亞馬遜站內廣告是系統化運營的一個部分，讓我們能夠通過付費的手段有機會將產品展示在消費者的面前。賣家們必須建立符合要求的產品頁面，結合廣告推廣，控制好流量和轉化才能打造出爆款產品。

亞馬遜CPC廣告，CPC=Cost Per Click，是在亞馬遜平臺通過付費獲得流量的第一手段。關鍵詞競價，以每點擊一次計費。

?影響曝光和點擊的因素

1.基礎競價基礎競價–基礎競價直接影響廣告的曝光。基礎競價越高，曝光越多，反之越少。新品做廣告我們一般建議設置的競價是系統推薦競價的1.5-2倍，關鍵詞推到首頁后慢慢降低競價。如果基礎競價很高，依然沒有曝光，就需要檢查下關鍵詞是否有問題，是否有購物車。

2.廣告位置搜索結果頂部–搜索結果頂部，也就是我們常說的首頁首行，一般4個廣告位。這個位置曝光很低，但是點擊率高，轉化率高。但是競價一般很高。商品詳情頁面– 出現在詳情頁面廣告顯示在 Products related to this item 和4 stars and above 位置。該位置曝光特別大，點擊率和轉換特別高，相應的競價也低于首行首位 。

4.廣告關鍵詞因素關鍵詞匹配方式--精準匹配曝光<短語匹配曝光<廣泛匹配曝光。一般我們在新品推廣時，先開精準匹配，核心關鍵詞上首頁時，再開短語匹配;產品推起來穩定后，開廣泛匹配。關鍵詞廣告排名–如果廣告位在搜索結果頁面，關鍵詞廣告排名靠后，曝光相應少;如果廣告位在商品詳情頁面上，曝光高，但是點擊和轉化率低。關鍵詞搜索量–你設置的關鍵詞，搜索量越少，那么相應的曝光也會少。

5.預算如果競價很高，但是預算低，那么相應的曝光和點擊也會低。

6. 否定詞廣告否定詞太多，特別是否定了大量的流量大詞，也會造成曝光和點擊低。

7. listing埋詞情況標題埋詞3-5個;核心賣點埋詞10-15個 ，A+頁面和圖像說明、ST把關鍵詞按照搜索量和相關性依次寫進去，把字符占滿;QA和Review中的詞、商品類目節點都有影響。

隨著大量涌入的亞馬遜賣家，同類產品也逐漸增多，僅靠自然流量已經無法產生足夠的曝光量。付費的亞馬遜站內廣告，可以提供多種方式將產品展示到客戶面前，從而獲取更多的流量，最終達到產生訂單和轉化的目的。

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