亞馬遜產品運營推廣心得，也為剛入門亞馬遜的運營人員提供一種思路參考，可能不能完全適用所有人，但是總有一兩個點能給你帶去靈感。

亞馬遜運營計劃表

眾所周知，對于上架到亞馬遜的新品來說存在流量扶持期，因此在推廣前期要利用好這個時間段。前期確認明確的推廣目標和詳細的運營計劃至關重要。

1、確認推廣目標

提升關鍵詞排名

關鍵詞效果評估

提升關鍵詞排名：

人為干預，刷關鍵詞排名。

PPC廣告，另外一個很大的話題了。

Coupon站外放量。

關鍵詞效果評估：

關鍵詞收錄。

關鍵詞排名監控。

關鍵詞收錄，可以使用1.Jungle Scout的關鍵詞收錄工具，通過asin和關鍵詞查詢，可以看到該關鍵詞的排名情況。2.Jungle Scout軟件，直接搜索asin查看listing的關鍵詞被亞馬遜收錄的數量。

關鍵詞排名監控，可以使用賣家精靈和億數通關鍵詞排名監控工具，動態定期監控關鍵詞排名。

2、兩周運營計劃

凡事預則立，不預則廢，在如今亞馬遜競爭激烈的大環境下精細化運營顯得尤為重要。嚴格按照明確目標、追蹤過程、階段總結的思路開展運營工作。

使用運營計劃表結合下面的說明可以更好的理解前期運營的工作。表格無法貼在正文里，可以在公眾號內發消息“表格”獲取。

第一周：

DAY 1：站外促銷，QA，測評，手動ASIN定投廣告。

在站外放折扣碼，并結合測評和私域流量讓listing快速出單，根據調研找幾個能打的過的競對，開手動ASIN定投廣告。

分析Top10的QA和REVIEW做自己的QA。

DAY 2：免評單，VP單，VINE VOICE。

統計出單。站外，廣告，自然，測評等不同的出單來源。

有序安排免評單和靠譜的VP單。

開通VINE，目前亞馬遜已經收費200美金，如果產品質量過硬，還是可以考慮，VINE的review質量是比較高的，一般會寫很長的review。

DAY 3：免評單，VP單，自動廣告

統計出單。

用免評單保證產品持續出單，夾雜能留VP的買家下單，保證第二周有VP review出現。

開啟自動廣告。自動廣告有兩個目的：1.檢驗跑出來的關鍵詞與產品的匹配程度，為Listing優化做參考;2.用自動廣告來拓詞，為手動廣告做準備。

DAY 4：直評(Y/N)，免評單

統計出單。

安排免評單。

看情況是否安排直評。

DAY 5：QA，免評單，查看廣告報告，追蹤關鍵詞排名

統計出單。

安排免評單。

觀察追蹤的關鍵詞的排名情況。(用到軟件)

DAY 6：根據廣告數據做Listing和關鍵詞的優化工作

統計出單。

統計排名靠前的關鍵詞或者長尾關鍵詞(關鍵詞監控)，作為打手動廣告的依據。

如果廣告燒太猛，可適當的降低廣告位從300%降到150%或者100%。此時保持基礎競價不變。

DAY 7：總結(目標和結果)

第二周：

DAY 1：手動廣告

統計出單。

是否開手動廣告，要看review和關鍵詞排名情況。手動廣告一般優先考慮自動出單的關鍵詞和追蹤的表現優異的關鍵詞。前期考慮低競價高廣告位，追求高曝光，穩定期的時候做高競價低廣告位，卡位關鍵詞。

手動設置策略，0.3USD出價，首頁頂部400%(這個百分比取決于想要設定關鍵詞出價的幾倍，需要調研)，動態僅降低，低競價高廣告位。

觀察asin定投廣告效果，看情況進行關閉或者繼續跑。

DAY 2：暫停站外，開站內Coupon

統計出單。

站內Coupon對Listing權重的影響更大，而且百分比的折扣比直接減錢效果更好，一般給10-15%Coupon。一開始也可以站外和Coupon一起開，這個綜合考慮推廣預算和利潤，因為疊加優惠的幅度會很大，可能會虧。

DAY 3：開手動精準，查看報告，觀察關鍵詞排名

統計出單。

手動廣告作為自動廣告的輔助，并能充分利用表現較好的關鍵詞。一般關鍵詞在廣泛廣告中有10%以上的轉化率了，這些詞適合做關鍵詞的卡位，可以把這些表現好的關鍵詞打手動精準，控制在5-10個之間，而此時的廣告策略要做高競價低廣告位，基礎競價建議0.75-0.8，競價策略設置成提高或者降低。

DAY 4：QA，查看報告，觀察關鍵詞排名

前期QA要持續不斷的補充，但要注意節奏和內容質量。

查看廣告報告，觀察關鍵詞排名。

對于關鍵詞的出價調整，要做動態調整分時調價，結合競爭情況，測試合適的出價關鍵詞會在什么位置，比如每半小時增加0.2usd，看關鍵詞位置是否發生變化，找到合適的位置，并穩定出價。

DAY 5-DAY 6：查看廣告報告，觀察關鍵詞排名

統計出單。

在圖片和listing文案不斷的優化完，review和QA在規劃范圍內完成后，后面就是持續不斷優化站內廣告了。

DAY 7：總結(目標和結果)

關于測評

免評單以及測評要通過關鍵詞下單。做免評單出單的目的是為了保證Listing活躍。

大量的免評單不適用于大件和貨值高的產品，如果是大件或者貨值高的產品可以適當控制數量，或者不送測，降價并把廣告開大點。

廣告的策略

出價和預算。前期對于自動廣告為了快速拉進來流量和搜集關鍵詞，可以給低的基礎競價，0.3-0.5USD，競價策略選動態調整(提高或者降低)，搜索結果頁頂部的廣告位設置為300%，達到關鍵詞建議競價的3倍，為什么要300%，這個需要調研類目關鍵詞的出價來確定(比如競價為1USD)。每天預算暫時設置20USD，根據情況適時調整。

關鍵詞監控。可以作為對自動廣告的輔助驗證，對于排名靠前的關鍵詞為后期放到手動廣告做儲備。

自動廣告優化。不斷優化廣告，否定不相關和吃預算又不出單的搜索詞。最后，自動廣告盡可能給高預算的跑，增加曝光，搜集更多數據，為下一步的決策做依據。

廣告報告分析。可在每天下午四點看前一天的廣告數據，分析廣告數據的時候要密切關注點擊、轉化、關鍵詞出價情況，通過點擊率來驗證圖片，文案是否有吸引力，視競價情況點擊率在0.5-5%之間是正常的。

TO BE CONTINUED…

第三周和第四周更多的是廣告策略的調整，因為產品不一樣，沒辦法一概而論，但是核心就圍繞著這三點，曝光-點擊-轉化。

關于廣告的打法策略又是另外一個很大的話題，站內廣告基礎知識結合以上運營思路實操一款產品做到運營入門是沒任何問題。但是后期做到持續出單穩定排名需要更細化的廣告知識和優化技能。

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