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如何做好選品?亞馬遜店鋪開好了怎么選品上架?-ESG跨境

如何做好選品?亞馬遜店鋪開好了怎么選品上架?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-11-23
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對于店鋪本身來說,最重要的當然就是選品,不能夏天的時候店里賣羽絨服,冬天的時候買短袖,還賣得非常貴,這樣顯然是不行的。很多賣家當然不會這么傻,可是選品...

對于店鋪本身來說,最重要的當然就是選品,不能夏天的時候店里賣羽絨服,冬天的時候買短袖,還賣得非常貴,這樣顯然是不行的。很多賣家當然不會這么傻,可是選品依舊是個玄學,有時候同類型的東西,一個就是比另一個要賣得好、賣的火。

亞馬遜有哪些選品原則:

①市場需求要量大,最好是剛需產品;

②產品競爭程度要適中,避開紅海類目;

③產品利潤率不能太低,最好在30%-50%之間;

④產品的客單價不宜太低,最好高于15美元;

⑤確保產品沒有侵權(品牌、包裝都不能侵權)

⑥避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損

亞馬遜店鋪開好了怎么選品上架?

1、所選產品不能是敏感貨、危險品或平臺禁限售產品敏感貨如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產品,很多普通渠道走不了,如若銷售此類產品,賣家必須花更高物流成本走特殊渠道,且敏感貨、危險器存在很多不確定的安全因素,哪怕其中一個環節出了問題,輕則影響產品正常上架,重則導致產品成交不賣,或其它相關糾紛,對店鋪運營造成不利影響。

2、易侵權類產品歐美對知識產權的保護非常嚴厲,有些行業如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業來說,受侵權投訴 的機率更大,所以賣家如若售賣這類產品,自己一定要提前做些工作:去相關網站上查詢下專利情況,主動了解所在行業有哪些品牌或相關的LOGO信息,做好萬全準備。

3、市場需求大市場需求大,表明銷售機會多,若此行業賣家多,競爭雖大,因為需求在那里,所以做了后仍有機會成長,但如若市場需求小,雖說競爭不激烈,但售賣空間有限,僅僅幾筆訂單就有可能達到天花板,故看到此類產品,先不要沖動。

4、產品利潤不能過低賣家所有操作均是為了出單,而出單是為了賺錢。如若一個產品售價過低,賣家每筆利潤賺取有限,很難有持續的資源投入到產品運營或推廣中。更何況亞馬遜店鋪運營成本不算低,且現很多引入流量也有成本,最重要的是考慮到糾紛導致的額外損耗,這些會加大賣家經營成本。利潤不能過低,但過高的價格影響轉化,故賣家對產品總成本的把控上要做好。

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