我 2015 年創立 Jungle Scout 時，近期目標是分享我創造的技術，幫助其他企業家找到可以盈利的產品并在亞馬遜平臺進行銷售。但我的長期愿景是很大程度上影響電子商務。

在過去六年里，Jungle Scout 的團隊通過我們引入的每一項新功能或資源，繼續履行這一使命。在過去一年里，我們推出了強大的新市場情報和產品洞察技術，幫助全球部分頂尖品牌和代理商贏得亞馬遜賽道。

今天，我們宣布推出迄今為止最重要的新增功能之一：Jungle Scout 收購了廣告技術領導者 Downstream Impact。歡迎加入 Jungle，Downstream！

除了這則收購消息外，我們還激動地宣布，在 Summit Partners 和我本人的帶領下，Jungle Scout 已經籌集了 1.1 億美元的增長資本。（是的，我繼續加大業務投資，并全心全意地相信，我們正在踏上一段令人難以置信的電子商務轉型之旅。）

在這段視頻中，我和 Downstream 聯合創始人兼首席執行官 Connor Folley 談論了我們眼中偉大的合作伙伴關系，以及我們決定采取哪種方式將 Downstream 引入 Jungle Scout。

什么是 Downstream？

Downstream 是一家亞馬遜廣告和分析軟件公司。其提供企業級軟件解決方案，可幫助大品牌和企業借助一流的機器學習自動化和洞察，來衡量、管理和優化其電子商務廣告活動。

為何選擇 Downstream？

決定準備引入亞馬遜廣告優化解決方案時，我們首先研究了所有已經存在的技術解決方案 – 超過 50 種電子商務廣告技術。我們一一試用，最終得出明確結論，即 Downstream 無疑能提供最出色的解決方案。我們與其團隊取得了聯系，他們的亞馬遜背景、知識水平及其對客戶的承諾給我們留下了深刻印象。

1.技術

我們想為 Jungle Scout 引入最出色的 PPC 解決方案 – 我們發現 Downstream 已經構建成功！Downstream 的機器學習算法提供無與倫比的廣告分析和自動化功能，可幫助品牌放大、衡量并擴展其 PPC 性能。惠普、Bic、全球最大的 CPG 品牌及數千個品牌都十分信任 Downstream，借助其管理整個電子商務產品目錄的大量廣告活動。

2.團隊

Downstream 的創始人 Connor Folley（首席執行官）和 Salim Hamed（首席技術官）是前亞馬遜員工，他們在亞馬遜工作期間發現了徹底改變廣告管理的機會。

Connor 領導亞馬遜內部團隊和代理商團隊。他對亞馬遜及其獨特需求的理解的確獨一無二，世界上一些最大的消費品牌都在尋求 Connor 破解亞馬遜所代表的令人困惑的黑匣子的能力。

在加入 Downstream 之前，Salim 在亞馬遜工作了近 6 年，擔任過各種分析和工程職位。最近，他負責領導 AWS 的一支工程團隊，專注于構建分析應用程序，為 AWS 客戶尋找優化機會。

離開亞馬遜后，Connor、Salim 和 Downstream 團隊其他成員為寶潔、勁量、好時和繪兒樂等品牌管理亞馬遜廣告，且管理量遠超世界上任何人。

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3.機會

廣告費正在轉化為銷售點。

隨著在線購物的增長 （最近因受 COVID-19 和全球范圍內要求居家辦公的影響而進一步加速），品牌需要有效的電子商務戰略。僅在線列出他們的產品遠遠不夠 – 他們必須確保搜索產品的消費者能找到他們的產品，或搜索以解決他們的產品可以解決的問題）。

這意味著，品牌需要利用亞馬遜和其他電子商務平臺上的按點擊付費 (PPC) 廣告，使用正確的關鍵字來定位潛在客戶，并影響他們做出購買行為。

好消息是，在所有廣告或媒體渠道中，亞馬遜平臺的投資回報率最為明顯。與傳統媒體、搜索引擎媒體或社交媒體相比，亞馬遜的投資回報率明顯更高。亞馬遜還可以提供 2 周的最終點擊轉化。這種將廣告的點與銷售相連的能力打造出“產品廣告的圣杯”，允許廣告品牌為實際銷售付費，而不為點擊或印象付費。

在亞馬遜平臺做廣告十分困難。

廣告是亞馬遜增長最快的業務，2020 年的年收入達 215 億美元，同比增長 66%。毫無疑問，第三方賣家為這一增長做出了貢獻。

按點擊付費 (PPC) 廣告作為賣家和品牌用來在亞馬遜平臺推廣其產品的一種方法日趨普及。我們調查近 5,000 名亞馬遜賣家后證明，管理 PPC 是 2021 年的重點領域，但同時也是頗具挑戰性的領域：

• 75% 的亞馬遜賣家至少使用一種形式的亞馬遜 PPC 廣告，多數家使用多種 PPC 廣告類型。
• 62% 的賣家擔心亞馬遜廣告成本上漲。
• 與幾乎所有其他職能（包括市場研究、采購、銷售和庫存管理，甚至是防范排名作弊、造假和其他風險）相比，管理 PPC 出價對其亞馬遜業務而言更具挑戰。

我們知道 PPC 對許多賣家而言必不可少，但管理和跟進可能頗具挑戰性 – 您的業務和產品目錄不斷增長的情況下更是如此。

這就是 Downstream 的用武之地。

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Jungle Scout + Downstream：這對客戶而言意味著什么？

Jungle Scout 與 Downstream 的合作代表了我們所有產品供應的產品擴展加速，產品性能提升。Downstream 打造了市面上最出色的 PPC 管理解決方案，而 Jungle Scout 打算將電子商務品牌和賣家與其強大的技術聯系起來。

Jungle Scout 和 Downstream 團隊正在積極制定計劃，以將 Downstream 技術集成到 Jungle Scout 平臺。

目前，Downstream 的完整功能將作為獨立產品提供。您可以在此處請求功能演示。

誰應使用 Downstream？

Downstream 的客戶范圍覆蓋在亞馬遜平臺進行銷售的主要全球消費品牌、以及利用亞馬遜渠道為其客戶提供服務的廣告代理商。

Jungle Scout 目前的 PPC 功能

Jungle Scout 為亞馬遜專家提供了強大的解決方案平臺，其中包括銷售分析功能，它可以實時組織和跟蹤亞馬遜銷售數據，幫助賣家即時查看利潤，跟蹤亞馬遜費用，并了解其業務的財務狀況。

Jungle Scout 目前按產品顯示按點擊付費 (PPC) 費用，但目前并未優化廣告活動。賣家必須使用亞馬遜的活動管理器手動調整廣告出價和預算，或使用其他第三方工具來管理廣告。

Jungle Scout 和 Downstream 將如何合作？

在 Downstream 的加持下，Jungle Scout 客戶能夠全面了解其亞馬遜業務，包括獲得前所未見的廣告洞察，以及銷售、定價、競爭等信息，并能夠利用所有可用的杠桿采取行動，改善業務。

對于 Cobalt 客戶…

Jungle Scout Cobalt 是領先的市場情報和產品洞察平臺，旨在幫助各品牌贏得亞馬遜渠道。 Downstream 的高級廣告自動化和分析功能已被全球部分頂級品牌使用。Cobalt 客戶以及大型零售商、品牌和代理商可以利用 Downstream 的功能，優化和擴展大型廣告活動，大幅提升其產品在亞馬遜平臺的知名度。

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