作為一個亞馬遜賣家，選品是很重要的一個環節，俗話說，選品不對，努力白費，這是無數前輩賣家在踩坑之后總結下來的經驗。放眼當下，亞馬遜大促旺季即將來臨，如何選品更為重要。有哪些亞馬遜選品經驗值得我們學習呢？亞馬遜選品的原則和方法有哪些？

一、市場

1.選品市場判斷

市場上的產品從不同的角度去分類，大概有如下三種歸類方法。

從「模具角度」來看，大致可以分為公模產品和私模產品；

從產品「熱銷程度」來看，可以分為熱銷（爆款）、大眾化產品、偏冷門產品；

從「市場空間」來說，則可以分為利基市場和大眾市場。

利基市場（Niche Market）：也就是相對比較小眾市場，或者叫縫隙市場、細分市場、藍海市場等，一般作為小賣家來說對于市場上的所謂的爆款應該去規避而不是追逐，比如指尖陀螺、慢回彈減壓玩具等。一般利基市場最大特點就是競爭相對比較小，利潤空間足，容易上首頁打造Best Seller，但是整個市場空間可能小。

大眾市場（Mass Market）：也叫紅海市場，這種產品特點就是競爭比較激烈，利潤沒有利基市場大，可能很多熱銷爆款產品都是為了沖量，造成利潤普遍低下，但是市場空間大。

2.店鋪品類定位

選品除了要根據賣家自身對市場的判斷出發，還需要結合賣家店鋪定位來做，按照市場上店鋪類型來分，具體有以下三種模式。

二、模式

1.全鋪貨模式

這種模式在亞馬遜前期來說比較常見，只要是個產品鋪上去就可以，而且確實也可以出單，也就是行業內常說的亞馬遜紅利期，憑借平臺本身的流量，就可以支持一定的訂單。

2.精品店模式

由于亞馬遜越來越重視有品牌的賣家，從長遠來看，在亞馬遜經營需要注冊一個品牌，很多時候我們可以找到一些精品店鋪進行參考選品，作為監控對象。

永遠要把80%的精力放在20的產品身上，用心打造屬于自己店鋪的每款產品，精品店模式是越來越多跨境電商公司的終極目標。

掌握好店鋪定位和市場分析之后，我們可以用哪些亞馬遜選品的原則和方法來做選品呢？

①選剛需品（功能性需求大于對外觀、款式的追求，且功能不可替代，需求層次論）

②遠離侵權（且盡量不碰不確定的產品：比如平衡車，美人魚睡袋，指尖陀螺，雪 花片，日全食眼鏡，指尖猴子等）

③田忌賽馬（中等質量，高等圖片，中等偏低的價格向中等偏高的價格過渡—避免追 求“最好”的誤區）

④專注&精深（專精于一個類目，精耕細作，掘井及泉）

⑤中小賣家選品提醒：偏冷門，競爭熱度小，剛需，適中售價

⑥站內Best Sellers選品法（五個維度，500條產品，多個類目）

⑦成長型優質店鋪復制法（剛需，少SKU，銷量大，利潤可觀）

⑧類目縱深挖掘法（專注一類，構筑護城河）

⑨大賣家新品跟進法（關注多個大賣家，高頻、深度跟進）

⑩數據選品法（以BigTracker為例）

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