亞馬遜關(guān)鍵詞怎么選?對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Listing頁(yè)面是重中之重的，一條Listing的優(yōu)化，關(guān)鍵就是關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞設(shè)置的好與壞，將直接影響著你產(chǎn)品的被展示情況。雖然幾乎每個(gè)賣(mài)家都知道關(guān)鍵詞設(shè)置的重要性，卻不是每個(gè)賣(mài)家都能夠精準(zhǔn)的掌握關(guān)鍵詞設(shè)置的長(zhǎng)度。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么選？下面是我整理的一些亞馬遜關(guān)鍵詞選擇的四大原則，僅供參考。

1、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，首先要確保這些詞語(yǔ)和自己所售的產(chǎn)品是相關(guān)的，最好是高度相關(guān)的。相關(guān)度越高的關(guān)鍵詞越要優(yōu)先使用，而如果詞語(yǔ)不相關(guān)，則寧可不用。這就要求賣(mài)家必須熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己產(chǎn)品所面對(duì)的類(lèi)目和市場(chǎng)，基于對(duì)產(chǎn)品、類(lèi)目和市場(chǎng)三位一體的分析，將關(guān)鍵詞篩選分類(lèi)，然后再分級(jí)使用。

2、關(guān)鍵詞要與用戶搜索習(xí)慣保持一致

即在關(guān)鍵詞的篩選和設(shè)置過(guò)程中，賣(mài)家一定要學(xué)會(huì)換位思考，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，看消費(fèi)者究竟是在用什么詞語(yǔ)來(lái)搜索的，然后，按照消費(fèi)者使用的詞語(yǔ)，規(guī)劃和設(shè)置自己的關(guān)鍵詞列表。這就要求我們作為賣(mài)家，必須懂得消費(fèi)者。

比如，對(duì)于一個(gè)耳機(jī)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，很容易就會(huì)聯(lián)想到earphone這個(gè)詞，但是要考慮到每個(gè)國(guó)家的叫法不一樣，有少部分人叫earbuds。這時(shí)我們就需要根據(jù)不同站點(diǎn)買(mǎi)家的習(xí)慣選擇不同的叫法。這就要求賣(mài)家能夠知悉消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好，并將這類(lèi)詞語(yǔ)納入自己的關(guān)鍵詞列表中以此來(lái)提高搜索量。

同樣的，對(duì)于一個(gè)賣(mài)LED燈的賣(mài)家，除了Led Light之外，還有不少人在使用Led Lamp搜索，那這同樣是你需要使用的關(guān)鍵詞。

3、在關(guān)鍵詞的篩選和設(shè)置上

身為賣(mài)家還需要考慮到關(guān)鍵詞在平臺(tái)上的搜索次數(shù)。

當(dāng)前有很多第三方工具都可以為賣(mài)家提供到關(guān)鍵詞在平臺(tái)內(nèi)的搜索次數(shù)數(shù)據(jù)，當(dāng)我們收集到了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，哪個(gè)關(guān)鍵詞該用在最核心的位置，賣(mài)家可以在上述一、二點(diǎn)的基礎(chǔ)上，再加上搜索次數(shù)這一維度，把搜索次數(shù)多的詞語(yǔ)盡量放在最核心的位置。搜索次數(shù)多，意味著可以為你帶來(lái)的曝光多，而將這些詞放在最核心的位置(標(biāo)題中靠前的位置)，關(guān)鍵詞的權(quán)重相對(duì)更大，這樣一來(lái)，可以為L(zhǎng)isting帶來(lái)更多的流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

4、根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者習(xí)慣適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞列表

一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并不是一成不變的，它往往處在一種動(dòng)態(tài)中的相對(duì)靜止，可能隨著時(shí)間的變化，發(fā)展趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)者習(xí)慣的變化都會(huì)影響產(chǎn)品關(guān)鍵詞的變化，當(dāng)消費(fèi)者搜索習(xí)慣發(fā)生變化時(shí)，賣(mài)家也要及時(shí)更新自己的關(guān)鍵詞列表。

比如，對(duì)于采用變體的形式銷(xiāo)售手機(jī)殼的賣(mài)家，就要隨時(shí)注意觀察市場(chǎng)變化以便隨時(shí)做出調(diào)整。

如果賣(mài)家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，尤其是Listing優(yōu)化和站內(nèi)廣告的投放過(guò)程中，能夠充分考慮上述四要素，就可以在很大程度上提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，獲得更多的流量，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)向更高層發(fā)展。

亞馬遜listing優(yōu)化中除了關(guān)鍵詞，像標(biāo)題、圖片、search terms、bullet point等都是影響產(chǎn)品排名銷(xiāo)量的重要因素。這就需要運(yùn)營(yíng)要多去了解亞馬遜，擅于運(yùn)用Jungle Scout軟件對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行分析，這樣才能打造一家高質(zhì)量的店鋪。

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