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8月銷售機會大起底！完美延續會員日的火熱銷售節奏！-ESG跨境

8月銷售機會大起底！完美延續會員日的火熱銷售節奏！

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-08-09
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老鐵們，8月的銷售機會又來啦！從往年的銷售情況來看，緊跟Prime Day的銷售小高峰就是返校季和歐洲站的夏末促銷啦。 亞馬遜歐洲站夏季促銷 夏季大促...

老鐵們，8月的銷售機會又來啦！從往年的銷售情況來看，緊跟Prime Day的銷售小高峰就是返校季和歐洲站的夏末促銷啦。
亞馬遜歐洲站夏季促銷
夏季大促時（8月23日至9月14日），旅行、戶外、個護用品、玩具、服裝、鞋靴、手袋等品類會受到消費者的青睞。
2021年亞馬遜各站點夏季促銷時間節點：
為夏季促銷備好了庫存的賣家，可以開始提報頂級促銷（Top Deal）、秒殺（LD）、7天促銷（7 Days Deals）和優惠券（Coupon/Voucher）了。
頂級促銷/秒殺/7天促銷提報路徑
賣家平臺 > 廣告 > 秒殺
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/
優惠券/代金券提報路徑
賣家平臺 > 廣告 > 優惠券
https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon
具體的提報流程直接去賣家后臺按照提示操作就好啦~
亞馬遜返校季促銷
除了歐洲9站的夏季促銷，美國、英國、法國、德國、西班牙、意大利等國的返校季購物潮接踵而至。
亞馬遜平臺每年都會大力宣傳，并且有專門頁面進行促銷，絕大部分品類都可以參與促銷活動。以下是亞馬遜美國站 Back to School和Off to College的活動頁面：
一般來說，文具類、學校或辦公室用品、箱包、運動戶外、計算機配件等電子類都是返校季的熱銷商品。
近一個月，美國的零售業品類趨勢也充分說明了返校季帶來的消費熱度。
返校后也要進行打掃，那么清潔用品包或套件，除草工具，甚至是汽配類等也會很有機會。
返校季產品的市場需求巨大
根據德勤發布的調查報告，2021年返校季，美國家長們給每個孩子身上的平均購物預算將達到$612（同比增長）；預計美國市場返校季的花費將達到325億美元；
其中，電子產品的花費增長幅度最大，預計將達到59億美元，同比增長47%。（電子產品包括：手機、平板、閱讀器、智能穿戴設備、耳機以及數字訂閱產品等）
返校季促銷攻略
提報促銷、優惠折扣
折扣和促銷是消費者在返校季購物時考慮的最主要因素，優惠力度可以參考Prime Day。
  • 95%的消費者會在返校季期間搜索折扣；
  • 70%的消費者會受促銷和優惠券的影響而購物；
  • 61%的消費者會受返現吸引而下單；
消費者購買返校季產品時考慮的因素
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因此，賣家可以提報各種促銷活動來增加流量、提高轉化。
優化關鍵詞、Listing
這里的優化是很小幅度的，因為大家在Prime Day之前已經進行過一波優化，而且當時有整個平臺巨大流量的加持，Listing的表現是一個比較好的狀態。
這時候，我們在相關的產品Listing里增加返校季相關的關鍵詞，比如：運動、開學、夏季等品類關鍵詞即可。
選擇合適的ASIN投放廣告
分析行業趨勢，確定店鋪里適合在返校季銷售，且在平時銷售表現靠前，產品評級在3.5星以上的商品，可以作為投放廣告的首選ASIN。
社媒引流造勢
根據德勤的調查，2021年返校季，41%的消費者將會通過社交媒體來輔助購物，了解流行趨勢和產品口碑。
因此，社交媒體的廣告投放、寫手/網紅的分享、開箱、測評等也要同步，還可以制作返校季的購物清單和Tips，這樣就可以給Listing引來一波站外流量。

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