亞馬遜正式通知，一年一度的亞馬遜會(huì)員日促銷(xiāo)活動(dòng) 4 日 16 日截至提報(bào)！！！

亞馬遜Vendor Central賣(mài)家后臺(tái)這樣通知的：

亞馬遜 SC 可直接查看產(chǎn)品是否有 Prime day deal 推薦：

在亞馬遜賣(mài)家 Seller Central 后臺(tái) Lighting Deal 提報(bào)界面，已經(jīng)可以選擇提報(bào)

一、亞馬遜 Prime day 推薦申報(bào)窗口時(shí)間如下：

二、提報(bào)亞馬遜 Prime day 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需注意：

只要有 deal 推薦，一定要申請(qǐng)，防止遺忘等人為因素導(dǎo)致過(guò)了促銷(xiāo)活動(dòng)提報(bào)時(shí)間

亞馬遜經(jīng)常有 Bug，特別是遇到流量高峰期，更容易遇到問(wèn)題，所以大家在后臺(tái)如果看到有促銷(xiāo)推薦，一定要盡快完成提報(bào)，長(zhǎng)時(shí)間不提報(bào)，可能會(huì)被刷掉，導(dǎo)致沒(méi)有促銷(xiāo)推薦。

提報(bào)的 MSKU 要選對(duì)

不要隨意調(diào)價(jià)，否則可能會(huì)報(bào)錯(cuò)

申報(bào)期間不能隨便捆綁或拆分變體，變體多的至少 75%以上的子變體都要報(bào)上

Deal 申請(qǐng)時(shí)，可以把 Deal 數(shù)量盡量填大，比如 25000、35000，這樣做是為了讓亞馬遜盡可能把自己的產(chǎn)品排在亞馬遜 Prime day 活動(dòng)當(dāng)天做;同時(shí)又減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推薦機(jī)會(huì)，并且要等審核通過(guò)后再進(jìn)行修改。

四、亞馬遜 Prime day 促銷(xiāo)類(lèi)型：

五、亞馬遜 Prime Day 促銷(xiāo)活動(dòng)上線(xiàn)前：

庫(kù)存：

提前預(yù)估銷(xiāo)量，做好庫(kù)存準(zhǔn)備，保證庫(kù)存充足

在活動(dòng)前一個(gè)月需要把貨送到亞馬遜 FBA 倉(cāng)庫(kù)，達(dá)到可售狀態(tài)

Listing：

維護(hù)好亞馬遜前臺(tái)標(biāo)題、圖片(不能違規(guī))、五行賣(mài)點(diǎn)、評(píng)論、QA(若有事故評(píng)論：差評(píng)，中評(píng)，好評(píng) rating 差評(píng)內(nèi)容，需要處理掉)

申請(qǐng)活動(dòng)以后有可能會(huì)被拆分變體，要定期留意，如果被拆分要及時(shí)開(kāi) CASE 合并

定期關(guān)注 listing 是否有異常

Listing 在申請(qǐng) PD 時(shí)通過(guò)審核，但可能在之后又被重審，所以不要亂改內(nèi)容，拆分或者合并變體

優(yōu)質(zhì) review 需要及時(shí)點(diǎn)贊拉上前排，把最好的展示出來(lái)

在申請(qǐng) PD 前做好 new model 的計(jì)劃，可考慮把不參加 PD 的產(chǎn)品添加，起到引流作用

在申請(qǐng) PD 前修改 A+對(duì)比位，可考慮把不參加 PD 的產(chǎn)品添加，起到引流作用

可以在文案明顯的位置加上品牌，形成流量閉環(huán)，提高品牌曝光

若產(chǎn)品為危險(xiǎn)品，PD 開(kāi)始前再上傳一遍危險(xiǎn)品審核

促銷(xiāo)檢查：上線(xiàn)前，檢查 coupon 的時(shí)間，及時(shí)取消 promotion，避免 double promotion。保證所有的 coupon 都取消。

防跟賣(mài)：設(shè)置最低價(jià)格，防止價(jià)格修改錯(cuò)誤導(dǎo)致虧損;設(shè)置最高購(gòu)買(mǎi)量，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意下單，檢查是否有違規(guī)變體及其他違規(guī)行為。

LD 進(jìn)度條要與服務(wù)商提前溝通好，多個(gè)備用。對(duì)于官網(wǎng)，站外合集等需要打包確認(rèn)好。

廣告：

參加 PD 的產(chǎn)品在活動(dòng)前做站外推廣，用促銷(xiāo)提高排名位

不參與 PD 的產(chǎn)品可以做站外或站內(nèi)的促銷(xiāo)來(lái)維持排名

與廣告同事溝通預(yù)算以及廣告打法，不能讓廣告掉線(xiàn)

