做亞馬遜該如何選品?相信這是很多亞馬遜新手都要面對的問題。其實對于亞馬遜選品，就是一定要有正確的亞馬遜選品思路，具體往下看。

亞馬遜三大選品思路

第一;賣家開始選品之前，要首先確立一個產品的類目

有些賣家可能會說，我是一個新手完全不知道自己該選擇哪個類目，那你可以先從自己最熟悉的類目開始，比如說常見的家居或廚房類目，打開“Hot New Release”榜單和“Best seller”榜單，選擇這兩個熟悉的類目。這兩個榜單，包括“Movers&Shakers”排行榜，都應該是新手賣家要重點關注的地方，很多的選品機會就蘊藏在其中。

因為從運營的邏輯來講，新品且review數量較少的狀況下，能穩定在大類目兩萬之內的產品，拋開人為的干預因素，有可能這款產品的市場前景度較好。當然這個兩萬名的門檻也不是一成不變的，換成是廚房類目可能要變小一點，換成運動類目可能就要變大一點。這個范圍要根據類目的總體大小來確定。

像那種review數量不多，只有100+，而大類目卻在頭部位置的產品，就要重點關注。還有那種排名在新品期一直處于上升的階段的產品。

第三;篩選出的產品該如何去分析產品的可行性?

首先要做的，就是分析自己超越對手的可能性。從競爭產品listing的詳情，來分析短期內自己是否有取而代之的可能，然后選擇出這些存在超越可能的listing，再去分析它的市場前景。用以上的方法，去不斷地進行產品交叉篩選，瀏覽的店鋪越多、產品越多，選到優秀產品的可能性就越大;然后賣家可以結合自己的優勢，對產品的review和短板進行深入的分析。能改善的就改善，能提升的就提升，完成產品的差異化并超越對手。這樣，經過“篩選-差異化-類目垂直擴大”，你的店鋪的主線就形成了。

亞馬遜爆品思路和深耕產品思路

一、爆品思路

對于新手賣家，爆品思路可以說是既常規又通用的一種思維。沒吃過豬肉還沒見過豬跑?那些在平臺上賣的好的“爆品”都可以成為選擇的對象。亞馬遜平臺的Best Seller頁面和Most Wish For中都隱藏著賣家需要的“信息”，賣家要在這些“爆品”中尋找銷量佳，且還有發展空間的。除此之外，關注爆品還可以從谷歌趨勢探尋熱點不斷上升的產品，以及站外平臺 比如Facebook、Twitter、instagram這些視頻網站上發現“新爆品”，注意明星效應、網紅效應、社交媒體上的照片和視頻常常會觸發很多爆品。

比如“獨輪車”就是明星賈斯汀·比伯在個人社交網站發布的一段表演視頻，而在那一年獨輪車賣的異常火爆。切入思路：觀察這些產品的review ，特別注意中評差評，比如某款產品買家反饋不防水，線容易斷等缺陷。賣家則可以抓住機會彌補缺點，這樣在爆品的基礎上再加以優化定能達到良好的效果。

二、深耕產品思路

深耕思維適合擁有自建工廠或者有工廠資源的擁有者，工廠賣家經營品類單一，但充分掌握產品制造、成本和原材料資源。他們對產品了解比較專業，具有深耕品類的條件。賣家們需明白一點，亞馬遜是關注單品而并非關注店鋪，平臺希望賣家為消費者帶來優質的產品的基礎上再優化一個店鋪的經營。工廠賣家即使產品單一，但是質量把控和實時優化調整上，可以不斷滿足要求產品更全面的消費者。切入思路：了解消費者的痛點，利用工廠資源不斷去優化產品，并提高生產和設計優化的能力。

掌握了以上亞馬遜新手選品的三大思路，對于新手小白再也不用擔心產品不出單問題!

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