亞馬遜搜索詞對于listing的優(yōu)化極為的重要，亞馬遜買家咋購物的最基本的事情，就是客戶訪問亞馬遜一般都是為了查看和購買特定的產(chǎn)品，買家會在亞馬遜搜索欄通過搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來找到它，下面我們一起來了解下亞馬遜搜索詞。

1、亞馬遜搜索詞為何如此重要?

亞馬遜搜索詞由你選擇的關(guān)鍵詞或多個關(guān)鍵詞組成，以確保在客戶搜索你的產(chǎn)品時顯示你的產(chǎn)品。雖然搜索詞的工作方式與常規(guī)關(guān)鍵詞非常相似，但亞馬遜有一些獨特的特性，你必須了解這些特性才能獲得成功。

亞馬遜的系統(tǒng)包括五個獨立的搜索詞字段。在每個字段中，你可以輸入多個關(guān)鍵詞，每個搜索詞的長度可以達到250個字符。

充分利用你的亞馬遜搜索空間對你的產(chǎn)品的銷售是至關(guān)重要的。不管你的產(chǎn)品有多好，或者有多有競爭力——如果潛在客戶看不到它，他們就買不到它。如果沒有亞馬遜的搜索條件，客戶最終可能會找到你的產(chǎn)品，但亞馬遜的搜索引擎嚴重依賴于搜索條件，因此如果沒有這些條件，你就會錯過重要的銷售機會。

2、亞馬遜搜索詞習慣

雖然我們總是鼓勵你優(yōu)化搜索條件以獲得最佳效果，但亞馬遜有六條黃金誡律，如果你不想讓自己受到懲罰，必須遵守這些誡律。

亞馬遜黃金法則1

明智地選擇你的關(guān)鍵詞

亞馬遜非常了解在搜索詞中使用品牌名稱和其他相關(guān)關(guān)鍵詞的做法，以此獲得更多點擊量。但如果你的產(chǎn)品沒有品牌授權(quán)或備案，使用這些品牌名稱或相關(guān)關(guān)鍵詞，在某些情況可能會收到亞馬遜發(fā)出的警告，甚至被暫停帳戶。

亞馬遜搜索詞長度最多250個字符，你不太可能不遵守這個規(guī)則。花點時間仔細研究你的關(guān)鍵詞，以確保你能在亞馬遜的參數(shù)范圍內(nèi)。

亞馬遜黃金法則2

不要使用重復的關(guān)鍵詞

除了反復重復使用關(guān)鍵詞會浪費你的分配字符限額外，亞馬遜的官方規(guī)則還禁止在產(chǎn)品頁面和廣告中復制內(nèi)容。

亞馬遜黃金法則3

不超過250個字符

如前所述，亞馬遜對于這一點來說有點過分了。亞馬遜的官方聲明警告說，任何超過這個限制的人都將被拒絕，所以不要浪費你的努力工作，然后不得不重新開始。重申一下，你可以使用250個由空格分隔但沒有標點符號的字符。

亞馬遜黃金法則4

比較和對比

建議你在提交關(guān)鍵詞之前至少查看五個競爭對手。雖然從你的競爭對手那里獲得一些靈感是好的，但是千萬不要直接復制并使用和競爭對手完全一樣的關(guān)鍵詞，否則被亞馬遜發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)鍵詞可能會被刪除。

亞馬遜黃金法則5

不要使用標點符號搜索

最后，最重要的戒律是：

亞馬遜黃金法則6

始終遵循亞馬遜的規(guī)則

亞馬遜致力于為所有賣家提供公平的競爭環(huán)境，并不會對那些試圖為了自己的利益而破壞系統(tǒng)的人采取友好態(tài)度。那些試圖這樣做的人通常會發(fā)現(xiàn)他們因刪除關(guān)鍵詞或暫停帳戶而受到處罰。

