七分選品，三分的運營。選好跨境電商平臺和模式之后，建立供應(yīng)鏈團隊首要在選品，好的亞馬遜選品技巧決定市場的接受度及拓展的速度，如何選品?亞馬遜選品技巧有哪些呢?

1、重量

其實很多人都知道，做跨境電商的產(chǎn)品利潤，有70%的是給物流服務(wù)商的。那么，排除有資金實力的企業(yè)，很多中小賣家從選品的角度就需要去從節(jié)省成本考慮，盡量選擇單個產(chǎn)品重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進入亞馬遜的試驗品。出于成本與時效的方面考慮，空運最快但是也是最貴的，當然也有海運和陸運，但是明顯時效就會有落差，若是前期產(chǎn)品開發(fā)的好話，進行補貨時頭程的成本會直接導致資金鏈的壓力增大，是比較值得考慮的一個問題。

2、避免敏感、危險品類

做這類敏感類型和危險類型的產(chǎn)品會無形之中增加發(fā)貨的難度和成本，因為目前很多頭程的服務(wù)商不愿意去接這種類型賣家的產(chǎn)品，放在倉庫也容易存在很多不確定因素。

3、審核類型

亞馬遜有些類目暫不對第三方賣家開放銷售，還有一些類目是不對美國本土以外的賣家開放的，這些類目目前是屬于半開放式的，若是想賣是需要通過類目審核的。Amazon通過類目審核來確保賣家具備的實力和資質(zhì)，審核通過率并不是全過，所以還是會有點風險。以下這些類目是需要通過分類審核才能在Amazon上銷售：

(1)汽車零部件

(2)服飾、飾品、行李箱

(3)收藏書籍

(4)工業(yè)類產(chǎn)品、科學類產(chǎn)品

(5)珠寶類

(6)摩托車、ATV車

(7)性健康用品

(8)鞋類、手提包、太陽鏡

(9)體育用品

(10)玩具和游戲(假期內(nèi)需要審核)

(11)手表

(13)軟件

(14)相機和相片周邊

4、利潤

中小賣家前期選品時最注重的就是產(chǎn)品所帶來的利潤，畢竟先把自身的財務(wù)拉動起來，再去海外做慈善也不遲。如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品的盈利空間也就很低了，那么再繼續(xù)運營下去只會是繼續(xù)燒錢的節(jié)奏。

5、規(guī)避大類目

亞馬遜已經(jīng)算是全球的電商巨頭了，每年都會有很多賣家涌入再淘汰，幾乎每個類目都有電商大賣包攬，那么作為中小賣能將店鋪運營盈利已經(jīng)是很困難的了，那么如果在大賣的商品類目壟斷下再去做競品，人家的review幾千個，而你再去刷單拿review也難競爭，會導致CPC費用一直在燒也賺不了什么錢。所以盡量避開大類目的市場，主要看有什么藍海小類目的產(chǎn)品，盈利的空間反而更大。

6、規(guī)避季節(jié)性產(chǎn)品

每個國家站點的節(jié)日性質(zhì)都不一樣，例如亞馬遜的美國站點，圣誕節(jié)、感恩節(jié)、獨立日、萬圣節(jié)等，每個節(jié)日的熱點禮品方向都不一樣，況且節(jié)日只維持一兩天，一旦季節(jié)過去，在倉庫的商品就會變成滯銷品，這樣的倉儲費用會導致非常的高，甚至虧本。所以選品應(yīng)該選擇一些日常性、全年可售的類型，把風險降至最低。

7、避免侵權(quán)

國外的產(chǎn)品最忌諱的就是侵權(quán)，一旦侵權(quán)被舉報，會導致商品下架和資金虧損，嚴重的會直接導致封店，所以在確定一個產(chǎn)品前最好查下相關(guān)的專利網(wǎng)站，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)品的錯誤。

8、商品類目排名

需要兼顧下大小類目排名的請款，若是這個類型的產(chǎn)品在小類目中排名是前幾的，但是在大類目中又排到幾千之后，只能證明這個產(chǎn)品的小類目市場容量很小，不太適合進入這類型的類目。

9、市場供需情況

可以根據(jù)選品的方向去查詢亞馬遜有多少相關(guān)listing已經(jīng)在售，這樣可以大概預(yù)算市場的競爭程度。根據(jù)搜索框搜索出來的數(shù)量為主，搜素關(guān)鍵詞，顯示出來的數(shù)量大概為多少，因為A9算法是預(yù)估匹配的，所以精準的數(shù)量為比實際搜索的少一些。

從搜索的情況查看銷量，要成為爆款的原因肯定是市場處于供不應(yīng)求的情況，相反會成為滯銷品的肯定是因為市場飽和供過于求的情況。

七分選品，三分運營,在越來越嚴格的亞馬遜平臺，除了合規(guī)化運營外采用以上的亞馬遜選品技巧才能屹立不倒!

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