選品是很多新手賣(mài)家最困惑的一個(gè)問(wèn)題，店鋪開(kāi)了幾個(gè)月了，選品沒(méi)有頭緒，甚至連要做的類(lèi)目都沒(méi)確定，然后陷入循環(huán)糾結(jié)中。新賣(mài)家選品的一個(gè)大坑，就是看到一個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品就盲目去上，比方選擇了手機(jī)支架這種產(chǎn)品，大概率是你花幾百美金的廣告費(fèi)都不一定有訂單。不出單，有哪些方法可以幫助我們選品？

1．站內(nèi)榜單選品

站內(nèi)榜單，主要有Best Seller（熱銷(xiāo)榜）、New Release（熱門(mén)新品）、Movers & Shakers（24小時(shí)熱銷(xiāo)榜）、Most Wished For（買(mǎi)家最想買(mǎi)的）、Gift Ideas（創(chuàng)意禮品）。向New Release、Movers & Shakers這兩個(gè)榜單的數(shù)據(jù)比較有參考性。

一般來(lái)說(shuō)，基本上不管是哪個(gè)平臺(tái)的選品很大比例都是基于平臺(tái)站內(nèi)數(shù)據(jù)，因?yàn)槟氵x擇的產(chǎn)品最終要拿到平臺(tái)上銷(xiāo)售，所以亞馬遜這些站內(nèi)榜單選品，是具有參考意義。

2．借助選品工具

選品工具很多，這里給大家推薦一款選品工具——數(shù)據(jù)脈。數(shù)據(jù)脈是為國(guó)內(nèi)亞馬遜賣(mài)家量身打造的數(shù)據(jù)選品運(yùn)營(yíng)工具，可以幫助選品開(kāi)發(fā)，監(jiān)控關(guān)鍵詞搜索排名，輔助優(yōu)化listing和產(chǎn)品，提升流量，幫助賣(mài)家打造爆款，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售。具體可以上數(shù)據(jù)脈的官網(wǎng)查看相關(guān)信息，做進(jìn)一步的深入了解。

3．監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或精品賣(mài)家的產(chǎn)品

這種方式對(duì)于經(jīng)常要選品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，比較有重要的參考意義，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或者一些精品賣(mài)家的產(chǎn)品，看看他們的都是怎么選品的，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不要只看短期，否則沒(méi)有多大意義。

4．爆款周邊產(chǎn)品

如果開(kāi)發(fā)出了一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，那么可以考慮從這款產(chǎn)品周邊尋找潛在的具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并對(duì)這些相關(guān)產(chǎn)品或者說(shuō)是關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，再進(jìn)一步地深度挖掘，最簡(jiǎn)單就是做變體形式，比如開(kāi)發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

一些企業(yè)運(yùn)營(yíng)亞馬遜的規(guī)劃，會(huì)是根據(jù)類(lèi)目來(lái)進(jìn)行定位，比如賣(mài)家有好幾個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)1主要做電子產(chǎn)品類(lèi)目，賬號(hào)2主要做服飾產(chǎn)品類(lèi)目產(chǎn)品等等。

此外，基于賬號(hào)定位的產(chǎn)品類(lèi)目，可以找?guī)讉€(gè)類(lèi)目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或者相近，比如電子產(chǎn)品類(lèi)目和電子產(chǎn)品配件放在一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。

6．關(guān)聯(lián)推薦選品

在亞馬遜平臺(tái)上，很大一部分訂單流量來(lái)源于listing的關(guān)聯(lián)流量推薦，由此可知，關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品也是對(duì)賣(mài)家選品具有參考意義。

7．調(diào)研獨(dú)立站或其他平臺(tái)的產(chǎn)品

除了通過(guò)亞馬遜站內(nèi)平臺(tái)各種榜單數(shù)據(jù)選品，賣(mài)家還可以研究獨(dú)立站和其他跨境電商平臺(tái)（如eBay、速賣(mài)通等）上的產(chǎn)品，看看一些熱賣(mài)的新品或者具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。

8．加入社交平臺(tái)群組

像微信，還有國(guó)外的社交平臺(tái)都是不錯(cuò)的選擇。比如很多賣(mài)家經(jīng)常在Facebook小組里面發(fā)帖，所以可以看看其他賣(mài)家發(fā)帖所推的產(chǎn)品，也是有參考價(jià)值的。

9．迎合季節(jié)或節(jié)日趨勢(shì)選品

季節(jié)性和節(jié)日趨勢(shì)的產(chǎn)品就不用多說(shuō)了，賣(mài)家可以抓住季節(jié)性和節(jié)日類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)，調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，做選擇性的參考。

本期關(guān)于亞馬遜跨境電商如何選品的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜選品的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。