亞馬遜賣家越來越多，競爭也越來越激烈，在如此激烈的競爭中，想要讓自己的產品凸顯出來，僅靠自然流量是遠遠不夠的，在此情況下，通過投放站內廣告來獲取更多的曝光、流量和訂單，就顯得格外重要。但對于很多賣家來說，投放好CPC很難，可能燒出去很多錢，最終連個關鍵詞都鎖定不了，更別說出單了。如何投放好CPC，有效投放CPC也成為了很多賣家的“心頭病”。

今天就針對亞馬遜賣家咨詢比較多的幾個廣告問題做出解答：

1、單詞點擊出價很高，但卻看不到自己的廣告?

很多賣家都認為廣告單價出的高就一定能夠得到展現，亞馬遜的廣告排序就是看關鍵詞出價來排序的，這種想法其實是錯誤的。在CPC中，質量得分是一個影響廣告排序和廣告單價的重要因素。質量得分一般以10分來計算，關鍵詞、產品信息詳情和用戶的搜索意向都會有影響，而點擊量和點擊率則是影響質量得分的核心因素。所以你的廣告出價很高卻排名很低，很有可能就是因為你的質量得分太低!

2、曝光量高但點擊量卻不高?

這種情況很可能是你的關鍵詞沒找對，跟你的廣告不匹配。也有可能是你的關鍵詞對了，但產品listing的優化不夠，尤其是產品的主圖不夠吸引人。這時候除了優化關鍵詞，找對關鍵詞再投放。另外就是優化自己的產品主圖，要確保自己的產品主圖跟競爭對手對比后有優勢，要更出色。

3、有曝光有點擊但轉化低，出單少，又是什么原因?

可能還是由你的listing沒優化好導致的，或者是review沒做好，尤其是產品圖、標題、產品描述這些一定要下足功夫，同時做好評價。這也是為什么一再強調開廣告前，一定要做好listing，一定要做好review的原因所在，否則將大大影響轉化率，白白燒掉廣告費。

那可能就是你的產品有問題了。你一開始的廣告打法失誤有關系。剛開始的時候，亞馬遜一般情況都會給一些展現，但如果你開始投放廣告后CTR跟CVR都不好的話，平臺可能就會給你的產品貼上“沒有市場”的標簽。這樣展現量降低，產品就很難有銷量。

以下有幾條優化亞馬遜廣告關鍵詞欄的建議：

1、充分利用亞馬遜給的空間，將每欄 250個字符填滿。

2、你只需要將每個詞組添加一次，側重在短關鍵詞和長尾關鍵詞要用逗號或引號，

3、要用關鍵詞的同義詞，復數或者單數變體形式。

4、利用PPC找出轉化率最高的關鍵詞添加至你的關鍵詞欄里。

關鍵詞部分和關鍵詞欄對于向亞馬遜證明你的產品和關鍵詞的關聯性非常重要，請記住，要填滿后臺的每一欄并充分優化。

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