亞馬遜大部分買(mǎi)家都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)尋找自己想要的產(chǎn)品，所以我們需要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的了解、通過(guò)對(duì)亞馬遜平臺(tái)競(jìng)品的研究、通過(guò)第三方關(guān)鍵詞工具收集關(guān)鍵詞，再將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用到標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、Search Term以及廣告組中，爭(zhēng)取得到最高的曝光和轉(zhuǎn)化。今天我們一起來(lái)了解下亞馬遜廣告詞的選取與匹配方式。

一：廣告詞語(yǔ)的選取

多數(shù)小伙伴對(duì)于廣告詞的選取總是把握不好，一是因?yàn)椴恢烙心男V告詞的來(lái)源;二是不知道選取廣告詞應(yīng)該有哪些標(biāo)準(zhǔn)。

一般來(lái)說(shuō)廣告詞的來(lái)源有以下三種：

1.自動(dòng)廣告出單詞：這類關(guān)鍵詞是有參考意義的。因?yàn)樗钫鎸?shí)地反應(yīng)了亞馬遜對(duì)于你的listing收錄情況，以及產(chǎn)品的在亞馬遜搜索引擎中的表現(xiàn)情況。

競(jìng)品ASIN調(diào)研：這個(gè)可以借鑒一些工具，比如《Jungle Scout免費(fèi)亞馬遜關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查工具》

自身ASIN反查詞：同樣需要借助工具，有效地幫助我們，了解我們的產(chǎn)品。

選擇關(guān)鍵詞有一定的要求：

首先要有一定的搜索量，最低不能低于1000，搜索量過(guò)低的詞語(yǔ)，體量小，對(duì)轉(zhuǎn)化幫助不大。

要找一些搜索量還可以，賣(mài)家數(shù)量少的詞語(yǔ)，下面我給大家舉例2張圖片。

看都搜索結(jié)果了嗎?如果是你，你會(huì)選擇哪個(gè)詞做為你的廣告，不用我多解釋了吧!

二：投放詞的匹配方式

廣泛匹配：舉例ABCD這幾個(gè)詞ABCD CDBA ACDB 每天都會(huì)出現(xiàn)廣告展示。(包含單復(fù)數(shù))

這種匹配方式就相當(dāng)于是廣撒網(wǎng)，可以輻射的范圍是最大的，但是可能存在很多的無(wú)效流量，對(duì)于轉(zhuǎn)化和listing的優(yōu)化沒(méi)有很大幫助。所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，搜索流量比較小的但是相對(duì)精確的詞可以先打廣泛。

詞組匹配：舉例AB 這個(gè)詞 +AB+ +AB AB+ 等單復(fù)數(shù)都會(huì)出現(xiàn)廣告。

其實(shí)類同于廣泛匹配，適合用來(lái)拓展長(zhǎng)尾詞，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，精確又更高一些，所以適合短語(yǔ)一類的詞語(yǔ)進(jìn)行投放。

精準(zhǔn)匹配： ABCD 只會(huì)展示ABCD

具備極高的精準(zhǔn)流量，但是同時(shí)也限定了我們的流量范圍，所以更適合搜索流量大，但是與自身產(chǎn)品相關(guān)性較高的詞語(yǔ)，同時(shí)要求我們更進(jìn)一步的優(yōu)化listing，這樣才能最大化發(fā)揮其作用。

三：如何搭配使用：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，推廣初期更適合自動(dòng)+廣泛+固定競(jìng)價(jià)，讓自己的產(chǎn)品獲得更高的曝光，同時(shí)也能幫助我們更好的優(yōu)化listing;

推廣中期更適合自動(dòng)+詞組+動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)或是手動(dòng)+廣泛+動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，這個(gè)適合更需要積攢一些長(zhǎng)尾詞，來(lái)穩(wěn)定自己的出單情況，提升自己的搜索展示位置以及排名。

推廣后期更適合手動(dòng)+精確，這個(gè)時(shí)候我們的目標(biāo)是搜索展示的前三頁(yè)，同時(shí)更希望擁有穩(wěn)定的自然流量，減少在廣告上的花費(fèi)，手動(dòng)廣告+精確匹配是你的不二之選。

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