亞馬遜的listing直接影響著我們的流量和訂單，listing的重要性不言而喻。但你瀏覽亞馬遜商品時，你會發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品的listing根本沒有讓你想要點進去的欲望，那么listing怎么寫才對呢?怎么去優(yōu)化呢?

我們先要知道一條listing主要包括什么內(nèi)容。一般來說產(chǎn)品的listing主要由標題、圖片、要點、描述、關(guān)鍵詞、評論、評分七個部分組成，每個部分都應(yīng)該在引導(dǎo)買家，最后達到成單。

1、標題

我們在產(chǎn)品上架時最好還是使用亞馬遜提供的標題模板。我們可以換位思考一下，如果你是消費者，你在想買一件商品時，你想要從標題中得到哪些信息，就可以將這些信息加入到我們的listing中。注意：每個單詞的首字母大寫就行，不需要每個字母都大寫，不要有促銷信息和特殊符號。

2、圖片

我們亞馬遜店鋪的每個產(chǎn)品都可以上傳9張圖片，我們要盡量使用高質(zhì)量的圖像，圖片大小要求1000*500像素。一般來說，圖片都最好選用白色背景，我們可以從多個角度展示圖片，顯示出產(chǎn)品的尺寸和規(guī)模，亞馬遜建議該產(chǎn)品至少需填充圖像的85%頁面占比。

3、要點

我們可以通過描述產(chǎn)品的特點來解釋產(chǎn)品的用途和好處，以此來說服潛在客戶。我們要設(shè)身處地地為客戶著想，幫助他們想象使用你產(chǎn)品的體驗及其帶來的好處。但我們的要點不宜過長，太繁瑣的要點會讓客戶難以讀下去。檢測要點只需要你自己去看要點是否能激起你自己的購買欲望。

在亞馬遜平臺，我們有2000個字符可以向客戶展示自己的產(chǎn)品，這是我們體現(xiàn)自己產(chǎn)品優(yōu)勢的機會，因此要充分說明產(chǎn)品的特性，重點突出關(guān)鍵信息，但不要過度修飾，避免與買家預(yù)期差距過大引來差評。

5、關(guān)鍵詞

很多賣家都會在產(chǎn)品listing中濫用關(guān)鍵詞，事實上，我們只用使用相關(guān)的關(guān)鍵詞就好。尋找關(guān)鍵詞我們可以從客戶的角度出發(fā)，思考購買這件產(chǎn)品時會搜索哪些關(guān)鍵詞。我們要跳出思維定勢，不要使用與標題等相同的后臺關(guān)鍵字。

6、評論

不同于國內(nèi)，外國人很多并沒有留評的習(xí)慣，但評價又對我們的產(chǎn)品銷量有很大的影響。獲得產(chǎn)品評論并不容易，尤其是對于新賣家或新產(chǎn)品來說。我們可以通過廣告和促銷來增加產(chǎn)品的評論。

7、評分

好的產(chǎn)品是獲得高評分最有效的方法，但如果我們收到差評，我們可以根據(jù)情況去解決，如果是買家將將feedback作為產(chǎn)品評論，我們可以要求亞馬遜刪除它。

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