競價是廣告投放過程中非常重要的環節，一個合理的競價能夠為產品的亞馬遜廣告能給產品帶來更多的展示機會。

一、競價

當消費者在亞馬遜上搜索商品時，亞馬遜會根據進行實時競價，以確定哪些廣告(如果有)會出現在相關搜索的結果頁中，以及這些廣告在頁面上的顯示順序。對于所有參與廣告位競爭的廣告，我們將綜合考量賣家廣告的競價高低，以及廣告本身與消費者的搜索目標之間的相關性，從而對廣告進行排名并展示給消費者。

二、每次點擊費用競價CPC

什么是每次點擊費用競價?

亞馬遜搜索類廣告均采用每次點擊費用競價(CPC – Cost Per Click)的模式來進行收費，也就是說，當您的廣告僅展示出來了，但是消費者未點擊時，我們不會收取您的費用，只有當消費者對您的廣告感興趣，并點擊您的廣告時，我們才會收取費用，您可以自主設置及愿意為每一次點擊所支付的費用。

當您的商品與消費者的搜索目標具備高相關性時，您設置的競價越高，廣告在競價中就會更 具競爭力。這可能會增加您贏得展示次數、點擊次數和銷量的機會。

注意：對于商品推廣，選擇“動態競價-提高和降低”競價策略，可能會導致某些時候的實際競價超出您自己設置的競價。

怎么設置每次點擊費用競價?

1、手動設置競價

創建廣告活動時，您可以根據實際需求選擇不同競價類型，自定義競價如果您已經有目標競價價位，可以直接自主進行設置。

建議競價

您也可以使用亞馬遜的競價建議，這些建議是系統根據類似產品的廣告最新勝出競價計算得出的。對于剛接觸亞馬遜廣告的廣告主，建議使用此競價類型。

默認競價

為廣告活動或廣告組設置統一的競價，該競價將默認應用于該廣告活動/廣告組內的所有關鍵詞。為品牌推廣廣告活動添加關鍵詞時，默認競價不可用。

為單個關鍵詞設置的競價，其優先級高于按廣告組或廣告活動進行設置的默認競價。需要為現有廣告活動中的特定關鍵詞、品類或商品設置建議競價，請選擇包含該關鍵詞的廣告組或廣告活動，然后選擇“投放”選項卡，在“競價”列中, 輸入您能接受的最高競價。

2、自動設置競價

您可以選擇“投放”選項卡來隨時更改最高競價。除非您為相關廣告組或廣告活動中的單個關鍵詞、品類或商品設置了自定義競價，否則此競價將丟用于所有點註。

三、建議競價和競價范圍

什么是建議競價和競價范圍?

為了能讓剛接觸亞馬遜廣告的廣告主也能設置合理的競價，亞馬遜提供可供新手參考的建議 競價和競價范圍。

建議競價是系統根據其他類似廣告競爭中最新勝出的價格計算得出的，而競價范圍則是您所選定的商品品類中，大多數廣告贏得競價的范圍。由于每次參與競價的廣告數量和出價各有不同，建議競價和競價范圍僅供參考，如果您有特定的投放目標，可以按照您的投放策略設定競價, 然后根據廣告活動效果進一步調整競價。

如何查找建議競價?

要查找商品推廣手動廣告活動的建議競價，請在“廣告活動管理” 中點擊您的廣告活動，進入廣告組之一，然后點擊“投放”選項卡，建議競價將展示在數據表中

四、根據廣告位調整競價

廣告位是指您的廣告可能會在亞馬遜上展示的位置。您可以根據以下三個廣告位設置不同的競價，并查看商品。

1、搜索結果頂部(首頁)

是指在搜索結果首頁頂部的 商品推廣廣告位。

2、捜索結果的其余位置

是指在搜索結果的中間或底部的商品推廣廣告位，以及在搜索結果的第二頁及以后的所有商品推廣廣告位。

3、商品頁面

是指商品詳情頁面上的商品 推廣廣告位，以及所有非搜索結果廣告位，例如“加入購物車”頁面。

五、競價策略

創建商品推廣活動時，您可以根據自身需求和預算分配，從三種競價策略中進行選擇:

1、固定競價

選擇固定競價策略，亞馬遜將針對所有展示機會使用您設定的確切競價，而不會根據轉化可能性調整您的競價。如果您對您所投放的關鍵詞或商品的競價價 格非常確定，不希望廣告競價有任何變動，可以選擇此項。相比動態競價策略，固定競價策略讓您獲得較為穩定的點擊量，但轉化率表現可能不如其他競價策略。

2、動態競價-只降低

如果您設定的競價價格已經較高，或者您不希望廣告的預算較快消耗，可以選擇“動態競價-只降低”策略，亞馬遜將針對不太可能轉化為銷量的點擊實時降低您的競價(例如搜索查詢的相關性較低、在業績不佳的廣告位上展示等)， 節約成本，優化廣告績效。

3、動態競價提高和降低

如果您選擇“動態競價-提高和降低”策略，廣告將更具靈活性，在轉化可能性較高的時候以更高的競價爭取到展示機會，在轉化可能性較低的時候降低競價以節約成本。

在此策略下，我們會根據廣告位的不同自動調整競價：

搜索結果首頁頂部的廣告位，您的競價不會被提高超過100%;

對于其他所有廣告位，您的競價不會被提高超過50%。

這種策略根據轉化的可能性按比例調整您的競價，因此，與其他兩種策略相比，它可能會為您的廣告帶來更好的轉化率。

六、廣告活動競價設置

1、競價設置

對于自動投放活動，您既可以設置單一默認競價，也可以為每個投放組(緊密相關、 寬泛相關、同類商品、關聯商品)設置不同的競價。我們會為每個投放組提供競價 建議，幫助您更加合理地設置競價。

2、廣告活動競價策略

創建廣告活動時，選擇一個合適的廣告活動競價策略(固定競價、動態競價-只降低、 動態競價-提高和降低、根據廣告位調整競價)，可以有效提升廣告的投資回報率。

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