亞馬遜賣家最常說的一句話就是“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，亞馬遜運(yùn)營(yíng)都清楚一個(gè)好的產(chǎn)品在后期推廣中的成功率很高，不管是供應(yīng)鏈還是運(yùn)營(yíng)都要圍繞著亞馬遜選品來開展，為了讓大家能快速獲得爆款產(chǎn)品，本文給大家?guī)砹藖嗰R遜選品考慮因素。

1、亞馬遜選品考慮因素—需求要素

在選品前，這里面有兩個(gè)點(diǎn)我們得著重關(guān)注：一個(gè)是客戶需求，另一個(gè)是產(chǎn)品品質(zhì)，要先把客戶的需求滿足了，然后再去追求品質(zhì)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)市面上一些產(chǎn)品存在著普遍問題時(shí)，不妨多花點(diǎn)心思去研究這些產(chǎn)品，認(rèn)真去留意用戶在使用過程中所遇到的痛點(diǎn)，這可以為你接下來的選品提供很多優(yōu)質(zhì)腦洞。

要做跨境電商，肯定要選擇熱門、有利潤(rùn)點(diǎn)且競(jìng)爭(zhēng)度不要那么激烈的產(chǎn)品——傳統(tǒng)市場(chǎng)未能滿足用戶需求，應(yīng)運(yùn)而生的小眾產(chǎn)品，有不錯(cuò)的利潤(rùn)點(diǎn)。舉個(gè)例子：在烹飪這件事上，對(duì)許多上班族、懶人來說，用傳統(tǒng)的刀具切菜是非常繁瑣的一個(gè)環(huán)節(jié)，于是就慢慢有人設(shè)計(jì)開發(fā)出能夠輔助切菜、剝皮的小玩意兒，幫助客戶節(jié)省大量時(shí)間，深受市場(chǎng)寵愛。

當(dāng)然，產(chǎn)品品質(zhì)同樣要在選品時(shí)關(guān)注，除了外形設(shè)計(jì)及材質(zhì)構(gòu)造外，一定要確定目標(biāo)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否完整。如果產(chǎn)品存在侵權(quán)行為，那就無法在跨境平臺(tái)售賣，秒上線。秒屏蔽;如果是自主研發(fā)產(chǎn)品，但核心專利申請(qǐng)不齊全，那當(dāng)你賣火了的時(shí)候，全網(wǎng)一定到處是仿品，甚至有可能你的對(duì)手搶先注冊(cè)專利，那時(shí)候作為原創(chuàng)廠家的你就變成山寨了。

2、亞馬遜選品考慮因素—數(shù)據(jù)要素

及早辨別趨勢(shì)能夠讓你在市場(chǎng)中分得一杯羹，在他人開始之前先成為領(lǐng)軍人物。提早了解市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶需求對(duì)于跨境賣家來說非常重要，可以通過借助輔助工具了解行業(yè)數(shù)據(jù)，更加精準(zhǔn)的選品、選市場(chǎng)。在這里可以給大家介紹一個(gè)超實(shí)用的亞馬遜選品工具—Jungle Scout。

當(dāng)你對(duì)某一款產(chǎn)品非常動(dòng)心的時(shí)候，可以先去1688上去對(duì)比價(jià)格，看看能不能低價(jià)買到，看到銷量還可以，做的人也不多，那這時(shí)候就需要驗(yàn)證這款產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。用Jungle Scout跟蹤產(chǎn)品兩-三個(gè)星期，如果搜索量在這段時(shí)間能暴漲，那這款產(chǎn)品肯定有很大市場(chǎng)。

任何產(chǎn)品的源頭數(shù)據(jù)都能反映它的市場(chǎng)容量有多大，綜合一下所有有用的信息判斷分析：

搜索量很大，說明需求量很大;

搜索量飆升，說明大家急需它;

一款產(chǎn)品自己用都會(huì)上癮，體積小，重量輕，價(jià)值高，符合做跨境的產(chǎn)品特征;

一款產(chǎn)品有新穎性，可發(fā)展空間巨大，包括運(yùn)用新科技，新穎的造型，新材料更堅(jiān)固等……

這些信息綜合下來給人第一直觀感覺就是——要趕快切入。在這里我想和大家說的是，很多看似平常的產(chǎn)品其實(shí)可以很有用。通過同行進(jìn)貨的數(shù)據(jù)可以最直接反應(yīng)出它的消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)據(jù)分析不難，你只要在貨源網(wǎng)站設(shè)置好搜索的條件就可以獲得你所需要的信息。

3、亞馬遜選品考慮因素—利潤(rùn)因素

在選品的時(shí)候，為避免價(jià)格戰(zhàn)，很多人也經(jīng)常會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品有很多人在做就放棄不做了，這種想法往往會(huì)讓你錯(cuò)失很多成為爆款的機(jī)會(huì)。除了考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，我們主要考慮的還是這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和利潤(rùn)。當(dāng)這款產(chǎn)品的需求非常旺盛，可以試圖通過改良產(chǎn)品并控制成本不增加太多，那這款產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

另外，我們篩選產(chǎn)品時(shí)還需要考慮下以下幾點(diǎn)：

運(yùn)費(fèi)，選擇體積比較小或者重量輕的產(chǎn)品;

避開易碎產(chǎn)品，否則售前安全包裝的費(fèi)用是一筆支出，售后問題也不斷;

操作簡(jiǎn)單、容易上手的產(chǎn)品，無需太多售后;

利潤(rùn)率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價(jià)格，與Amazon/eBay/Wish等電商平臺(tái)進(jìn)行比價(jià);

從增加客戶粘性方面，包裝要獨(dú)特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶從這些無形服務(wù)里去增加對(duì)你的認(rèn)同感，并且也是防止跟賣的方式。

亞馬遜選品的方法和細(xì)節(jié)有很多，選品過程中能考慮以上因素，成功的幾率會(huì)增大，而即便失敗了，也不致于太傷筋動(dòng)骨。

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