更新列表或新的策略來提高亞馬遜上的銷售額?

以下是一系列很有用的技巧可幫助你在2022年提高亞馬遜的銷量。

技巧1：消費者“痛點”

你需要找到你與其他買家的不同之處。消費者的“痛點”是什么，其他競爭對手沒有解決?

你的文案、照片等都應(yīng)該把這作為客戶需要你產(chǎn)品的首要和最重要的原因。

最簡單的方法就是認真研究競爭對手的產(chǎn)品評論：

客戶對這些產(chǎn)品有何評價?

客戶喜歡此產(chǎn)品的三大原因是什么?

客戶不喜歡該產(chǎn)品的三大原因是什么?

如果你能解決這些痛點，并在你的圖案和文案中展示出來，那么你將贏得這項業(yè)務(wù)。

技巧2：注冊品牌

通過合法注冊你的品牌，可以減少有人以你的品牌名稱銷售假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。因此，盡管這可能需要花費一定的金錢與時間，但獲得商標是必要的。

注冊品牌的另一個好處是?它還可以解鎖亞馬遜的A +內(nèi)容功能。A + 內(nèi)容是銷售的一個主要促進器，描述和顯示品牌的價值、使命和產(chǎn)品，超越普通的要點和描述。

技巧3：利用社交平臺進行推銷

首先，你可以創(chuàng)建電子郵件列表。

發(fā)布新產(chǎn)品，并在發(fā)布這些新產(chǎn)品時，向你的電子郵件列表中的人發(fā)送郵件，郵件內(nèi)容宣布他們肯定會喜歡這些前沿產(chǎn)品的人。

接下來，你可以創(chuàng)建社交媒體帳戶。

使用Instagram等社交平臺來建立受眾群體，因為很容易獲得關(guān)注者之外的印象，從而增加關(guān)注者。另外，你可以創(chuàng)建帶有可單擊鏈接的內(nèi)容，這些鏈接可直接轉(zhuǎn)到你的亞馬遜列表。

技巧4：放眼全球

無需將自己局限于一個市場!將你的業(yè)務(wù)擴展到歐洲。世界其他公民也希望擁有你的產(chǎn)品。

歐盟市場的規(guī)模與美國市場相當，但亞馬遜賣家卻少得多。此外，日本和澳大利亞等市場也在迅速發(fā)展。為什么不成為一個或多個新興市場中的暢銷者呢?

技巧5：創(chuàng)建內(nèi)容來增加產(chǎn)品流量

如果你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品屬于特定的利基市場，創(chuàng)建一個獨立的網(wǎng)站來告知消費者有關(guān)利基市場的信息。而且它不必是電子商務(wù)網(wǎng)站。它可以是一個簡單的基于WordPress的網(wǎng)站，包含2,000至4,000個單詞的頁面，涵蓋特定的、與利基相關(guān)的主題。

這也讓你有機會向新客戶介紹你的產(chǎn)品，同時提供利基市場的信息。

如果做得好，你的網(wǎng)站可以通過自然搜索吸引大量流量。這樣做有兩個好處：

通過將你的網(wǎng)站鏈接到你的亞馬遜列表，你可以為產(chǎn)品吸引新的流量來源，這通常會導(dǎo)致銷售量的增長。

技巧6：選擇帶有關(guān)鍵詞的產(chǎn)品

想要擴展你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，你只需要定期發(fā)布新的高質(zhì)量產(chǎn)品即可。但是隨著競爭的加劇，找到理想的產(chǎn)品并維持其排名的難度越來越大。所以搜索并挑選帶有關(guān)鍵詞產(chǎn)品尤為重要。

擴展使用關(guān)鍵詞意味著什么?在確定了一些潛在產(chǎn)品之后，你需要擴展和多樣化你的關(guān)鍵詞研究，以確保你可以擊敗競爭對手，并利用這些關(guān)鍵詞排名，以獲取銷量。

只有幾個關(guān)鍵詞(例如少于150個)的產(chǎn)品將很難獲得成功，特別是如果競爭對手是一個有大量評論的老賣家。

但是，帶有大量關(guān)鍵字的產(chǎn)品有更多機會進入市場并贏得銷售。

那么我們該怎么做呢?我們通過使用反向ASIN搜索工具，并在所有競爭對手的產(chǎn)品上運行反向ASIN搜索來實現(xiàn)這一點。

只需找到競爭對手產(chǎn)品的ASIN，然后將其輸入到反向ASIN搜索工具中即可。然后，在收集了所有關(guān)鍵詞排名之后，編譯數(shù)據(jù)以查看哪些競爭者針對哪些關(guān)鍵詞進行了排名。

你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，一些大型亞馬遜賣家在對重要關(guān)鍵詞進行排名時做得有多么糟糕。他們根本就沒想過這些!

但是，無論你有多少評論，他們的疏忽對你都是一個絕佳的機會。

技巧7：網(wǎng)紅營銷

消費者更有可能從他們信任的人那里購買產(chǎn)品，無論是知名品牌還是朋友推薦的產(chǎn)品。這就是為什么網(wǎng)紅營銷是有助于亞馬遜賣家提高銷量的好方法。

如果有人審查你的產(chǎn)品并將其推銷給那些信任你的追隨者(以及那些對他們推銷的產(chǎn)品類型感興趣的追隨者)，你就與潛在的買家建立了聯(lián)系，否則你可能無法聯(lián)系到他們。

吸引這些潛在受眾的一種方法是與你的產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅聯(lián)系。直接在Facebook、Instagram等平臺上，甚至通過他們的博客與他們聯(lián)系。

例如，如果你銷售美容產(chǎn)品，請聯(lián)系化妝師以及在社交媒體上宣傳美容產(chǎn)品的網(wǎng)紅。詢問他們是否愿意在社交平臺上為你產(chǎn)品進行推廣。如果他們喜歡你的產(chǎn)品，就會將其推廣給他們的關(guān)注者。

這些網(wǎng)紅通常會為進行此類營銷設(shè)置價格，請準備好一些費用!但是，有些網(wǎng)紅可為你的產(chǎn)品免費推廣，只要你免費為他們提供產(chǎn)品。

但最終，一切都需要談判。直接與網(wǎng)紅交流通常是在這種類型的營銷上取得成功的最好方法。

接觸網(wǎng)紅的另一種方法是聯(lián)系Social Bakers這樣的網(wǎng)站。他們支持這樣營銷方式，并可以將你與合適的網(wǎng)紅人聯(lián)系起來，以幫助你推廣產(chǎn)品。

技巧8：使用Instagram的銷售渠道

Instagram社交世界具有一定的影響力。而且，最近，它也成為電子商務(wù)品牌吸引其理想客戶群的最佳場所。

你可以使用Instagram的feed或story廣告將你最受歡迎的亞馬遜商品發(fā)布到最有可能購買的人群中。另外，如果你擁有亞馬遜FBA帳戶，則可以在帳戶的“廣告”>“促銷”部分中創(chuàng)建社交媒體促銷代碼，以將流量引導(dǎo)到僅帶有你產(chǎn)品的亞馬遜登陸頁面。

而且，如果你有亞馬遜 FBA帳戶和 Shopify帳戶，則可以在Instagram上標記產(chǎn)品，以立即創(chuàng)建Instagram銷售渠道。所有流量都將定向到你的Shopify商店，消費者可以在該商店中快速進行購買。

最重要的是，許多亞馬遜賣家通過投放Instagram廣告來降低自己PPC廣告的單次廣告點擊價格，從而降低支出。

而且他們還可以避免在亞馬遜上的所有競爭!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。