有的亞馬遜新手賣家可能會疑惑,怎么我打開一個產品,為什么沒辦法看到它的價格? 其實就是咱們亞馬遜里面特有的Buy Box,也就是黃金購物車的原因,如果你的產品...
有的亞馬遜新手賣家可能會疑惑,怎么我打開一個產品,為什么沒辦法看到它的價格?
其實就是咱們亞馬遜里面特有的Buy Box,也就是黃金購物車的原因,如果你的產品或你打開的產品,它是沒有黃金購物車的,所以這種情況下咱們是沒有辦法看到它這個價格的。
亞馬遜82%的銷售是通過Buy Box完成的,擁有購物車的賣家=擁有讓客戶一鍵加購的入口。
據統計,大約有90%的買家會通過頁面的購物車連接結賬!
只有10%的買家會用黃金購物車以外的鏈接,如果您的產品不在Buy Box里,您的銷售機會可能較為渺茫。
當買家點擊“Add to Cart”或“Buy Now”時,出現在Buy Box中的賣家會自動贏得銷售。
此外,亞馬遜上大多數銷售都是通過“Buy Box”完成的,因此經常贏得Buy Box的賣家會獲得更多的銷售額。
一般擁有Buy Box的賣家都有競爭力的價格、快速的交付、強大的客戶服務以及其他各種有助于確保買家滿意的因素。
如果你沒有黃金購物車的話,那么你需要點進去之后,然后才能夠看到商家的報價信息,然后消費者再點Add to Cart,然后才能夠去購買你這個商品。
所以說消費者在購買的時候就多了很多步驟,那么有可能消費者就直接他發現購買你這個商品非常麻煩,就直接一個叉就關閉買別的商品去了。
所以黃金購物車對咱們來說也是非常重要的,特別是產品遇到跟賣的情況,如果說你是搶占到商品的黃金購物車,就算他跟賣你對你的影響也不是特別嚴重。
但是如果說你的黃金購物車被別人搶去的話,那么Listing頁面所出的所有的單,都跑到別人后臺去了,跑到他的賬戶去了,你就收不到訂單了,那么相應的錢也被別人賺走了。
所以說跟賣是一種非常嚴重的行為,可以直接影響咱們的銷量,當然如果你去跟賣別人,你也可以迅速的獲得銷量,但跟賣風險非常高的。
小編一直是不推薦大家去跟賣,因為你去跟賣的話,十有八九,幾天之后你的賬號就掛掉了,至于為什么會掛掉,原因很簡單。比如人家有品牌的話,可以投訴你侵權,或投訴你售假,當然即使你沒有品牌,如果別人想要搞你的話,可以做測試購買或投訴你,給你刷差評等等,方法都有很多,所以說跟賣是一種非常危險的行為。
所以說咱們在做亞馬遜的過程當中,還是需要有品牌來保護咱們自己的,很多小伙伴并不想做這種走捷徑的方式,而是想老老實實的自己去創建Listing,自己去經營自己的商品,但是依然發現自己沒有購物車,這個怎么辦?
沒有購物車,除了剛剛說的,會影響咱們的銷量之外,還會影響咱們打廣告。
因為你沒有購物車的話,你是沒有權限投放廣告的,所以說購物車對咱們來說是非常重要的,那么咱們該如何獲得購物車呢?
其中有一個最簡單的辦法就是只要你的產品發了FBA入倉之后,那么它上架之后,你的產品就自動會獲得購物車。
如何贏得亞馬遜黃金購物車?
賬號發展初期,加快做好產品銷售
在賬號發展的初期,新手賣家首先應該選擇專業賣家,并用心打好基礎,埋頭做好銷售。
只有賣家有了銷售數據,亞馬遜平臺才能根據你的情況對你進行評分,慢慢地你就在亞馬遜平臺上積累了一些有價值的信息。
保證產品品質,用心提升考核指標
除了銷量,新賣家還應充分重視績效考核指標。在訂單缺陷率方面,賣家要在保證產品品質的同時,及早回復買家的郵件,積極去提升買家的用戶體驗,盡力去提高買家的好評率和評價數。
在物流方面,建議更多地使用FBA發貨,既確保了物流的效率,也有利于提高平臺對賣家賬戶安全性和可靠性的評分,而且利用FBA發貨的曝光和成交率都要普遍勝于國外本地發貨或者國內發貨。
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