產品定價是亞馬遜里面非常重要的一環，定的高了，沒人買，定的低了，那又會受到很多消費者的懷疑，這么低價格是否因為產品質量有問題，這樣銷量更是難以起來，即便是賣出去也是虧損。

那么產品究竟怎樣定價才是合理的，才能夠讓賣家賺到利益的同時又保證市場競爭力?

如果產品銷量不好，很多賣家首先想到的是圖片、Listing是不是做的不夠好，很少賣家會想想是不是自己的定價有問題。

定價對銷量的影響也是至關重要的，定價是一門高深的學問，如果產品的定價過高，則無法吸引買家，無法漲銷量，如果定價過低，無法賺利潤。

亞馬遜商品定價影響因素

1. 市場供需關系

場供需對產品價格有很明顯的影響，新上一個新品，“物以稀為貴”價格會隨之上漲。

后期隨著其他賣家大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家之間為了銷售價格會隨著下調，利潤也會降低。

競爭對手的價格，亞馬遜平臺上的賣家成千上萬，賣家之間知已知彼，相互競爭。有時候競爭對手的價格，也會成為同行賣家產品定價的參考。

2. 產品的各項成本

平臺月租和傭金，亞馬遜平臺除了要交月租還要根據賣家銷售不同的類目產品提取相應的比例傭金。

生產成本，包含原材料、研發、生產、人工等方面的成本，沒有選擇工廠的賣家可以在市場上進行產品開發個采購，成本高了，售價跟著上漲。

運輸費用，產品從出廠到線上銷售，運輸成本是不可少的環節，也會影響到產品的售價。

亞馬遜產品定價周期

1. 產品上架期

賣家的產品剛上架，賣家可以采取兩種定價方案。

新品自身帶有很強的優勢，如果剛好是市場上的熱銷品，很受消費者追捧的，賣家可以直接將價格設高一些，待產品的熱銷度退減，再逐步降價。

有些產品剛上架，自身優勢不明顯，產品競爭力較弱，短期內很難累積起有說服力的數據，在這種情況之下，為了讓產品快速進入市場，賣家可將價格設低一些。

但是，也不能設得太低，那樣非但賺不到應得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。

2. 產品成長期

當賣家的產品在銷量、好評、星級分數各項指標有了一些基礎，銷量處于上升階段，但忠實粉絲還是少量的。

處于成長階段時，賣家可以稍微提一下價格，或者將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

3. 產品成熟期

這時產品更多的是代表品牌形象與店鋪定位，賣家可以將價格設得比市場價高一些。

4. 產品衰退期

當產品在市場火過后，就會慢慢地進入衰退期，消費者的忠誠度也會下降，市場需求也會逐漸減弱，銷量與利潤會大不如從前。

那么賣家們也沒必要繼續強推這個產品。如果還有庫存的，可以進行清倉處理。如滿減，打折包郵。

亞馬遜產品定價策略

1. 整數后面減“1” 10 和 9.99 相比，一美分的差別肯定沒什么作用，但同樣是一美分的差異，如果是 3.00 和 2.99 美元的話就會產生巨大差異。

為什么左邊的數字作用這么大? 因為它涉及我們大腦在處理數字信息，辨別其價值的慣性方式。

我們的大腦處理數字信息特別快速，完全是下意識的，我們甚至還沒有把數字信息解讀完畢，就已經把它編碼。

當評估 2.99 這個數字大小的是偶，我們的眼睛先掃過的是 2，那么它就立刻把這個數字大小先行做了定位，于是覺得 2.99 比 3.00 要小得多。

2. 不要打折之后是個有零頭的數字，如果是個很高的價格，那么就應該開一個整數價。

但是在打折的時候，你應該最大化這個打折力度，打折后的數字如果精確的很，反而不利于你的品牌。

3. 根據市場需求調價，產品不要一成不變的價格，要時刻分析市場的動態，根據市場的變化來決定價格趨勢。

否則市場都已經變了，你還在堅持著自己的價格，那樣就等于是給自己下了封殺令，銷量都會跑到其他賣家店鋪去

4. 特定節日調價，每年都會有一些特定的節日，賣家可以根據不同的節日來推出一些促銷的產品，在價格方面可以調整，適當的在這個時間段薄利多銷。

目的是招攬吸引一些忠實粉絲，并且可以以此讓亞馬遜關注到你的店鋪，對你后期是非常有幫助的

5. 利用Amazon計算器，我們選的產品基本上亞馬遜上都有，所以我們可以根據亞馬遜計算器算出我們的利潤，以及我們是否能做。

賣家在定價的時候，一般都會將利潤、產品質量以及成本等因素都綜合考量后，在做定價，針對亞馬遜的賣家，在定價方面可以參考下面的公式：

產品售價=平臺傭金+產品成本+預期利潤+其他

FBA產品售價=FBA頭程費+產品成本+平臺傭金+FBA費用+預期利潤+其他

亞馬遜許多類目的產品銷售傭金是15%

其他方面：推廣成本、人工成本、稅務成本都會包含其中

還有一點賣家需要謹記，在確認產品定價前，一定要首先定位好產品本身的所在市場類目。

究竟是要走高利潤還是銷量路線，這是很重要的，不同路線針對的方案都是不一樣的，所以賣家們一定要好好思量后再定價。

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