亞馬遜在進行銷售排名時（sales rank），亞馬遜亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關鍵詞來進行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“listing的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關鍵詞的排名情況”來進行分析。會將該listing作為一個整體進行排名，并且排名的順序每一個小時進行一次重新排列。

對于亞馬遜賣家而言，每更新一個新產品，就需要掌握一定量的選品關鍵詞，今天我們來看看，影響亞馬遜選品關鍵詞排名的因素有哪些？

1、自然銷量

自然銷量永遠是亞馬遜算法的核心要素之一，用戶通過自己搜索產品來購買我們的產品，這種自然出單的情況不需要任何推廣手段，對節約成本很有幫助。

2、PPC

雖然說A10并不像A9那樣強調PPC的重要性，但現在PPC對于整個店鋪的運營還是有很大意義的，甚至會讓你店鋪的業績達到頂峰。

所以我們的PPC廣告不能停，可以嘗試多種廣告方案，不斷調整預算，再通過其他方法增加自然訂單的轉化率，降低廣告出單占比。

3、站內關聯銷量

站內關聯銷量指的是“Frequently Bought Together”頁面帶來的銷量。這個屬于亞馬遜的“隱秘功能”了，很能帶動銷售的。

簡單來說，系統會根據你正在瀏覽的listing，來推薦一些相關產品，讓你一起下單。這和淘寶那種捆綁銷售一樣的道理，基本上買一個組合套餐比單買一個商品更加劃算。

4、銷售記錄

如果能持續出單，那你的產品在搜索結果中的排名就會比較高。這一點是和A9算法類似的。

5、賣家評分

評分直接影響著整個店鋪的績效，相信每個亞馬遜運營每天都會盯著自己店鋪的這些評分吧？

根據A10算法，我們需要特別注意以下幾個數據：

①退貨率

②評論

③Buybox占有率

6、CTR

先給大家看一下亞馬遜上點擊率的計算公式：

亞馬遜點擊率=訪客點擊數/訪客數量

所以呢，我們在上傳產品時就要把圖片和標題弄得有吸引力一點。

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