活動(dòng)前活動(dòng)不要打太高，可適當(dāng)降低，活動(dòng)前的轉(zhuǎn)化率是最低的

提前一周申請(qǐng) PD 的廣告位

品牌店鋪：

PD 開(kāi)始前可提前準(zhǔn)備 PD 活動(dòng)廣告圖片更新在品牌店鋪?lái)?yè)面造勢(shì)

促銷(xiāo)：

1.若計(jì)劃 PD 大促時(shí)疊加 coupon，需要提前做好，并檢查折扣力度是否合適

風(fēng)控：

留意其他站點(diǎn)是否有跟列 ASIN，以免被其他站點(diǎn)跟列后無(wú)驗(yàn)證等操作影響到我們的 ASIN

排查是否有重疊促銷(xiāo)活動(dòng)

申請(qǐng) PD:

VC 需要 VM 去談或者受邀才能參加 PD，要定期留意是否有受邀

LD 的提報(bào)數(shù)量在申請(qǐng)時(shí)可加大點(diǎn)，申請(qǐng)成功后再以實(shí)際計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行更改

站外引流：

推薦站外發(fā)帖預(yù)熱：Slick Deals、teach bargains、Kinja 以及一些科技網(wǎng)站做 banner， Facebook 紅人，F(xiàn)B 群組、網(wǎng)絡(luò)紅人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)等

六、PD 進(jìn)行時(shí)

Listing：

1.設(shè)置最大購(gòu)買(mǎi)量,防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意購(gòu)買(mǎi)

2.定期關(guān)注 listing 是否有異常

庫(kù)存：

同時(shí)打開(kāi)多個(gè)頁(yè)面，應(yīng)對(duì)活動(dòng)時(shí)頁(yè)面發(fā)生響應(yīng)不及時(shí)或者庫(kù)存加不上

活動(dòng)開(kāi)始前計(jì)算好出貨量,活動(dòng)時(shí)不能減庫(kù)存,

通過(guò)庫(kù)存來(lái)控制進(jìn)度條,保持在 70%—80%左右，達(dá)到 70%之后要及時(shí)補(bǔ)庫(kù)存

調(diào)整庫(kù)存數(shù)量次數(shù)不超過(guò) 10 次

PD 出貨的數(shù)量是去年 LD 量加 30%—40%

廣告：

沒(méi)參加 PD 的產(chǎn)品也需要做其它的促銷(xiāo)保住排名

與廣告部協(xié)調(diào)加大廣告預(yù)算與投入

若大詞競(jìng)爭(zhēng)太大，可以選擇從長(zhǎng)尾詞入手

風(fēng)控：

留意其他站點(diǎn)是否有跟列 ASIN，以免被其他站點(diǎn)跟列后無(wú)驗(yàn)證等操作影響到我們的 ASIN

七、PD 結(jié)束后

Listing：

有可能會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)問(wèn)題，重新走 LD 等，要定期檢查

2.部分表現(xiàn)好的 listing 可能出現(xiàn)促銷(xiāo)返場(chǎng)的情況，要根據(jù)實(shí)際情況決定做/不做/做一半。通過(guò)開(kāi)/關(guān) listing 操作，關(guān)閉的 listing 要在 deal 結(jié)束后打開(kāi)。

庫(kù)存：

及時(shí)檢查庫(kù)存是否滿(mǎn)足接下來(lái)的日常出單，多清少補(bǔ)

廣告：

1.PD 結(jié)束后要及時(shí)調(diào)回預(yù)算

風(fēng)控：

排查是否有重疊促銷(xiāo)活動(dòng)

參與亞馬遜 Prime Day 活動(dòng)前需要把 listing 和產(chǎn)品驗(yàn)證先檢查一輪，在成功報(bào)名亞馬遜 Prime Day 活動(dòng)后開(kāi)始著手準(zhǔn)備庫(kù)存計(jì)劃與廣告計(jì)劃，檢查促銷(xiāo)是否重疊，提前與廣告組溝通好打法與預(yù)算，產(chǎn)品根據(jù)計(jì)劃所需安排庫(kù)存，在活動(dòng)前 3 周要保證這部分庫(kù)存能達(dá)到可售狀態(tài)，在活動(dòng)時(shí)需要按進(jìn)度條情況進(jìn)行及時(shí)填補(bǔ)庫(kù)存。整個(gè)活動(dòng)從報(bào)名到結(jié)束每個(gè)環(huán)節(jié)都需要定時(shí)去檢查，比如庫(kù)存狀態(tài)、廣告狀態(tài)、listing 狀態(tài)、促銷(xiāo)狀態(tài)。除此之外我們還需要關(guān)注一個(gè)外力點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意動(dòng)作，像其他站點(diǎn)跟列，惡意添加購(gòu)物車(chē)等等，對(duì)這些惡意動(dòng)作需要提前做應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，保證活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失。

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