做亞馬遜庫(kù)存管理很重要的一環(huán)就是要做好銷量預(yù)估，至少要預(yù)測(cè)未來(lái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)Turnover 內(nèi)的銷量。

標(biāo)準(zhǔn)Turnover 的解釋我在之前的文章中已經(jīng)給出過(guò)解釋：

目標(biāo)的周轉(zhuǎn)=生產(chǎn)周期+{空運(yùn)時(shí)間*(1-海運(yùn)比)+海運(yùn)時(shí)間*海運(yùn)比}+下單頻率+安全庫(kù)存。

目標(biāo)周轉(zhuǎn)是個(gè)動(dòng)態(tài)值。

如果是直接拿貨的賣家，可以把生產(chǎn)周期改完拿貨所需要的天數(shù)。

安全庫(kù)存是為了應(yīng)對(duì)異常情況留的buffer，比如Top的產(chǎn)品可以給到2-4周的安全庫(kù)存，一般的產(chǎn)品就給一周。

其中我把國(guó)內(nèi)倉(cāng)入倉(cāng)時(shí)間，到FBA 的上架時(shí)間都?xì)w到了空運(yùn)和海運(yùn)時(shí)間里，你也可以把這些單獨(dú)拆解出來(lái)，大家一定要根據(jù)運(yùn)輸時(shí)效，對(duì)空運(yùn)和海運(yùn)時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。

空海運(yùn)比根據(jù)公司資金周轉(zhuǎn)，毛利要求，運(yùn)費(fèi)價(jià)差等因素決定，可以100%，也可以0%。

盡早的知道未來(lái)周期需要多少貨物，方便采購(gòu)提前告知供應(yīng)商，安排備料，評(píng)估產(chǎn)能，加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，盡可能的縮短LT，減少未來(lái)的缺貨風(fēng)險(xiǎn)。

1.參考既往的銷售數(shù)據(jù)，平銷和活動(dòng)數(shù)量;沒(méi)有既往銷售數(shù)據(jù)，可以參考自己的預(yù)期排名，競(jìng)品銷量。Jungle Scout可以提供所在類目，所在年月不同排名的產(chǎn)品的銷量。

2.提前規(guī)劃未來(lái)deals活動(dòng)，給出Deal 預(yù)估銷量，可以參考往年活動(dòng)效果，尤其是重大的營(yíng)銷活動(dòng)，要保證活動(dòng)的正常進(jìn)行，還有銷量不達(dá)預(yù)期時(shí)的Plan B;

3.參考google trends 的產(chǎn)品熱度，為未來(lái)的備貨系數(shù)做參考。

搜索你的核心關(guān)鍵詞，點(diǎn)開你類目主要的核心的關(guān)鍵詞看它們的Google trends。參考主要的關(guān)鍵詞的google trends，去設(shè)置你未來(lái)的銷售系數(shù)。

4.看競(jìng)爭(zhēng)情況，參考競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)，去調(diào)整自己的銷售預(yù)期。

在Jungle Scout照片那個(gè)，選擇你的站點(diǎn)，類目，月份，導(dǎo)出數(shù)據(jù)，你可以分析處理得到競(jìng)品和類目的月度銷售趨勢(shì)，為你自己的銷售做一個(gè)參考。

5.基于你的銷售目標(biāo)，營(yíng)銷推廣計(jì)劃，營(yíng)銷投入，做未來(lái)的銷售預(yù)測(cè)，這里你需要預(yù)估市場(chǎng)的容量，還有就是你需要占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。

以上的就是做銷售預(yù)測(cè)的依據(jù)，很難建立一個(gè)比較精準(zhǔn)的模型，大家要綜合考慮多種因素并在銷售過(guò)程中不斷去調(diào)整和優(yōu)化自己的預(yù)測(cè)，也要及時(shí)去復(fù)盤自己的銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率有多少。

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