亞馬遜PPC廣告是賣家主動(dòng)引流、增加產(chǎn)品曝光、提高產(chǎn)品銷量的一種方法。可以說每一個(gè)賣家在日常運(yùn)營(yíng)中都離不開PPC廣告。亞馬遜PPC廣告投放說起來并不難，但想要廣告發(fā)揮出預(yù)期的效果，還是有一定難度的，賣家需要進(jìn)行合理的廣告優(yōu)化。

1、選擇產(chǎn)品

我們投放PPC廣告必然是為了給產(chǎn)品引流，因此在投放廣告前，我們需要挑選適合投放廣告的產(chǎn)品。首先，單價(jià)太低的產(chǎn)品不合適投放廣告，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)值很低，加上廣告成本，幾乎沒有什么利潤(rùn)空間了，即使銷量很好，利潤(rùn)也是少之又少，產(chǎn)品價(jià)值不大;其次，競(jìng)爭(zhēng)太多激烈的產(chǎn)品也不適合投放廣告，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品廣告競(jìng)價(jià)高，還可能遭到同行的惡意點(diǎn)擊，這類產(chǎn)品如果沒有很好的貨源和較低的成本，是很難實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的;最后，建議大家選擇最符合大眾的款式優(yōu)先投放，因?yàn)檫@類產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。

2、篩選關(guān)鍵詞

挑選好產(chǎn)品之后，就需要挖掘相應(yīng)的廣告關(guān)鍵詞了。關(guān)于關(guān)鍵詞的篩選，可以借助關(guān)鍵詞挖掘的工具和亞馬遜熱搜榜等等。當(dāng)然，工具只是參考，搜索數(shù)量也只是參考，最終你要回歸到自己對(duì)產(chǎn)品和對(duì)顧客的理解上。也就是說這個(gè)詞是都和你的產(chǎn)品一致，用戶通過這些詞搜索，找到你的產(chǎn)品，是否符合他們的搜索需要。符合用戶需要的詞才是有價(jià)值的詞。

3、設(shè)置自動(dòng)廣告

4、優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞

定期查看關(guān)鍵字報(bào)告，優(yōu)化競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字列表。尤其是針對(duì)手動(dòng)廣告，要持續(xù)關(guān)注出價(jià)情況，查看關(guān)鍵字的表現(xiàn)。有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，可以適當(dāng)?shù)靥岣叱鰞r(jià)。點(diǎn)擊次數(shù)低的或者轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵字，可以考慮去掉或者降低出價(jià)。定期進(jìn)行否詞，避免不必要的點(diǎn)擊成本。

5、明確廣告預(yù)算

進(jìn)行一些必要的數(shù)學(xué)計(jì)算，明確需要投入多少PPC廣告費(fèi)用。例如你的產(chǎn)品售價(jià)是35美金，產(chǎn)品成本10美金，F(xiàn)BA和其他費(fèi)用加起來是15美金，那么你就有10美金的利潤(rùn)空間去投PPC廣告。

6、測(cè)試關(guān)鍵詞價(jià)格

如果你不確定你的廣告預(yù)算和關(guān)鍵字價(jià)格，一種行之有效的方法就是在利潤(rùn)允許的范圍內(nèi)盡量高地設(shè)置關(guān)鍵字價(jià)格。假設(shè)你的產(chǎn)品利潤(rùn)為10美金，你可以在廣告測(cè)試的前期把關(guān)鍵字的價(jià)格設(shè)置為接近10美金。不斷地測(cè)試，找到最適合的出價(jià)，以確保你的廣告處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

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