這段時(shí)間跟很多跨境電商新手賣(mài)家溝通，他們往往最困惑的是不知道賣(mài)什么，怎么確定產(chǎn)品，沒(méi)有穩(wěn)定供貨渠道，對(duì)市場(chǎng)的把控不足;再加上初期，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品資金受限，不敢做;能做的產(chǎn)品又是高度同質(zhì)化，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間，于是選品就成了一道過(guò)不去的坎。

難道就真的沒(méi)有適合小賣(mài)家的藍(lán)海產(chǎn)品了嗎，肯定不是這樣的，今天我們就來(lái)捋一捋跨境電商選品的思路。

1、什么是理想中的產(chǎn)品

●利潤(rùn)空間大

●品牌粘度低

●法律風(fēng)險(xiǎn)小

●易損壞程度低

●物流無(wú)障礙

●市場(chǎng)需求大

●產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、選品的標(biāo)準(zhǔn)化流程是怎樣

●獲得新產(chǎn)品的靈感

●調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

●明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算

●需找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

下面我們就針對(duì)以上幾個(gè)流程做具體跨境電商選品剖析：

1、獲得新產(chǎn)品的靈感

●亞馬遜平臺(tái)的各類(lèi)排行榜，能夠最直觀的看到各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及受歡迎程度。

●行業(yè)類(lèi)的雜志，新媒體平臺(tái)和國(guó)外各類(lèi)的購(gòu)物促銷(xiāo)網(wǎng)站。

●線下的各類(lèi)展會(huì)信息

2、產(chǎn)品潛力分析維度

●銷(xiāo)售趨勢(shì)

●合規(guī)性

●退貨率

●季節(jié)性

●廣告競(jìng)爭(zhēng)度

●產(chǎn)品滿意度

●頭部品牌粘性

●產(chǎn)品屬性偏好

●熱銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間

●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

●市場(chǎng)容量

3、明確產(chǎn)品成本及各項(xiàng)費(fèi)用

●產(chǎn)品成本=出廠成本+包裝成本

●物流成本=運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+可能產(chǎn)生的海外倉(cāng)退換貨費(fèi)用或者貼標(biāo)費(fèi)

●亞馬遜運(yùn)營(yíng)費(fèi)用=月租+UPC+圖片拍攝+銷(xiāo)售傭金+配送費(fèi)+廣告費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)+其他費(fèi)用(測(cè)評(píng)，退換貨等)

●銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-產(chǎn)品成本-亞馬遜運(yùn)營(yíng)費(fèi)用-物流成本-外幣收款手續(xù)費(fèi)

4、尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

●國(guó)內(nèi)批發(fā)銷(xiāo)售平臺(tái)，行業(yè)展會(huì)或者朋友介紹

●價(jià)格

●起訂量

●品質(zhì)穩(wěn)定性

●生產(chǎn)周期

●付款方式

●售后解決

將整個(gè)亞馬遜選品思路列出后，具體的操作就會(huì)明朗很多，針對(duì)操作過(guò)程中遇到的問(wèn)題再一一擊破，那么選品的效率就會(huì)得到很大的提升。做跨境就是痛并快樂(lè)著，大部分時(shí)間我們很難確定明天會(huì)發(fā)生什么，能做的就是未雨綢繆，時(shí)刻準(zhǔn)備著，提前做好布局，當(dāng)不詳降臨時(shí)，我們能有堅(jiān)硬的鎧甲去抵御。

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