很多亞馬遜賣家對Listing的優化重視程度往往不夠，文字部分往往隨便抄一下就坐等出單。正所謂：“基礎不牢，地動山搖”。一個產品上架很久，卻遲遲不出單，這時候你就要考慮是不是因為Listing關鍵詞的抓取不夠準確，導致產品曝光不足造成。如果你還在為設置亞馬遜關鍵詞而煩惱，那看完本期內容絕對有收獲。

亞馬遜關鍵詞優化技巧：

1、使用有效的關鍵詞研究工具

首先，如果你想改善你的亞馬遜SEO，你可以借助一些關鍵詞研究工具。正確的軟件會告訴你消費者在尋找你的產品時使用的特定關鍵詞。使用有效的關鍵詞研究工具，你將能夠基于搜索量評估不同的關鍵詞。然后，你可以將其運用到你的listing中。

2、只包含相關的關鍵詞

有時關鍵詞軟件會提取隨機點擊的不相關的關鍵詞，不要把你的時間浪費在這些關鍵詞上。需要注意的是，亞馬遜的A9算法重視客戶體驗，所以它會避免把客戶引向徒勞的搜索結果。你可能還會發現你的研究工具會指向像“best”或“great”這樣的關鍵詞。A9算法通常會忽略最高級，所以您應該避免使用它們。

3、按重要性分配關鍵詞

在關鍵詞相關性之后，按重要性分配關鍵詞的位置是下一個關鍵因素，它可以幫助你被索引并提高你的搜索排名。

如果按以下順序放置關鍵詞，listing將更有可能被索引:標題、后臺搜索詞、要點、描述。基于這個順序，應該在標題和后臺搜索關鍵詞中包括排名最高和最相關的關鍵詞。

4、保持在字符數的限制范圍內

關鍵詞分配后，字符數限制可幫助你確定關鍵詞的優先級。當你知道字符數的限制范圍時，你更有可能把排名高的關鍵詞放在第一位，而不是把排名低的無效的關鍵詞放在第一位。

對于大多數類別，亞馬遜允許標題最多200個字符，五點描述最多500個字符，產品描述最多2000個字符，后臺搜索詞最多249個字符。不要嘗試達到最大字符長度(除非是后臺搜索詞，否則請勿利用全部249個字符)。

5、包括短尾和長尾的關鍵詞短語

關鍵詞有兩種:broad(短尾)和長尾(narrow)。下圖是一個短尾詞到長尾詞的關鍵詞漏斗示例：

通常，你會想要包含更多的長尾短語。但是，這并不總是可行的，因為有時這會讓你的內容看起來不專業或草率。

6、在后臺搜索詞中包含其他語言

如果你的大多數目標受眾是說外語，那么需要在搜索詞的后臺包含這些關鍵詞。

需要注意的是，在亞馬遜網站上，西班牙語是僅次于英語的第二重要語言。即使把語言設置為英語，在亞馬遜的搜索欄中輸入“calcetines(襪子)”仍然會得到大量的結果。

7、不要在后臺搜索詞中重復單詞

你不需要在后臺搜索詞中重復單詞。例如，你不需要red socks(紅襪子)、striped socks(條紋襪子)、cOTTOn socks(棉襪子)。你只輸入red socks striped cotton(紅色條紋棉襪子)。當涉及到亞馬遜SEO時，A9算法將對所有關鍵詞進行同樣的索引，它在有限的249個字符的空間內為更多的關鍵詞提供空間。同樣地，如果你已經在前端使用了關鍵詞，不要把它放在后臺。另外，關鍵詞之間不要包含逗號。只要還有空間，A9算法就會進行索引。

8、不要listing中堆砌關鍵詞

如果你的產品詳情頁面塞滿了關鍵詞，不僅對搜索排名沒什么幫助。此外，它會讓你的內容看起來不專業，降低客戶的信任度并減少購買。

找到在文本中自然地添加關鍵詞的方法，吸引你的客戶，并且不會因為關鍵詞堆砌而被亞馬遜標記。

9、長尾轉化詞優化

長尾轉化詞的提取，常參考競爭對手，競對(大賣)listing有什么詞就用什么詞。但要注意!這并不意味著你可以照搬照抄，而只能有所借鑒。如果全部抄襲了競爭對手的詞，會出現除了少部分listing比較熱銷以及有review，其他大部分都是沒有任何效果的。這是因為我們無法看到競爭對手到底用的是什么關鍵詞，只能看到標題。具體實操過程中該如何參考，可在外新人官網搜索旭鵬《listing關鍵字中如何搭配頭部流量詞與長尾轉化詞》，聽講師詳細講解。

10、關鍵詞篩選

如何選擇精確的長尾轉化詞?以下三種經驗化方法可供參考：1. 匹配度(曝光頁產品與自身產品的匹配程度)2. 垂直度(曝光頁搜索結果數量)3. 競爭度(曝光頁擁有高review的listing數量)

我們可以通過Excel表格來評判哪些關鍵詞好，哪些關鍵詞不好。其實這里，許多賣家都會犯一個錯誤，那就是選取搜索結果很多的熱門關鍵詞，然后對熱門關鍵詞進行組合。其實，這對于新手賣家非常不友好，如果你使用了這樣一個熱門關鍵詞組合，那你產品的流量排名基本就是在listing搜索結果的末端。這一點毋庸置疑。

而正確的方法，應該是挑選一些搜索結果不是很多的關鍵詞組合，這樣的關鍵詞組合如果有人去搜索，大概率就會被看到。此外，也要注重該類關鍵詞組合搜索下一些高review的產品。產品的review數量高，那就說明該產品很熱賣，具有參考的價值。

完成上述亞馬遜listing關鍵詞中頭部流量詞與長尾轉化詞的提取和搭配組合的操作后，我們還需要完成最后一步，那就是對關鍵詞組合進行評分判斷。通過總評分與曝光產品的匹配度判斷關鍵字搭配的優劣勢，從而決定出最佳的關鍵字組合。

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