亞馬遜怎么做才能出單_?盡管亞馬遜上產品的利潤高，但競爭與日俱增，如果你并沒有按照正確的方式處理亞馬遜的第三方銷售，并制定科學的適應性戰略，那么最終會導致你無利可圖。所以，當你想要擴大亞馬遜店鋪規模，必須要對平臺政策有著深刻的了解。為了確保穩定地增加產品出單量，我匯總了10個可靠的亞馬遜銷售技巧。

1、優化在亞馬遜內部的搜索排名

大多數客戶尋找產品的途徑始于亞馬遜，因此，在搜索結果列表里是否排行第一，代表著你業務的成敗。

所以，亞馬遜最要的銷售秘訣之一就是優化搜索結果列表里的排名。

確保它的搜索引擎能夠輕松識別你產品的關鍵字，并了解你的產品，然后平臺根據這些數據把你的產品進行相應的排名。

利用關鍵詞研究工具

亞馬遜關鍵詞工具的重要性在于讓賣家了解他們的潛在買家。將使用收集來的信息形成亞馬遜營銷策略，并迅速提高亞馬遜產品的知名度和排名。

亞馬遜SEO優化

使用亞馬遜SEO可以優化你的產品，因為它們的相關詞可以讓你在亞馬遜的搜索結果中排名很高。當正確的使用關鍵詞優化產品信息的時候，產品的可見度也會逐漸爬升，帶來更多的銷售額，更多詳細內容可查看《亞馬遜seo推廣_亞馬遜產品SEO優化listing技巧- Jungle Scout中國官網》

如果，你的產品出現在第三頁或者更后，無論產品多么出色，都不太可能有著較高的銷售量。為了方便和省心，大多數人只會選擇前1-2頁。

具體產品的排名是亞馬遜內部一套獨立的A9算法算出來的，當客戶在搜索引擎中輸入關鍵字時，它們會立即將客戶引導至正確的頁面。

亞馬遜A9流程一般分為兩個步驟：

關鍵字的過濾

客戶購買的可能性

該算法首先考慮客戶輸入的關鍵字，并在關鍵字出現在客戶列表中的時候定位到你的產品。

最后，亞馬遜會直接查看賣家產品性能，若同時包含關鍵字和較高的性能比，則產品的排名就會上升。

所以，整理好你產品重要的關鍵字清單，請確保這些清單中的關鍵字最后包含在產品的標題、說明以及整個產品的其他區域中。

小學時候學的根據一個詞語造句，總會吧?

這個時候你需要認真考慮你品牌的名稱、產品名稱、材料、顏色、尺寸以及數量等，確保每個環節不會漏掉一個關鍵字。

提示，不要在每個產品定義的說明中添加沒有必要的關鍵字，客戶仍然需要清楚地閱讀你產品說明。

亞馬遜PPC

亞馬遜怎么可能沒有自己的廣告營銷服務呢?

