亞馬遜有一個(gè)很有意思的機(jī)制，那就是跟賣，說到跟賣，很多賣家是又喜又憂，自己蹭別人流量時(shí)，非常開心;但是別人來蹭自己流量時(shí)，就特別的郁悶，那么跟賣到底是什么呢?跟賣的原理和規(guī)則是什么?賣家們?nèi)绾伟盐崭u機(jī)制合規(guī)運(yùn)營(yíng)呢?

什么是跟賣及操作方式

跟賣就是跟著別人賣同樣的產(chǎn)品，多個(gè)賣家共用一個(gè)商品詳情頁面，每個(gè)賣家銷售的產(chǎn)品必須和原產(chǎn)品在品牌、外觀、包裝、功能、大小、顏色上都一模一樣，跟賣別人熱銷的產(chǎn)品，一般設(shè)置低于原賣家的價(jià)格吸引更多的消費(fèi)者，保證你的產(chǎn)品快速出單。

跟賣到底要怎么操作呢?首先，你要找到需要跟賣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品購物車的下方有一個(gè)sell on amazon按鈕，點(diǎn)擊按鈕填寫相關(guān)信息即可跟賣;或者進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)，找到Add An Product按鈕在搜索框輸入U(xiǎn)PC、ASIN、產(chǎn)品標(biāo)題就可以找到需要跟賣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊Sell Yours按鈕即可實(shí)現(xiàn)跟賣。

亞馬遜設(shè)立跟賣規(guī)則初衷是從用戶角度來思考的，可以節(jié)約用戶搜索時(shí)間，同時(shí)鼓勵(lì)同一個(gè)品牌的不同代理商進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而讓利消費(fèi)者，增加亞馬遜平臺(tái)吸引力。但是跟賣也造就了一批不良賣家，利用假貨、質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者，更過分還有直接郵寄空包裹，賺一波快錢然后跑路，這樣不僅影響了別人的銷量，整個(gè)listing都有可能被投訴下架。

亞馬遜跟賣的優(yōu)劣勢(shì)

亞馬遜跟賣優(yōu)勢(shì)：

1.操作簡(jiǎn)單

一個(gè)新的產(chǎn)品從設(shè)置關(guān)鍵詞到推廣，要花很多的精力和錢，而跟賣，只需要我們有產(chǎn)品，填寫價(jià)格、SKU、庫存數(shù)量，點(diǎn)擊“Sell Yours”按鈕，上傳商品省時(shí)省力，然 后就可以坐等訂單了。

2.促使單量的增加

跟賣別人熱銷的產(chǎn)品，消費(fèi)人群基數(shù)大，你也可以擁有更多的流量，在某種意義上跟老賣家站在同一個(gè)起跑線上，促使單量的增加，這也是為什么很多賣家喜歡去跟賣的最主要原因。

亞馬遜跟賣劣勢(shì)：

1.侵權(quán)

容易侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)、專利等等，選擇跟賣產(chǎn)品時(shí)要注意該產(chǎn)品是否有品牌備案或被授權(quán)，避免侵權(quán)導(dǎo)致封店鋪的情況。

有些賣家為了防止自己的產(chǎn)品被跟賣，會(huì)不時(shí)的修改listing的詳情頁，這個(gè)時(shí)候如果你沒有及時(shí)修改產(chǎn)品信息，當(dāng)自己的產(chǎn)品與跟賣的listing描述不一致時(shí)，很容易造成發(fā)錯(cuò)貨，引起賣家差評(píng)退貨等，直接影響到listing。

3.遭到警告和投訴

會(huì)被跟賣店鋪發(fā)警告信和投訴;脾氣好的被跟賣者會(huì)好好和你溝通協(xié)商，發(fā)出警告信讓你停止跟賣，遇到暴躁的賣家直接投訴你，或者幾百個(gè)警告信轟炸，即使不對(duì)自己造成傷害，一個(gè)個(gè)點(diǎn)開也累。

如何安全進(jìn)行亞馬遜跟賣？

1.不要跟賣一些大牌，比如apple、samsung等;

2.每天檢查跟賣的listing，簡(jiǎn)單瀏覽，不要產(chǎn)品被修改了還不知道;

3.如果跟賣的listing被權(quán)利人發(fā)message，通知需要下架否則投訴之類的，建議最好做出刪除處理。

如何防止亞馬遜跟賣？

1.開發(fā)具有差異性的產(chǎn)品，精簡(jiǎn)且特色化，也可以給產(chǎn)品搭配相關(guān)性強(qiáng)、別人無法提供的配件，打造差異化。

2.注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)，擁有自己的品牌，在產(chǎn)品和包裝上打印自己的logo，將你的產(chǎn)品和包裝與他人的區(qū)分開來，這樣別人就更不容易劫持你的Listing，或者請(qǐng)制造商在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)幫你在產(chǎn)品上添加Logo。除此之外，打印出產(chǎn)品UPC碼，貼在產(chǎn)品包裝不顯眼的地方，以便消費(fèi)者辨別商品是否為正品。

被跟賣處理方法

1.聯(lián)系跟賣的賣家，發(fā)郵件或者警告信請(qǐng)他們移除跟賣listing

2.直接向amazon seller support提出檢舉，讓亞馬遜警告跟賣的賣家，移除他們的銷售權(quán)限

3.讓跟賣自然被買家投訴(更改詳情頁)，半夜悄悄更改listing詳情頁的信息，圖片或者描述等，然后暫停自己的產(chǎn)品銷售，讓跟賣者在沒有準(zhǔn)備的情況下出單，這樣總會(huì)有賣家投訴貨不對(duì)板的情況，退貨給差評(píng)，listing自然就被移除銷售權(quán)限了。

4.注冊(cè)商標(biāo)，品牌備案，在和跟賣者協(xié)商不成功之后，有品牌的賣家可以去和亞馬遜投訴跟賣者，對(duì)方將會(huì)收到亞馬遜官方的警告郵件。

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