亞馬遜Listing排名下降是一個(gè)可以觀察的結(jié)果。我們需要通過一定的觀察分析亞馬遜listing，找出導(dǎo)致listing排名下降背后深層次的原因，只有對(duì)癥下藥，才能藥到病除。

亞馬遜listing排名下降的原因

1、銷量不好

賣家銷量不好，昨天沒單，今天也沒單，門可羅雀。銷量是影響listing類目排名的一個(gè)很重要因素。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的歷史銷量不錯(cuò)，近期銷量又穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)，能夠提高產(chǎn)品的類目排名。而類目排名靠前，對(duì)銷量也有刺激作用。相反的，當(dāng)銷量下跌了，排名也會(huì)有所影響。

2、賣家“手癢”，改壞了listing

賣家的Listing銷量在增長(zhǎng)，排名在上升，但是賣家“手癢”，或者急功近利，頻繁的修動(dòng)listing的標(biāo)題、keywords、描述這些內(nèi)容。賣家真要是有這么“勤快”的話，小編我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，然并卵。大幅度地修改listing，會(huì)嚴(yán)重影響到產(chǎn)品排名的穩(wěn)定性，掉的絕對(duì)不止三五百啊。

那怎么辦?什么時(shí)候能改亞馬遜listing?小編個(gè)人建議是，如果賣家的Listing銷量出現(xiàn)了很明顯的下降，這種情況對(duì)listing做優(yōu)化是有必要的。但在一般情況下，對(duì)listing進(jìn)行小幅度的修改是可以的，但也不要天天改來改去，更不要改得“面目全非”。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品本來就沒有什么銷量也沒什么排名，你可以隨便改，反正也沒啥影響。說不定改了還有可能漲排名呢。

3、亞馬遜賣家收到差評(píng)

賣家沒有“伺候”好買家，一不小心導(dǎo)致買家留了辣眼虐心的差評(píng)。可能就是就么一個(gè)差評(píng)，導(dǎo)致賣家的排名退個(gè)千八百里!也可能就是因?yàn)榫兔匆粋€(gè)差評(píng)，嚇跑了一批有購買意向的潛在買家，降低了轉(zhuǎn)化率，亦無法漲銷量。這種情況你只能盡可能地去想辦法減少差評(píng)。

4、亞馬遜產(chǎn)品斷貨

賣家listing表現(xiàn)不錯(cuò)，排名也很不錯(cuò)，也有使用官方推薦的漲銷量的標(biāo)配——發(fā)FBA，而且亞馬遜也給了賣家一個(gè)流量占優(yōu)勢(shì)的展示位置(比如黃金購物車Buy Box)，處于漲銷量的關(guān)鍵時(shí)刻賣家千萬千萬不要斷貨。否則排名會(huì)掉得非常嚴(yán)重，掉個(gè)幾萬也是有可能的。而且一旦掉下去想再爬上來，可就難得多了。就算賣家補(bǔ)了貨，但亞馬遜也不一定會(huì)再給你分配好的展示位置，排名也不一定能恢復(fù)到以前的水平。

所以，賣家一定要注意自己的庫存，盡早、及時(shí)、快速補(bǔ)貨。如果實(shí)在是無法及時(shí)補(bǔ)貨的，可以選擇將價(jià)格調(diào)高，或者改為自發(fā)貨的方式，減少損失。

5、價(jià)格不合理

每個(gè)賣家都很想排名靠前。有些賣家為了提高listing排名，索性就將價(jià)格設(shè)低，以為降價(jià)了就可以提高排名。如果有這樣的想法，那就是too young too simple。小編不否認(rèn)降價(jià)確實(shí)對(duì)買家有吸引力，但假如你降的價(jià)辣眼逆天，買家是不會(huì)接受的啊。

相應(yīng)的，抬高價(jià)格也未必能提高排名。SO，大家也都別玩壞了價(jià)格，定價(jià)一定要合理，該降的時(shí)候降，該漲的時(shí)候漲，但一定要控制在合理的范圍之內(nèi)啊，或者在市場(chǎng)價(jià)上下浮動(dòng)的區(qū)間。

6、同行的競(jìng)爭(zhēng)能力超越了賣家

有時(shí)候，賣家可能什么都做，也沒有改壞了listing的描述與價(jià)格，但排名還是往后退了。這種情況，很大的可能是別的賣家的銷售蹭蹭往上漲，排名很快超越了賣家，導(dǎo)致賣家的排名下降。

