推廣新品是不少跨境亞馬遜賣家的必修課，但從新品到爆品之路絕非易事，許多賣家上新后，對(duì)于如何推廣和優(yōu)化卻無從下手，今天小編就和大家聊聊如何推廣亞馬遜新品。

亞馬遜新品準(zhǔn)備

在新品推廣初期，賣家如果遇到CPC以及ACOS較高的情況下，可通過優(yōu)化Listing與產(chǎn)品圖文增強(qiáng)互動(dòng)。

比如，從評(píng)論、Q&A、評(píng)論標(biāo)簽、競(jìng)品Listing中提煉出消費(fèi)者需求，此外，也可在詳情頁(yè)添加A+內(nèi)容促進(jìn)轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步解決常見購(gòu)買疑慮，避免不良評(píng)價(jià)并降低退貨率。

亞馬遜新品啟動(dòng)

對(duì)于新品的自動(dòng)廣告，預(yù)算要預(yù)留多少?可以參考一個(gè)公式：每日click*預(yù)估CPC=每日預(yù)算。

當(dāng)有了預(yù)算之后，競(jìng)價(jià)有兩種參考模式：一種是一般模式，建議競(jìng)價(jià)的高值或者高于建議競(jìng)價(jià)的10%。

另一種是低競(jìng)價(jià)高廣告位模式，參考或低于建議競(jìng)價(jià)的低值，并在搜索結(jié)果首頁(yè)首位加價(jià)。

在經(jīng)過自動(dòng)廣告一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)后，賣家更需要關(guān)注手動(dòng)廣告以及根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)逐步調(diào)整競(jìng)價(jià)。

展現(xiàn)量高，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，可以選擇在原廣告中提高競(jìng)價(jià)。

展現(xiàn)量低，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，建議適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，亦或是單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng)、廣告組;轉(zhuǎn)化率低，展現(xiàn)量點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞，則建議降低競(jìng)價(jià)，優(yōu)化Listing頁(yè)面并且持續(xù)觀察。

亞馬遜新品穩(wěn)定期

增強(qiáng)曝光和提高點(diǎn)擊率是永恒的命題，經(jīng)過了自動(dòng)手動(dòng)廣告的運(yùn)作后，在檢驗(yàn)廣告活動(dòng)效果的同時(shí)，賣家還可以通過“三步曲”，來進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率。

第一步：是提高流量精準(zhǔn)度，優(yōu)化Listing以提升系統(tǒng)對(duì)推廣商品的認(rèn)知，并且否定無關(guān)的流量提升流量的精準(zhǔn)度。

第二步：是優(yōu)化展示元素，主圖設(shè)計(jì)突出功能性，與此同時(shí)，向品類的TOP賣家取經(jīng)，使用凸顯賣點(diǎn)的標(biāo)題，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)施參加促銷活動(dòng)。

第三步：是分析廣告位報(bào)告，根據(jù)廣告位報(bào)告，比較在搜索結(jié)果頁(yè)首行、商品頁(yè)面的廣告活動(dòng)和其他展位的展示效果，來決定是否要調(diào)整展示位置的價(jià)格。

此外，還有一個(gè)最重要的事情，一定保持貨源充足，斷貨對(duì)于新品來說是很嚴(yán)重的事情。

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