一年之計在于春，陽春三月，也是亞馬遜選品的好時機，3月選品、4月上架、5月推廣、6月持續優化推廣，上半年的成敗，就從3月選品開始。有計劃的賣家應該早早就開始了，或者有資源的賣家應該也早已和自己的供應商確定好了新品，畢竟時間不等人，馬上一季度就該結束了。

亞馬遜七分靠選品，三分靠運營這句話是沒錯的，因為好的選品可以幫你解決掉一半以上的運營困難。那么對于沒有資源也沒有方向的賣家來說，亞馬遜選品該如何下手呢?

確定投入資金

對于開發一款新品的投入預算這個是首先要確定的，比如5萬或者10萬，這個決定了后面所選產品的客單價和運營推廣策略，需要根據自己的資金周轉和店鋪整體規劃來確定。

確定產品大類目

如果沒有確定的大類目盲目去選的話有點像大海撈針，這里結合店鋪的資質，店鋪產品線的計劃還有現有的產品資源來確定。

確定理想產品的標準

體積小，重量輕，這里要考慮的是體積過大和重量超標的產品會帶來高昂的運輸費用還有高昂的倉儲費和可能的退貨費，所以建議選擇Standard Size的產品。

不容易在運輸途中被損壞，一些易碎品就不建議考慮了，像陶瓷玻璃制品，遠離這些可能在運輸途中就出問題的產品。

買家沒有過高的質量預期，這是基于后面的產品評價來考慮的，如果客戶對產品本身的質量預期過高，就很容易招來各種差評。

產品從設計上針對明確的細分市場和受眾人群，比如像襪子，這個關鍵詞就太大了，需要你定位到寶寶學步襪防滑這種明確細分的小類目及受眾人群。

客單價高于USD20，當然這個不是絕對的，是基于你的資金預算，也基于你產品的利潤。如果客單價過低，很容易與同行陷入價格戰，也很難去打入一定的高端人群市場，要知道低消費人群可能相對來說對產品價格更敏感，所以后期很難有漲價的空間。

利潤在40%-50%左右，這個是首先要考慮的一個理想的利潤空間，畢竟后面的各種廣告營銷推廣還有退換貨等等都是要吃掉大部分利潤的。

非季節性產品，這個大家都知道，一旦準備不充分或者推廣效果不是太理想，很容易就錯過了相應的季節，而導致庫存積壓。

不侵權，這個是你可以繼續你的賣家事業的前提，也是亞馬遜的紅線，所以請一定要慎重。

不受大品牌影響，這個也不難理解，如果說你想做的產品已經有一些耳熟能詳的大品牌都在做了，而且做了很久了，那你就沒有進場的必要了，畢竟人家已經有大批忠實的品牌粉絲了，像那些奢侈品大牌，消費者要的就是那個牌子。

確定了以上3大點之后，就可以對照上面的標準鎖定一個相對較小的范圍去進行最重要的產品調研。

產品調研

這里的渠道有很多，總體上分為2大類，亞馬遜站內和亞馬遜站外。

亞馬遜站內渠道：

各種榜單，在AMZ123網站的選品分析里，有銷售榜，新品榜，飆升榜，收藏榜等等，可以通過這些鏈接進去調研自己感興趣的產品再進行分析。

同行產品listing頁面的廣告位推薦或者產品詳情下的Best Sellers Rank，注意關注那些上架時間短并且Review數較少的，還有在小節點類目中排名前幾名的那些產品。

跨平臺，可以通過像eBay，Wish，aliexpress，Lazada等這些跨境電商平臺去尋找新品及潛在商機。

獨立站，像棒谷，通拓，蘭亭，掘寶，anker等這些大公司的獨立網站也都是可以作為參考的。

1688網站，1688除了找供應商，選品也是可以的，可以通過里面的“跨境專供”來尋找產品。

社交平臺，像Facebook，youtube，wechat viewer group等等這些都是可以關注的，可以捕捉到比較火的新品。

風險評估

這里是你通過上面的產品調研已經基本確定了幾款產品之后，要去分析大部分賣類似產品的Review，看這個產品是否存在解決不了的硬傷問題;還有用戶體驗問題，比如一些客戶集中反映的產品安裝使用的問題，因為大部分人的喜好都是簡單易于使用的，過于復雜的產品是存在差評率高的風險的;還有就是頭程運費還有FBA運費問題，如果是必須要走海運的，那風險系數就比走空運要高了。

市場競爭程度調研

所謂知己知彼，方能百戰不殆，這里主要就是了解對手，找到自己的優勢所在。看同類產品的賣家是不是在這個類目深耕已久的，如果有多個大賣共同占據了前10的，那基本上就不用進去了，因為能擠進去的幾率幾乎為零;還有就是當地大型超市是否有比亞馬遜上賣的更便宜的，像Walmart 這些零售巨頭，憑你一己之力是爭不過的，到最后就是降價降價再降價;或者首頁的產品幾乎全部都是成百上千個Review的，也不用考慮了，你要想的是你能拿出什么和人家競爭首頁的位置;最后就是找到你精準的對手，對比你們產品的性價比誰能做到更優，如果你能將他現有的問題進行改進，那你就有機會。

確定優質供應商

確定好了產品之后開始從1688找供應商，一開始初步選3-10個進行建檔，然后完善所有信息對比挑出3家重點考察拿樣，主要從價格，付款方式，起訂量，生產周期，專利，安全認證，包裝，用料等這些方面去詢問去對比去篩選。如果有條件，最好的是去工廠進行實地考察，混臉熟拉關系砍價你懂的。

樣品測試

從供應商處拿樣品回來之后，首先看做工材質，是不是粗制濫造的?是不是和供應商提供相符的?還有產品參數，是不是符合你的產品調研的?包括產品包裝，是不是高端大氣上檔次并且足夠安全的?還有使用體驗感，這點是很重要的，像有異味，或者不容易清洗，使用不方便類似的一系列問題都是你測試的時候需要注意的。

試賣效果測評

這個相當于就是進行一個市場摸底，真實的客戶反應就從這里來，當然能賣最好，送也是可以的，畢竟我們需要的是一個真實的反饋。可以找當地國家的朋友，也可以通過FB去找一些對產品感興趣的客戶。

計算投資回報

這里主要是考慮選擇哪個供應商更靠譜，下單要下多少能保證后面的推廣跟上不斷貨的問題。所謂靠譜就是容易溝通，服務更好，更容易配合我們的運營計劃出貨，當然還有以上選供應商的所有原則。而第一次采購多少是需要結合你后面的推廣營銷計劃來定的。還有哪個樣品最符合我們選品的綜合要求，并且可以收益最大的。

優化物流方案

結合推廣方案以及第一批定的采購數量來確定定物流方案，一般來說第一批都是少量采，發比較快的渠道，發走之后緊接著下第二批。等產品趨于穩定之后再去優化選擇多個物流商嘗試，累積多個渠道的資源，其實都是為了最大程度上的配合運營節省成本。

優化運營

其實在確定產品之后就要結合你調研的數據去制定相應的運營推廣計劃了，包括每一階段的時間節點，預期結果，應對措施，嚴格按照計劃來執行，每個產品建檔追蹤，這樣也便于及時發現問題及時糾正保證推廣按自己預期來走。

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