亞馬遜賣家選品時，不僅要摸索優良的方法和規劃適合自己的產品，還要發現自己選品的問題，下面我們一起來看看常見的亞馬遜選品問題有哪些?

亞馬遜選品問題有哪些？

1、不建議大家使用鋪貨模式，除非有極強的風險應對和處理能力!

鋪貨的年代已然過去，成功率也大幅降低。鋪貨模式會存在以下問題：

需要大量人力支撐，大部分賣家因此入不敷出。

SKU太多，廣告和其他營銷方式的投入產出比太低。

賬戶風險極大，易出現產品不合規/侵權/配送績效的問題。

2.、切勿盲目相信市面上各類所謂的“亞馬遜選品預測數據”

選品是否準確，很大程度上取決于數據是否精準，而大部分賣家的痛點在于無法獲得準確的數據，從而便會參考所謂的“亞馬遜選品預測數據”，但很多”亞馬遜選品預測數據”既不準確又十分單一，并不能真正起到指導選品的作用。例如，某品類的市場需求量很大，看起來你去賣也可以分一杯羹，但如果我們進一步分析，會發現該品類下的銷量被Top 5的品牌占據了大部分，即使進入，也未必能賺錢。

3、不是別人家好賣的產品到你家一樣好賣

原因在于亞馬遜選品是指選擇一個(細分)品類，而不是選擇具體的某款產品，個體分析誤差遠大于品類分析誤差，換個說法，分析500個ASIN的準確度會高于分析其中1個ASIN。

舉個例子，某款耳機賣得很好，可能是它自帶品牌光環，也有可能是它上架時間久，還有可能它掌握了某項核心技術。你去做一款類似的耳機出來未必就一樣好賣。

亞馬遜選品指南

亞馬遜選品的核心因素

1、市場需求大

2、利潤空間大

3、物流通暢

4、產品具有核心競爭優勢

5、品牌粘度低

6、易損壞程度低

7、法律風險小

如果一個產品能具備上面的特點，毫無疑問是一款能掙錢的產品。那么賣家應該遵循怎樣的思路及方法去選擇這樣的產品呢。

1、獲得新產品靈感

可以從亞馬遜頁面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應的產品，作為參考。

閱讀行業雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。

多參加一些行業展會。

2、調研產品市場表現及潛力

產品潛力可以從以下角度分析

銷售趨勢、合規性、知識產權、季節性、退貨率、產品滿意度、產品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競爭度、特效產品價格區間以及市場競爭程度、市場容量。

產品滿意度可以從客戶對產品的接受度、對新品的接受度、總體滿意度以及產品退貨率來考慮。

市場競爭程度可以從在手產品數量、Top品牌占比、CN競爭賣家以及廣告競爭度來分析。

3、明確產品成本以及費用預算

完成第二個步驟后，我們需要對自身的優勢作一個評估，比如在價格成本上是否具有優勢、自己的供應鏈是否穩定以及產品的品質是否過關。

通常的成本包括以下幾項:

產品成本 = 出長成本 + 包裝成本

亞馬遜運營費用 = 月服務費 +UPC費用 +圖片拍攝費 +銷售傭金 +配送費 +廣告費 +倉儲費 +促銷活動費用 +其它費用

物流成本 = 運營 +關稅 +(可能產生海外倉退貨換標費用+貼標費用)

銷售利潤 = 銷售額 – 產品成本 – 亞馬遜費用 – 物流成本 -外幣收款手續費

4、尋找供應商及商談合作細節

當你確認自己想要的產品后，就可以找合適的供應商。供應商最好有過同類型產品的生產經驗，賣家最好要求查看樣板產品以確保品質。

5、完善產品，推出新品

當產品在市場上有了穩定的增速之后，這個時候可以考慮進行產品優化及迭代工作，推出新的產品以滿足市場目標客戶源源不斷地需求。

了解到常見的亞馬遜選品問題了之后一定要注意越過他，盡量不要去觸及，然后有了各大賣家的選品方法，這樣知己知彼，應該離百戰百勝就不遠了。

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