亞馬遜新品的推廣是一個成熟運營必須面臨的過程，很多賣家在上傳新品后沒有一套推廣的思路，今天為大家介紹的是亞馬遜新品推廣中五步推爆一個新品。

亞馬遜新品的推廣，我總結(jié)了以下五個核心步驟：

1、廣泛選品，精鋪貨。

選品的方法我之前有分享很多，之前講的都是具體的做法，今天我想講一講思路，好的產(chǎn)品是一條優(yōu)秀的鏈接的開始，也是決定成功的至關(guān)重要的一個步驟，做鋪貨類的店鋪，不開模，不改包裝，不做任何商品層面的優(yōu)化，要想脫穎而出，在激烈的市場競爭中分一杯羹，我認(rèn)為主要靠的就是快和勤奮。

快是指速度，選品的速度，要快，在市場還沒有把這個產(chǎn)品做爛之前，抓住新產(chǎn)品的紅利期，即使之后有很多競爭者跟賣這個產(chǎn)品，你的產(chǎn)品已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，只要競爭對手不是太強，手段不是太激進，只要不是那種殺敵一千自損八百的競爭對手，基本上只會分流一小部分市場份額給他們。

鋪貨的選品，就是靠勤奮了，產(chǎn)品很多，需要仔細(xì)的去分析，去觀察，去思考，做市場調(diào)研等等，所以做鋪貨平臺的產(chǎn)品開發(fā)的眼光和能力，都是通過不斷的積累而來的，沒有經(jīng)驗的產(chǎn)品開發(fā)對產(chǎn)品沒有了解，沒有感覺的時候，只能通過不斷的勤奮的練習(xí)去彌補了，最簡單的方法，就是先從每天看平臺的鏈接開始，帶著思考去觀察去摸索，勤能補拙呀。

2、做一條面面俱到的listing

選出來的產(chǎn)品，不要因為是鋪貨的就隨意的對待，而是上架之前就要認(rèn)真對待，把細(xì)節(jié)都做好，包括標(biāo)題，標(biāo)題的關(guān)鍵詞，圖片，首圖的選取，定價，詳情頁面，視頻，選品沒有問題，鏈接的質(zhì)量好，很可能上架之后，通過平臺的自然流量，就能獲得自然訂單，雖然新品相對于老產(chǎn)品來說，沒有評價，客戶買的時候會比較慎重，但是最打動客戶的還是產(chǎn)品，前期工作都做到位了，也會有很多客戶選擇嘗鮮的，收到產(chǎn)品之后，如果產(chǎn)品非常好，他大概率會想要來留評價分享，反之產(chǎn)品不好，可能就是一個氣憤的差評了。

3、優(yōu)中選優(yōu)，重點推廣

一般我們選擇了一批產(chǎn)品上架，不能保證每一個都能賣爆，但是前期的準(zhǔn)備工作做得好，總有幾款產(chǎn)品能夠借助自然流量比較穩(wěn)定出單的，這個時間周期大概是：一個星期到兩個星期,這段時間是新品借助自然流量出單的好時機，如果能比較穩(wěn)定的出單，證明這樣的產(chǎn)品是很有潛力的，值得引起重視的。其他沒有出單的產(chǎn)品果斷放棄，畢竟精力有限，把之后的推廣的經(jīng)費花在刀刃上。

通過自然流量選出來的有潛力的產(chǎn)品，需要規(guī)劃之后的路，我一般會把產(chǎn)品的生命周期分為三個階段，第一個階段就是新品期，就是產(chǎn)品上架之后的前三個月，這是給產(chǎn)品打基礎(chǔ)的階段，銷量是從零開始不斷遞增的，這個階段是主要的投入期。第二個階段，是穩(wěn)定期，這個階段的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量和評分評價，流量和日銷量漸漸開始穩(wěn)定，這個階段就是盈利的時期。第三個階段，就是衰退期，隨著市場的變化和競爭，產(chǎn)品的競爭力和新鮮感不斷減弱，慢慢開始銷量下降了，出現(xiàn)衰退了，這樣的產(chǎn)品建議不要在花大的精力去投入推廣了，投入產(chǎn)出比低。

在新品期，我們會給產(chǎn)品制定整體推廣的計劃，其中包括：

1，維護評價，增加好評，可以通過SD,測評，站外推廣，贈送給老客戶等等方式，把評價維護好。

2，引流工作，站內(nèi)的營銷推廣和站外流量相結(jié)合。

3，核心關(guān)鍵詞的廣告優(yōu)化。

4，積極參加活動，沖銷量。

5，庫存把握，提前備貨，及時發(fā)貨，發(fā)貨仔細(xì)，減少漏發(fā)少發(fā)。

6，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低采購成本。

5、復(fù)盤發(fā)展歷程，復(fù)制成功的模式

認(rèn)真推過一個產(chǎn)品之后，無論這個產(chǎn)品成功與否，都會有所收獲的，不同的產(chǎn)品，不同的平臺和市場，可能結(jié)果也是千差萬別，但是大家只要真正實操過，肯定會進步很快，且對一個產(chǎn)品的理解更深刻，所以實操之后，一定要復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗的得失，如果是成功的經(jīng)驗，可以用一樣的思路放在其他的新品上，不一定會成功，但是比盲人摸象強，三分天注定，七分靠打拼！

我們做亞馬遜新品推廣的目的就是為了有穩(wěn)定的流量和曝光量，提高搜索排名(增加自然流量)，減少免費流量(降低運營成本)，亞馬遜新品前期如果推的好的話，大概率會拿到Hot Release的標(biāo)簽。并且新品初期半個月到一個月左右,亞馬遜會給新品一定的流量，一方面是為了幫助新品，另一方面是為了判斷新品是否值得分配流量。

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