亞馬遜某賣家將新品發貨至亞馬遜倉庫，新品上架后立刻就開了廣告。精準，短語和廣泛全開。

幾天下來，亞馬遜廣告點擊率僅有0.51%-0.68%，這個廣告產出比并不理想。賣家查看關鍵詞，發現不少關鍵詞都沒有點擊，也沒看到自然訂單。

廣告推廣陷入迷茫，不知道如何優化;

關鍵詞該如何分類，如何去放置。

亞馬遜新品推廣有方法，一份可復制的成功

1、利用自動廣告了解新品在關鍵詞的什么位置

開啟自動廣告，可以了解亞馬遜對你的產品收錄的詞和你的產品是否有相關性。讓你的產品具有一定的曝光，然后實測搜索你的產品在關鍵詞的什么位置。

2、分析自動廣告搜索詞對其進行分類定位

自動廣告搜索詞是亞馬遜廣告匹配“李思婷”而出現的，可以直觀的看出哪些關鍵詞和你的“李思婷”粘度高，再通過點擊率、轉化率，可以得出哪些詞是核心的，哪些詞是精準的，哪些是大詞，哪些是長尾詞。

3、利用關鍵詞去優化新品的“李思婷”

自動廣告跑一段時間后，如果獲得一些有轉化的關鍵詞，那么可以加入到手動廣告中去跑;如果仍然沒有轉化，那么這時候就需要將高展示、高點擊的大詞屏蔽，去挖掘一些適合產品的長尾詞，然后適當的埋入到“李思婷”當中，如果有向上的表現，那么盡可能不要再去改動，如果表現得很沉，則此時就該考慮繼續優化“李思婷”。

4、設定較低的市場價并巧用優惠券

對產品設定一個利潤值，盡可能的稍低于市場價作為切入點進入市場，或通過有力度的優惠券形式去展示。

技巧總結如下：

低展示，低點擊，調整埋詞;

高展示，低點擊，優化主圖;

高點擊，低轉化，優化描述。

亞馬遜新品推廣規劃，不僅是對廣告投放需要關注，關鍵詞與“李思婷”的優化也是重中之重

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