亞馬遜銷售中最重要的是“排名”。而“關鍵字”對提高排名很重要。搜索結果對亞馬遜的銷售產生重大影響。要想讓你的產品被顯示在搜索結果的頂部，那你必須選擇有效的關鍵字。

搜索關鍵詞排名一直上不去，你可能會這么想：“關鍵字不好吧……。”“我知道關鍵字很重要的，但是我該怎么去選擇關鍵詞”等等。

在本文中， 我們將解釋關鍵詞的概念以及如何找到合適的關鍵字以便在亞馬遜搜索中有更高的排名。

亞馬遜關鍵字概念

首先，讓我們了解亞馬遜中的關鍵字概念。什么影響搜索排名?我應該在哪里放置重要的關鍵詞，我們將在了解它們后制定策略。

關鍵字位置和優先級

輸入關鍵字的位置和優先級如下：

1、產品名稱

2、產品描述

3、后臺“關鍵字”填寫位置

不用說，產品標題的關鍵字是最重要的，但是注意不要超過字符數。

接下來是產品說明。由于產品描述是一種以易于理解的方式向客戶解釋產品的內容，因此請輸入關鍵字以使上下文不會出錯。請記住，主要目的是傳達產品的吸引力。

理想情況下，應在產品標題和產品說明中包含所有必需的關鍵字。

后臺“關鍵字”填寫位置將在后面描述。

亞馬遜評估的產品頁面和關鍵字之間的關系

在亞馬遜上被評為“好的產品頁面”的頁面具有客戶所涵蓋的所有關鍵字。換句話說，所有必需的關鍵字都包含在產品標題和產品說明中。

如果產品標題和說明中包含所有必需的關鍵字，則后臺“關鍵字”填寫位置的“關鍵字”可以留空。

如果您放置了許多與產品無關的關鍵字，亞馬遜會將其識別為“不良網頁”，并會在搜索中被拒絕。如果發生這種情況，那就得不償失了。

因此，請仔細選擇與您的產品高度相關的關鍵字。

如何填寫后臺的“關鍵字”

那么后臺“關鍵字”填寫位置應該包含哪些內容?

實際上，包含“容易出錯的轉換”或“搜索容易出錯的單詞”是有效的。

例如，如果產品是“バック”，則可以將“ばっぐ”作為關鍵字包含在內。甚至片假名也可以。

如果片假名產品名稱一次轉換不好并與平假名混合使用，則可以將其用作關鍵字。

可能有些詞語更有可能被搜索，即使它們沒有意義。這也是一個關鍵字。如果有這樣的話，我們把它放在這里。

后臺“鍵字”可以輸入多少個字符?

您通常可以為新列表的“關鍵字”輸入最多500個字節。但是在服裝和時尚配飾，鞋和包，珠寶和手表類別中，它不得超過250個字節。

在日文雙字節輸入中，一個字符的平均值為3個字節，因此500÷個字符(雙字節)是一個指導原則。

您最多可以輸入5個搜索關鍵字，因此最好每行保留30個字符。據說如果搜索關鍵字超過規定字節數，則所有關鍵字都將失效。

可以為每個變體設置關鍵字。

對于注冊子ASIN的產品，可以為每個子ASIN設置關鍵字。換句話說，隨著變體的增加，您可以增加關鍵字。如果產品沒有尺寸差異或色差，您可以通過將其設置為2或3組來增加變化數量，因此實際上可以無限輸入關鍵字。

當然，正如我之前解釋的那樣，不加選擇地設置關鍵詞會適得其反。

如何查找亞馬遜關鍵字

開頭我們已經解釋了亞馬遜關鍵字的概念。

“但你如何選擇關鍵詞呢?”

從這里，我們將解釋特定的關鍵字選擇方法。

我們都知道，影響轉化和銷量有幾個要素，分別是以下幾點：

賣家評分和評論

圖片

文字

價格

FBA

銷售速度

庫存量

廣告和促銷

A+頁面這些都是影響一個Listing銷量的因素，那么怎么給去優化你的Listing呢?

一切優化，關鍵詞先行

這也是今天這篇文章著重需要介紹的部分。

關鍵詞分為三種：精準關鍵詞，寬泛關鍵詞，長尾關鍵詞。

什么是精準關鍵詞?

在搜索同一款產品時，大部分人都會用類似的詞語去表達，那么這些被大部分人使用的詞語就是賣家在產品發布前需要儲備的核心關鍵詞。

什么是寬泛關鍵詞?

有一部分人對產品并不能準確的把握，他只是知道這個產品大概的一個叫法，那么這個叫法自然就是比較寬泛，客戶通過搜索這些詞，進而產生購買欲望，那么這些詞就叫做寬泛關鍵詞。

什么是長尾關鍵詞?

有一部分客戶在購買產品時，導向性非常明確，他們準確的知道自己要購買的產品是什么，有什么樣的特性，對于產品一些個性化的屬性非常了解，那么當這類人群在搜索一個產品的時候，他們都會很精準，很細化，能夠很準確的就抵達他們想要的產品的Listing界面，這個群體相對來說比較小，但是選擇很準確，這部分群體也是我們賣家絕對不能忽視的一個群體，這些關鍵詞就被稱之為：長尾關鍵詞。

通過一個例子就可以很直白的理解這三個概念：比如，Shoes，這個詞是非常大的，是一個核心詞，那么這個就是寬泛的詞;Shoes for men ，Red shoes for men 像這種詞，它的搜索范圍會大大的減小，這種詞就是長尾關鍵詞。

那么我們在運營一個產品的時候，應該怎樣篩選到一些好的關鍵詞呢?可以從以下三個方向去尋找：

1、關鍵詞一定要從消費者的角度去考慮

很多時候我們賣家對于產品的理解，和消費者對于產品的理解是不一樣的，那么這個時候我們就會陷入一個知識的詛咒，有時候我們往往對一個產品太熟悉的時候，就會找不到產品的優劣點，但是，產品的優劣點，你是一定要在產品的標題中體現出來的，你要抓住消費者的痛點。

2、關鍵詞要符合外國人的語言習慣

畢竟我們作為中國賣家，在語言不通的情況下，有時候我們在表達上往往是不太符合當地人的表達習慣，所以呢，對于關鍵詞的篩選也一定要符合外國人的語言習慣。

3、可以參考當地門戶網站，模仿外國出名的購物網站的產品標題

有時候我們可能會去參考競品的Listing，然后去模仿，但是你怎么能確定這個賣家就不是國內人的店鋪呢?所以，如果可以的話，盡量還是去國外當地的一些門戶網站去搜集，這樣會比較地道一些~

亞馬遜Listing的轉化率很大程度上是依靠于亞馬遜的產品標題，而產品標題同時又依靠于你對于關鍵詞的把控以及布局。所以在你做一款產品時，有針對性做一些市場調研，搜集一些高匹配的關鍵就顯得尤為重要了。

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