作為亞馬遜賣家，大家對于產品描述都相當熟悉了，但是相信還有不少小伙伴覺得產品描述很難寫，時常不知道怎么全面的描述自己的產品，今天小編就跟大家分享9個編寫亞馬遜產品描述的好方法。

1、專注于目標買家

當你想讓listing符合所有受眾的喜好時，編寫出來的listing會變得非常糟糕!

最佳產品說明直接、個人地針對你的目標受眾。你可以詢問并回答問題，就像正在與他們進行對話一樣。你可以選擇理想買家使用的字詞，比如“You”

我們來看一個例子：Think Geek如何開始LED手電筒的產品描述。

在編寫自己的產品描述時，首先想象一下目標買家。他或她欣賞什么樣的幽默(如果有的話)?他喜歡用什么詞?他討厭什么詞?他能接受sucky 和crappy這樣的詞?他問的哪些問題你應該問答?

試想一下，如果你在店里面對面的與顧客交談，你們會談什么內容。現在嘗試將這些內容合并到你的產品描述中，這樣就可以在線進行類似的對話，從而與買家更深入地產生共鳴。

2、用產品的優勢來吸引買家

當我們銷售自己的產品時，我們會對個別產品功能和規格感到興奮，覺得產品非常棒。問題是我們的潛在買家對平凡的功能和規格不感興趣。他們只想知道這個產品到底能不能解決他們的問題，這就是為什么你必須要突出產品的每一個特征的益處。

例如：Method Home描述他們的一種洗手凝膠的方法

Method Home描述他們的肥皂的好處不僅僅是你的手變得柔軟和干凈，還能喚醒你的節日精神，使假期更愉快。

想想每個功能的好處：你的產品如何讓客戶感到更快樂，更健康或更高效?你的產品能解決哪些問題，故障和麻煩?

不要只銷售產品，銷售經驗。

3、避開強行自夸的短語

當我們詞庫告急或者不知道還有什么要添加到我們的產品描述中時，我們經常添加一些平淡的東西，如“excellent product quality”。這就是一個強行自夸的短語!

當你的潛在買家閱讀你的產品描述并開始說“是的，挺好”時，你的描述就會變得不那么有說服力了。為了避免這種反應盡可能描述具體， 例如，Zappos并沒有將一雙鞋的質量描述為優秀，而是每個技術細節都加上其對客戶來說的好處。

上面沒有一個要點直接提到產品的質量，但每一點都給你一個質量的印象,每個點也遵循一個突出功能和優點的簡單模式：

genuine hand-sewn construction (特征) >> durable comfort (產品的益處)

產品細節增加可信度并幫助你銷售產品，但是產品說明中絕不能包含太多技術細節，簡單明確就是最好的方式。

4、適當使用最高級

除非你清楚地證明為什么你的產品是最好的，最簡單的或最先進的，否則最高級會讓顧客覺得很不真誠。

亞馬遜解釋了為什么Kindle Paperwhite是世界上最先進的電子閱讀器。

專利一詞給讀者一種特殊的印象。亞馬遜繼續引用幾個百分比來說明為什么Paperwhite具有更好的對比度和出色的分辨率; 它提供了一個殺手級的好處：即使在明亮的陽光下，Paperwhite也能提供清晰，清晰的文字和圖像，而且沒有眩光。

如果你的產品確實是最好的，請提供具體的證據，說明原因。否則，請將你的產品描述低調一點或者引用客戶的話-你的產品是他們曾經使用過的最好的產品。

5、吸引讀者的想象力

科學研究表明，如果人們能夠直接感受產品，他們會更加渴望擁有它。

由于線上銷售，網站訪客不能直接接觸到產品，這時候大而清晰的圖片或視頻就能提供很大的幫助，但也有一種文案技巧可以增加購買欲望：讓讀者想象一下擁有產品會是什么樣子。

以下是Think Geek如何通過描述他們的燒烤多功能工具來激發你的想象力。

要練習這種文案技巧，請使用”想象”一詞開始開頭，并通過向讀者說明擁有和使用你的產品時的感受來結尾。

6、用小故事打破理性障礙

在產品描述中包含迷你故事會降低對說服技巧的理性障礙。換句話說，顧客忘了他們是被推銷的。

像英國的Laithwaites這樣的葡萄酒銷售商，通常會提供關于葡萄酒制造商的短篇小說。

在講述有關產品的故事時，請問自己：

誰在制作產品?

是什么激發了產品的創造?

開發產品需要克服哪些障礙?

該產品是如何測試的?

7、用感官詞語誘惑買家

這個技巧餐館已經知道了很長時間：感官話語會增加銷售額，因為它們吸引了更多的大腦處理能力。

這是巧克力制造商Green和Black的一個例子

綠色和黑色的感官形容詞不僅僅指味道，還指聲音和觸覺：松脆和柔滑。

形容詞其實是不好處理的，通常它們不會為句子添加任何意義，最好刪除;然而，感官形容詞是有力量的詞，它們可以使讀者在閱讀時體驗你的產品。

8、使用社會證據來誘惑買家

當你的網站訪客不確定要購買哪種產品時，他們會尋找建議購買的內容，經常會動搖去購買積極評價最多的產品。但是，還有其他方法可以將社交證據隱藏到你的產品描述中。

在線家具銷售商Made.co就暗示了產品的受歡迎程度：

一個人的形象增加了報價的可信度; 它還使在線公司更加個性化和平易近人，鼓勵客戶打電話來獲得他們的查詢答案。

以上引用還帶來了額外的影響，因為它描述了該產品的流行性，通過媒體的剪輯和新聞界的熱門話題進一步支持了受歡迎的聲明。

大多數買家都喜歡購買受歡迎的東西。當你在運營電商網站時，記得突出顯示客戶最喜歡的產品。

9、用鋪陳的方式描述

你的網頁設計是否鼓勵網絡訪問者閱讀你的產品描述?

在設計產品描述時，需要關注以下幾個方面：

以頭條新聞吸引你的網絡訪問者;

使用易讀取的關鍵點;

留出足夠的空白區域;

調整字體大小以提高可讀性;

一個有吸引力的產品描述會一直帶給你回報!

分享你對產品的了解，講述產品故事并解釋最微小的細節;避免無聊的描述，而是通過誘人的描述來取悅你的網站訪客;最重要的是，帶著熱情去寫作，因為你對產品的情感是具有感染力的!

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