亞馬遜運營策略有哪些?亞馬遜賣家在上架一款新品時，都會提前做產品分析，一款產品的成功與否離不開亞馬遜運營的策略打造，面對近期的亞馬遜“螺旋”價格戰打法，亞馬遜賣家怎么采用正確的運營策略打造一款爆款產品呢?

一、亞馬遜運營策略—產品競爭力分析

1、產品定位分析

競品的產品定位是低端，中端還是高端?這么定位的原因是什么?分別分析其內因和外因，我們的產品定位應該是什么?

2、產品的目標客戶群分析

競品的目標客戶群是誰?比如是寶媽，皮卡司機，戶外運動愛好者，登山人群?他們有什么關鍵特征?一般從競品的設計風格、描述和評論區可以大概分析出來。我們的目標客戶群是誰?有哪些不一樣的特征嗎?

3、產品使用場景分析

競品的使用場景有哪些?一般從競品的圖片、描述和評論區可以大概分析出來。我們定位的使用場景有哪些?有什么不一樣的特征嗎?

4、產品賣點和客訴點分析

競品的主要賣點和其他人的差異化特點分別有哪些?主要客訴點是什么?對比競品，我們的差異化賣點是什么?我們該以何種策略呈現獨特賣點才能吸引用戶?

5、產品技術點分析

競品在技術層面有什么創新嗎?比如材料、結構、工藝等。有沒有獨特的專利，通過專利網站，google patents查詢對方產品專利，分析其技術點

6、產品包裝分析

競品的包裝設計如何?包裝一般還是精心設計?具備品牌識別度嗎?和目標客戶群的喜好是否匹配?對于提升品牌形象有何作用?我們該使用什么包裝設計?

7、產品生命周期分析

競品上架時間多久了?通過keepa分析銷售時間;現在處于生命周期的什么階段?如果對手降價說明處于成熟期或者維持期。

8、產品市場占有率和增長趨勢分析

競品的市占率如何?有沒有壟斷優勢?銷售趨勢是向上的還是下滑的?可能是什么原因?

9、品類矩陣和護城河分析

競品在品類布局方面的策略是什么?就某一細分品類而言，有沒有構筑高壁壘的護城河，讓別的賣家難以進入?比如各種價格區間、應用場景都有布局產品，產品之間形成高度互補矩陣，眾星拱月。我們如何應對?

10、上新效率分析

競品的新品上架周期是多少?新品推廣的節奏緊湊嗎?可以從keepa分析其排名、銷量、評論等增長趨勢，分析其運營團隊的執行力和運營資源是否充足。

11、定價策略分析

競品上市后，在不同的推廣階段采取了什么定價策略?效果如何?我們該采取什么定價策略?

12、利潤空間分析

競品的利潤率如何?競品的銷售成本中，哪個占比最高?比如運費成本、開模成本、采購成本等，我們的利潤率如何?

二、亞馬遜運營策略—運營水平分析

1、listing質量分析

②文案質量如何?從是否展現賣點、埋詞的詞頻和密度、語言是否地道有沒有語法錯誤去分析

③產品有視頻嗎?分別從哪些維度呈現?數量多不多?對提高轉化可能起到了哪些作用?為什么?

2、亞馬遜Review和QA分析

Review數量是多少?星級如何?Review的更新頻次如何?首頁是否有差評?有沒有直評?直評、VP、綠標和Rating分別占比多少?對我們有何啟發?對手QA總數多少，賣家有對最新的QA都進行專業回復嗎?QA一般以什么頻率更新?回答是否專業?有沒有視頻類QA?點贊數如何?

3、運營策略分析

推廣一個產品主要用了哪些關鍵手法?比如價格戰，連環秒殺，跟賣等，我們應該如何布局才有勝算?

4、流量入口分析

對手的listing哪些關鍵詞自然排名靠前?反查對手流量后發現了什么規律?對手排名靠前的詞我們該使用何種策略?我們發現了哪些藍海詞?該如何布局?

5、廣告策略分析

對方主要使用了哪些廣告形式?比如關鍵詞廣告霸屏，視頻廣告，品牌廣告，投入如何?分析其廣告位一般在首頁前三位就是志在必得。我們的廣告策略該如何布局?

6、轉化分析

對手為提升轉化率有持續優化listing的圖片、標題和賣點嗎?

7、店鋪績效分析

對手的店鋪績效評分如何，查看feedback數量和差評率

8、庫存策略分析

對手的庫存充足嗎?分析其運輸方式，可以從側面了解其對這個產品的重視程度和運營決心，可以從供應商處了解，或者用軟件查看(設置限購的無法查看)

9、業務模式分析

對手是以鋪貨還是精品為主?產品線單一還是比較冗雜?

三、亞馬遜運營策略—推廣策略分析

1、品牌官網分析

有沒有官網?何時搭建?流量如何(用similarweb或者ahrefs查詢)，下單著陸頁是哪里?導引到亞馬遜還是獨立站可成交?

2、亞馬遜旗艦店分析

亞馬遜旗艦店有精心裝修嗎?整個品牌旗艦店形象如何?

3、站外deals推廣分析

主要做了哪些deals網站推廣?(用谷歌高級搜索語法、谷歌以圖搜圖、谷歌搜ASIN等方法)，折扣力度大不大?一般多久做一次推廣?

4、社交媒體營銷分析

該品牌在Facebook、YouTube、Ticktok、Instagram等渠道有找紅人合作嗎?分別分析渠道質量、觀看量和互動性;該品牌有沒有開通自己的社交媒體賬號?粉絲量如何?與粉絲的互動性如何?帖子有持續維護和更新嗎?對站內爆款推廣有起到什么作用嗎?

亞馬遜運營策略大家掌握了嗎？以上是從亞馬遜運營各個方面整理的運營策略要素，希望能幫助到各位亞馬遜賣家！

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