做好選品是亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店的基礎(chǔ)，選品的好壞很大程度上影響到后期的運(yùn)營(yíng)。亞馬遜運(yùn)營(yíng)選品的時(shí)機(jī)在于恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，有相對(duì)充足的需求，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境又不那么激烈，不一定是新奇特的產(chǎn)品，只有能賣(mài)得動(dòng)，而且還有利潤(rùn)，就是好產(chǎn)品。

下面我們一起來(lái)看看亞馬遜運(yùn)營(yíng)選品!

1. 分析產(chǎn)品你做對(duì)了嗎?

在選品上，如果每日一認(rèn)真研究分析過(guò)幾百上千個(gè)產(chǎn)品，那么你認(rèn)知上的難可能就是懶惰，這是懶病需要改。當(dāng)你認(rèn)真分析過(guò)上千款產(chǎn)品之后，在選品上就會(huì)有自己的思路。

量變達(dá)到質(zhì)變，選品才能有突破。我自己曾經(jīng)親自選品近8000款，而且在各個(gè)平臺(tái)上一一賣(mài)過(guò)，然后再逐步篩選淘汰，沉淀出來(lái)我們自己亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的幾十個(gè)SKU，先做大再做小，先做泛再做精，經(jīng)過(guò)這些之后你才能選出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

2. 不要忽視小物件、冷物件

在我們的日常生活中的針頭線、腦卡紙、扣針、等等，普通到你都忽略它，冷門(mén)到你從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，這些產(chǎn)品都可能是市場(chǎng)。

選品，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，只要平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示有滿足你當(dāng)下運(yùn)營(yíng)預(yù)期的銷(xiāo)量，只要在當(dāng)前市場(chǎng)的價(jià)格之下核算之后利潤(rùn)還不錯(cuò)，就值得你去關(guān)注。

不要小看任何的產(chǎn)品，只要能為你帶來(lái)盈利的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。

3. 剛需致勝，遠(yuǎn)離侵權(quán)

選品底層思維：剛需致勝，遠(yuǎn)離侵權(quán)。如果能夠把握好這三個(gè)角度，選品成功的幾率也就大大提升了。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)選品參考

有了選品的一個(gè)大的方向之后，接下來(lái)就是要從選品的產(chǎn)品特點(diǎn)以及物流各方面的條件去分析，選擇有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

1.方便運(yùn)輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流上面占有優(yōu)勢(shì)，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運(yùn)輸過(guò)程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過(guò)低，建議銷(xiāo)售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn);價(jià)格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷(xiāo)售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷(xiāo)售一小段時(shí)間。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6.市場(chǎng)容量：現(xiàn)有的市場(chǎng)需求量必須大，才能夠保證有足夠的購(gòu)買(mǎi)者。

7.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開(kāi)紅海類(lèi)目。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)選品的時(shí)候，考察的緯度非常多。亞馬遜選品是一個(gè)復(fù)雜的工程，剛?cè)胄械男沦u(mài)家切記不能急功冒進(jìn)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，腳踏實(shí)地走向大賣(mài)!

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。