3、搜索頻率排名策略

擁有搜索頻率排名這個工具還是不夠的，我們還需要分析數(shù)據(jù)，畢竟關(guān)鍵詞研究不能靠猜測，而是基于大數(shù)據(jù)。

品牌分析“搜索詞報告”的一大優(yōu)勢是可以發(fā)現(xiàn)并非源自廣告系列的新搜索詞或競爭性關(guān)鍵詞。

關(guān)于搜索詞頻率的三個要點：

前三名ASIN是按點擊率而不是轉(zhuǎn)化率排名。有時，第三個ASIN的點擊最少，但轉(zhuǎn)化率最高。

搜索詞功能不會像對待普通精確性關(guān)鍵詞一樣對待近似變體和拼寫錯誤，因此在確定最佳關(guān)鍵詞時應嘗試各種可能性。測試同義詞以找到搜索量最高的搜索詞。

搜索詞不會顯示每周或每月發(fā)生多少搜索。它僅對搜索排名。在每個搜索頻率等級之間，可能只有少數(shù)搜索或數(shù)十億次搜索，我們無法知道有多少搜索。

在品牌分析搜索詞報告中嘗試不同類型的搜索(包括拼寫錯誤、近似變體和同義詞)之后，來測試你的ASIN和競爭對手的ASIN，以比較搜索頻率排名、點擊分享和轉(zhuǎn)化率分享。

這一步的目標是找到所有與你的產(chǎn)品相關(guān)的最高搜索詞。如果你是啟動自動廣告系列并查看搜索詞，那有可能你的廣告排名不足以出現(xiàn)在“品牌分析搜索詞”報告的前三名中，因此可能不會出現(xiàn)在產(chǎn)品最受歡迎的搜索中。

但是，如果輸入競爭對手的ASIN，則有很多針對其ASIN的搜索詞信息，這些信息可能會為你確定ASIN的可能性。

在這種情況下，使用“真實反向ASIN工具”非常方便，在工具中輸入ASIN即可查看為其排名的所有關(guān)鍵詞。從其他ASIN收集關(guān)鍵詞，并根據(jù)搜索頻率排名研究表現(xiàn)最好的搜索詞，這是識別重要關(guān)鍵詞的一種聰明的方法。

一旦你知道了與你的亞馬遜商店相關(guān)的市場上表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞，就可以創(chuàng)建單個關(guān)鍵詞廣告系列 。

4、單個關(guān)鍵詞廣告系列

品牌分析搜索詞報告通過突出你的產(chǎn)品最真實、最受歡迎的方面，并為你的產(chǎn)品挑出最真實、最受歡迎的搜索詞，為單個關(guān)鍵詞廣告系列提供建議。

創(chuàng)建單個關(guān)鍵詞活動是因為特定關(guān)鍵詞的流量非常高，而且你可以控制將廣告放置在哪里可以獲得最大收益。所有位置的設(shè)置都應該相應地進行優(yōu)化，因為每個關(guān)鍵詞在每個廣告放置位置的表現(xiàn)都是不同的。這對于不太具體的活動來說是很難做到的，因為這些廣告系列在不同的設(shè)置下效果千差萬別。

最具競爭力的設(shè)置是“搜索頂部”，“ToS”，“僅廣告系列”。 之所以要關(guān)注這一點，是因為66%的點擊來自首頁的廣告。要知道這超過了一半，這就是為什么它值得你投入。ToS活動產(chǎn)生額外的流量，然后產(chǎn)生更多的評論，然后產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化份額，這個周期增加了贏得Amazon Choice的可能性。

跟蹤點擊分享和轉(zhuǎn)化率分享的ASIN效果，排名第一的ASIN最有可能贏得Amazon’s Choice，但贏家并不總是點擊最大的產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)化率最大的產(chǎn)品。

充分利用Amazon Advertising的品牌分析工具，相信你會在亞馬遜站內(nèi)廣告中占足優(yōu)勢的。

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