針對(duì)以上問題下面我將提出一些針對(duì)性建議，幫你解決亞馬遜listing排名下降的問題。

當(dāng)我們的listing排名下降，我們要先檢查listing頁面是否有明顯的差評(píng)，查看listing首頁評(píng)價(jià)頁面，如果首頁有明顯差評(píng)，需要通過review點(diǎn)贊，將其他好評(píng)置頂，從而將這個(gè)影響listing轉(zhuǎn)化的差評(píng)擠出第1頁評(píng)價(jià)頁面。

解決方法：

如果有條件，可以通過找到留差評(píng)的買家，通過與買家的溝通，解決買家的問題，讓買家及時(shí)修改差評(píng)。

亞馬遜listing中的重要款式斷貨

產(chǎn)品斷貨是影響listing排名的直接因素，由于產(chǎn)品庫存不足，導(dǎo)致銷量下滑，進(jìn)而影響listing排名。

比較有效的應(yīng)對(duì)斷貨的方法是：

通過小賬號(hào)跟賣以及FBA及時(shí)補(bǔ)貨。

亞馬遜listing的出單關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走

對(duì)于亞馬遜標(biāo)識(shí)，例如：Amazon choice， Best seller， New release等關(guān)鍵詞標(biāo)簽，不僅能為listing帶來流量而且能促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

解決方法：

對(duì)于這類關(guān)鍵詞，我們需要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞的排名位置，當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)識(shí)或關(guān)鍵詞排名被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走或超越的時(shí)候，產(chǎn)品銷量會(huì)隨之下降，從而導(dǎo)致listing排名降低，此時(shí)我們需要通過各種方法，站內(nèi)及站外等各種流量渠道，重新?lián)尰仃P(guān)鍵詞排名和亞馬遜標(biāo)識(shí)。

亞馬遜廣告調(diào)整不當(dāng)導(dǎo)致listing排名下降

對(duì)于產(chǎn)品而言，不是廣告曝光和點(diǎn)擊越多越好，廣告曝光和流量也會(huì)影響listing整體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。如果廣告的曝光高點(diǎn)擊率低，就會(huì)拉低listing整體的點(diǎn)擊率;如果廣告的點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率低，就會(huì)拉低整體的轉(zhuǎn)化率。廣告的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率天然會(huì)比自然搜索的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率高，當(dāng)你連廣告的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率都做不好的時(shí)候，亞馬遜搜索引擎會(huì)認(rèn)為你這條listing是沒有多大潛力的產(chǎn)品，自然不會(huì)給你更多的自然推薦流量，從而導(dǎo)致listing排名下降。

解決方法：

控制廣告的曝光量，手動(dòng)廣告要選用比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不要過分追求產(chǎn)品廣告的曝光，重點(diǎn)追求產(chǎn)品的曝光點(diǎn)擊率。定期下載廣告關(guān)鍵詞報(bào)表，整理出相應(yīng)的出單關(guān)鍵詞，重點(diǎn)投入廣告預(yù)算在這些出單關(guān)鍵詞上，提高產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率。只有當(dāng)廣告的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率優(yōu)化好之后，才有可能提高產(chǎn)品的自然排名，控制好廣告，最起碼能讓你的產(chǎn)品在廣告投入上不至于虧損的太厲害，相當(dāng)于兜底作用。

亞馬遜Listing中新增的變體導(dǎo)致listing整體轉(zhuǎn)化率下降

產(chǎn)品listing每增加一個(gè)變體，都有可能導(dǎo)致listing整體向好或向壞的方面發(fā)展，所以當(dāng)我們每加入一個(gè)變體，我們需要三天到一周，觀察產(chǎn)品listing排名變化，以及這個(gè)新增變體的曝光流量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等變化情況。當(dāng)新增加的變體導(dǎo)致listing排名下降的時(shí)候，我們需要果斷剔除這個(gè)新的變體。

亞馬遜Listing排名和產(chǎn)品銷量為正相關(guān)關(guān)系，排名又受到權(quán)重影響，而斷貨和差評(píng)兩種情況會(huì)導(dǎo)致權(quán)重下降，賣家如果想保持Listing的排名和銷量穩(wěn)定，最重要的就是防止斷貨和差評(píng)的情況產(chǎn)生，如果發(fā)生要積極及時(shí)應(yīng)對(duì)。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。