如果你有額外的廣告預算，亞馬遜會提供多種方式和類型來對你的產品進行廣告活動。

無論賣家喜歡自定義廣告還是通過亞馬遜的自動化展示，多種渠道亞馬遜都能滿足你，你只需要為每次客戶的點擊付費就行了。

2、靈活的亞馬遜定價策略

如果你想與較大的賣家一爭高下，那么價格競爭(價格戰)是必不可少的的環節。

除非你的產品具有唯一性，否則只能在獲得利潤的同時價格壓得越低越好。

價格即為市場的適應性，市場需求在不斷變化，消費者越來越難伺候，新的競爭者不斷涌現，因此必須積極主動地確保你的價格與時俱進。

對于經驗不足、庫存有限的賣家，根據競爭對手的目前定價趨勢可以選擇手動更改價格,但是如果產品較多，范圍較廣，則需要用工具重新計算自動更改定價，并保持可盈利的利潤。

諸如rePRICEr.com之類的著名定價工具，可以實現許多自動定價功能和獨特的定價算法。

3、高品質的產品圖像

產品圖像，是決定消費者是否決定購買你商品的重要因素之一。

因此，花費較多的時間和金錢來正確的拍攝產品是很有必要做的事情。

模糊和粗糙的照片會讓客戶立即把你拒之門外，并給你的店鋪帶來負面印象，還會使你的排名下降。

所以，確保你的產品圖像擁有大量的照片，通過不同角度的展示、產品細節來提高客戶的購買欲望。

光依靠最低的價格是無法把產品做起來，何況達到最低限度就只能比曝光度和產品質量了。

推薦：

始終在純白且無雜色的背景下拍攝照片，簡單而高級。又不是每個人都具有空間思維，大部分消費者難以想象自己使用你產品的場景。

對于潛在消費者而言，他們也通常是在家中瀏覽你的產品，多數購買產品的意圖是改善自己的日常生活。

最主要是，現在攝影師薪資也都不高…

亞馬遜圖像準則：

主圖像必須是專業照片

圖像必須清晰、準確、色彩度高

產品照片至少填充整個圖像框的85%，且背景必須為白色

圖片不得包含任何不必要的文字和水印

建議圖像單圖大于1k像素

圖像邊最小為500像素，最大為1w像素

最大縮放比5：1

每個圖像最大為10MB

首選JPEG圖像，也可以TIFF、PNG和GIF

sRGB或CMYK色彩模式

文件名必須包含產品標識

圖像已被壓縮

4、設置亞馬遜的購買欄

購買欄，也就是提供給客戶具有選擇功能的購買方式按鈕。

購買欄可以讓客戶清晰地知道自己需要的是該產品是新的還是二手，運輸速度以及額外的禮品贈送或優惠。

等用戶輸入所有信息后，即可添加到用戶的購物車，然后準備付款。

購買欄相當于你產品的門面，那么并不是每個人都可以得到亞馬遜的“購買框”服務。

可以用以下方法增加獲得購買框的機會：

價格具有競爭力

庫存豐厚

使用Amazon FBA或賣家Prime

快速的運輸時間

評分

產品評論數

產品包裝

出色的產品跟蹤信息

按時交貨

較低的退款率和取消率

5、亞馬遜物流(FBA)

絕大部分買家對亞馬遜物流有著極高的信任感，他們會優先選擇擁有亞馬遜物流的產品。

盡管使用FBA并不是你打造一個成功店鋪的唯一途徑，但它可以給消費者提供Amazon Prime，并讓你在極短的交貨時間中受益。

當然，使用FBA需要支付更高的費用，可以在后期打算走品牌或其他高端領域的時候使用，從長遠來看，你的銷售和整體策略都會受益。

6、自動化評論工具

評價嘛，影響銷量最直接的環節。

要為你產品打造堅實的評論基礎，那產品交付后不久就要與客戶聯系，尋求評論和反饋。即使客戶有負面意見，你也可以提前解決問題。

可以使用亞馬遜的自動請求評論功能，并要求獲得星級。

最后插一句，不刷評論(真人測評)是不可能的，這輩子都是不可能的~

7、學會管理亞馬遜客戶服務

有客服的存在才會有回頭客，積極地去回復賣家通過客服對于商品的問題，專業的解決這些問題可以將負面溝通變成一種有利可圖的交易。

賣家可以自己選擇處理客服方面的事情，或者也可以讓亞馬遜代為托管(CSBA)。

但是目前CSBA不可以賣家自主選擇，而是CSBA主動邀請才可以獲得。持續關注官方新聞，有很大可能性你可以得到這項服務。

考慮到亞馬遜通過客戶反饋的意見來定制你的客戶服務，如果有交貨、運輸或產品等問題，需要盡快解決，確保禮貌和專業的回復客戶。

8、遵守亞馬遜賣家準則

要想打造一個較好的品牌店，那就要遵守亞馬遜官方平臺政策。一般來說，大家都知道該做什么不該做什么。

不過，往往不該做的事，卻是最賺錢的事。

9、亞馬遜庫存管理

如果沒有良好的庫存管理，那多種渠道銷售產品會變得混亂。倘若你選擇了FBA，即使能受益，也要有效地管理庫存。

亞馬遜排名主要因素之一就是產品庫存。

庫存過低或產品完全缺貨，會嚴重影響產品整體排名。

10、內容優化

要記住不管什么時候，產品的內容都是占大頭，產品清單寫得好、內容豐富，更能吸引買家。

描述產品的時候，有產品故事的應該可以著重講故事，沒有也要編，并闡明產品的關鍵特征。

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