亞馬遜跨境電商選品要有整體思維，要結合運營，供應鏈，物流成本時間及預期投入來整體判斷，任何一個節點如果獨立判斷，都有可能造成銜接困難或者提升風險。

亞馬遜跨境電商選品

1、把剛需放在選品的第一位

熱賣的產品有很多，熱賣的非剛需產品也有很多，但從更容易打造的角度考慮，一定要優先考慮剛需的產品。

選擇剛需產品，潛在消費群體是聚集的，消費者購買時從需求出發購買而不是從個人偏好出發購買，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2、競爭熱度小，相對偏冷門，要避開紅海類目，著力盯著偏藍海的類目。

雖然每個人都憧憬能夠選出一款日出千單的爆款，但不是每個人都能夠駕馭得了大爆款。

當你關注到一款大爆款時，很多大賣早就盯死了。另一方面，現在排名靠前的賣家，也許自身就是大賣，他們甚至不允許其他賣家染指該產品，他們可能會通過差評、差評、再差評的方式將新進入者趕走。所以，打造一個大爆款的過程中，你可能遭遇到很多非運營因素的干擾。

但小爆款不同。一款Best Seller只能日出100單月盈利只有一兩萬塊錢的產品，大賣家甚至都不屑一顧。但正是這類產品，往上沖容易，沖上去了守住排名也容易，一旦打造起來，每個月穩穩的一兩萬的盈利，甚至可以保持兩三年如此，一兩年的積累，一點也不比大爆款賺得少，關鍵是風險小，發展穩定。

3、產品更新換代慢，季節性不明顯

只要是更新換代快、季節性明顯的產品，你的利潤可能永遠都抵不上庫存。而庫存積壓，帶來的是資金周轉率下降，帶來的是高昂的長期倉儲費，而最終，這些沒能剛剛好賣完的產品有可能也變成了廢品，把前期辛辛苦苦賺到的利潤都稀釋了。

4、產品功能盡量單一，但產品組合盡量能夠富有想象力

功能單一的產品便于做好品質把控，而通過批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式，又可以吸引消費者購買，兩個方面結合，可以增加產品成為熱銷品的可能性。

5、亞馬遜跨境電商物流貨代選品注意

亞馬遜將通過品類評審對賣家資格進行評審，以確保平臺賣家的利益。當然，評審的通過率是不完整的。對于新手賣家來說，產品質量不能太重，資金實力也不夠。為了節約成本，盡量選擇產品質量輕的產品，因為亞馬遜的物流成本占總成本的很大比例，而且有些成本接近產品采購價格的一半。高質量的模式需要庫存商品。現在美國的航空運輸價格在32元左右。

如果重量太大，成本會急劇上升。在零庫存模式下，物流的第一階段不涉及成本(國內包裝和郵寄)，但二次包裝和外運的成本非常昂貴，同樣如此。

此外，銷售產品也是一個長期的過程。為了制造出高質量的模型，需要不斷的補充。物流成本很大，沒有貨源模型。雖然不需要進貨或補貨，但收入并沒有優質車型高。為了保持投入與產出的平衡，建議銷售者選擇輕量化產品。禁止選擇敏感和危險品敏感品，指一些液體、粉末、電池和異味產品。這些產品在物流方面很難解決，增加了賣方交貨的難度和成本。這些危險品在運輸過程中也存在難以控制的風險。因此，建議賣方不要直接接觸這些產品。

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