流量是每個亞馬遜賣家都迫切需要的東西，但關(guān)鍵流量無從下手也是亞馬遜賣家最大的痛點，而且現(xiàn)在獲取一個流量的成本也越來越高。

亞馬遜的流量主要分為搜索流量、類目搜索流量、關(guān)聯(lián)流量和排名流量。下面我們就來簡單分析一下這些流量。

1、搜索流量

影響搜索流量的主要因素有四個，首先是產(chǎn)品銷量;其次是關(guān)鍵詞匹配;再者就是用戶行為，也就是好評和點擊量等;還有就是送貨速度，亞馬遜賣家一般都是選擇FBA，畢竟是自家物流。

其中關(guān)鍵詞匹配尤為重要，商品標(biāo)題中的中文及英文品牌名會被默認(rèn)為關(guān)鍵字，品牌名稱一定要規(guī)范，這對站內(nèi)及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買家在搜索時就會搜不出來。還要定期更新對關(guān)鍵詞的設(shè)置。

2、類目搜索流量

用戶尋找產(chǎn)品的第二種方式就是從首頁選擇類目進(jìn)入，再不斷的篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。

這個方式其實也是大眾化找產(chǎn)品的一個方式，用戶在首頁通過類目的選擇，再加上一些附加條件，縮小了產(chǎn)品的范圍。比如通過類目選擇的手機(jī)配件，又縮小的手機(jī)殼，再通過價格的區(qū)間，最后再通過翻頁的方式來找自己想購買的產(chǎn)品。

那么這種方式，我們需要關(guān)注的就是產(chǎn)品放在什么類目下，放在哪個細(xì)分的節(jié)點下，精準(zhǔn)的節(jié)點決定了用戶的精準(zhǔn)程度(精準(zhǔn)與否決定轉(zhuǎn)化率)以及所要面對的競爭對手有多少。同時，研究好左邊篩選框的條件，再折射到自己產(chǎn)品上對應(yīng)的某個字段屬性，準(zhǔn)確的把握好，也有助于產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。

3、排行榜流量

銷售排行榜：這個排行榜是與銷售和好評掛鉤，不僅要銷量好，好評也要多，所以要盡量讓買家留下好的評價，這對排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個排行榜都是新品，因此賣家有新品且多時，盡量錯開時間上傳，這樣新品排行榜中就會一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個排行榜中都是有折扣的商品，賣家可以根據(jù)自家商品的價格進(jìn)行設(shè)置，比如設(shè)置價格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價格排行榜：價格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個只能是自己把握。

搜索相關(guān)度排行榜：這個就要用到關(guān)鍵詞設(shè)置了，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置的好，那么這個就無壓力了。

想要提升商品流量，盡量保證每個排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開業(yè)的，就要想辦法打造出爆款商品。

4、關(guān)聯(lián)流量

這個是系統(tǒng)根據(jù)消費者的購物習(xí)慣主動匹配推薦商品，它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。當(dāng)一個顧客搜索某一產(chǎn)品時，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會自動推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價格區(qū)間的接近。

為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們在產(chǎn)品屬性項目要盡可能的填寫完整準(zhǔn)確，同時，要考慮價格設(shè)置的合理性和價格區(qū)間跨度。

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