“三分靠運營，七分靠選品”一直以來都是亞馬遜賣家們永遠繞不開的話題，亞馬遜選品技巧懂得一大堆，卻還是心懷忐忑，不敢出手…..為什么選品這么難?選品應該從哪些思路去下手?今天我們就來了解一下亞馬遜選品思路和技巧。

亞馬遜選品新手需要具備什么思路

1.避開選品雷區

選品雷區有很多，例如市場容量小、產品季節性強、產品重量或體積大、產品工藝復雜制作成本高、產品差異化小等等，這些都是非常容易出現事故的產品，我們一定要避開這些雷區。

2.市場調研

當我們選擇一些適宜的產品時，一定要做好市場調研。例如購買過類似產品的客戶有什么痛點問題或改進意見、產品在目標站點的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產品細分市場狀況、產品價格區間等。以上的所有問題可以通過亞馬遜船長的市場調研工具來查看。

3.成本計算

產品的成本是每個賣家都關心的問題。制造(采購)成本的高低、FBA倉儲成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬賣家利潤的“深淵巨口”。有些賣家不注重成本計算，最終只是幫人打工——白忙活了。

4.利潤核算

產品利潤核算與成本計算相差不大，主要是根據產品的定價區間減去成本，最終得出該產品的利潤空間。通常情況下，毛利率高的產品能夠更靈活的制定價格，幫助產品促銷等。

亞馬遜選品思路及策略二、適合平臺銷售的

當然對于大家銷售的產品亞馬遜平臺也是有要求的，有一些產品很可能是不被平臺允許的，有些產品還需要有特定的認證才可以銷售，就像這次疫情里的口罩等產品，很多平臺并不允許隨便什么賣家就像銷售 ，而最近更因為口罩產品被下架讓一些銷售舞會面具的，舞臺口罩的產品也被下架的情況。

所以，賣家們在進行選品的時候一定更要注意到平臺對于這些產品的銷售要求 ，選擇適合平臺銷售的產品。

當然除了產品的類別外，在產品的性質、重量是否適合遠距離的運輸，首先對于在亞馬遜上銷售產品的賣家們來說，我們的產品一般是要銷售到美國，歐洲等這些國家，那么我們的產品通過這樣遠距離的運輸是否會損壞呢，如果我們的產品經過運輸到達目的地后，壞了大半，很顯然這樣的產品不適合進行跨境銷售。

亞馬遜選品思路及策略三、具有銷售優勢的

很明顯并不是所有具有市場求的產品都適合賣家們去選擇，比如說，已經被大品牌占據市場的產品，對于這樣的產品無論從品牌知名度還是運營資金上中小賣家都很難和他們競爭，那么這樣的產品不適合我們去銷售。

價格，價格對于產品銷量的影響是巨大的，那么我們的產品在價格上是否具有優勢或者是沒有劣勢呢，如果我們的產品在現在平臺上的競爭對手里不具有優勢的話，那么想要擁有一個好的訂單成績也并不容易。

避免進入亞馬遜選品雷區

1、是否涉及品牌侵權?

賣家們要想知曉產品是否涉及品牌侵權，那么就一定要將產品的核心關鍵詞找出來，放到相關的品牌查詢網站核實確保其無涉及品牌侵權行為，如果核心關鍵詞被別人使用過了，賣家們一旦不小心寫上去也屬侵權。

2、是否涉及專利侵權?

要說專利，眾多賣家在售賣產品樂觀的情況下，會開始有意識的申請專利，同時賣家們在開賣之前，對產品的外觀專利也一定要有清晰的認知。

3、是否需要申請類目?

要知道，亞馬遜的大部分產品都可以由賣家自己選擇類目，但仍有一些特殊的類目需要審核，為此賣家們務必要引以重視

4、是否需要相關安全認證?

提到相關安全認證，這些都是要在上架之前必不可少的關鍵環節，否則跳進去就是大坑。

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