在亞馬遜商品推廣廣告的運營中，競價策略組合的運用對廣告的效果起到至關重要的作用，它和投放出價互相配合，決定了您的廣告能夠帶來多少流量。什么是亞馬遜廣告競價策略組合呢?它涵蓋了如下兩大塊的內容：

1、展示位置的調整出價

2、廣告活動的競價策略

一、展示位置的調整出價

在商品推廣廣告中，根據您的投放競價結果，您的廣告有可能在三個不同的廣告位被消費者看見：

搜索結果頂部，即首頁的第一排。

商品頁面，即某個對標商品的詳情頁面。

其它廣告位置，即除了上面兩個位置的其它任何廣告位。

您可以通過給不同的廣告位設定出價的漲幅(我們也稱之為位置出價杠桿)，來搶占您的目標廣告位置。而且，最大的漲幅比例可以設定為900%，也就意味著您可以將投放出價提高10倍來增加某個廣告位置展示的競爭力!

二、亞馬遜廣告活動的競價策略

簡單來說，廣告活動的競價策略的本質就是亞馬遜根據預測的廣告轉化率，對您的投放出價進行自動的動態調整。這種自動的調整有三種選擇：

1. 動態競價 – 只降低

如果您選擇動態競價 – 只降低，那么當亞馬遜預測您的廣告不太可能轉化為銷量(例如搜索查詢的相關性較低、在業績不佳的廣告位上展示等)的時候，可能會針對此次投放競拍降低您的出價直至最低為零出價，即意味著這個投放有可能不會觸發您的廣告。

2. 動態競價 – 提高和降低

如果您選擇動態競價 – 提高和降低，那么當亞馬遜預測您的廣告很有可能帶來銷售的時候，會自動提高您的競價。詳細說，

如果您的廣告在搜索結果頁的頂部的潛在轉化率高，提價的最大幅度可以達到100%。

如果你的廣告在搜索結果的其余位置的潛在轉化率高，提價的最大幅度可以達到50%。

3. 固定競價

即亞馬遜不會對您之前設定的投放出價做出任何的自動更改，您的投放出價將保持您之前已經設定好的價格。

三、如何預測競價策略組合的最終出價?

如果您同時采用了位置出價杠桿和競價策略的組合，該如何預測您的關鍵詞競價的最終出價呢?因為事前我們無法知道亞馬遜根據訂單轉化率預測之后會動態調整多少比例，所以我們不能預估具體的最終投放出價。但是我們能夠知道最終出價的最大值，這可以讓您更加合理地安排廣告預算。

先計算位置出價杠桿，再計算競價策略的最大漲幅!

我們只舉一個案例來幫助您理解：如果您的投放出價是$1，位置出價杠桿設定是50%，而且您選擇了動態競價 – 提高和降低，那么您在搜索結果首頁的最高出價則是：$3。具體的計算過程如下：

根據您的戰略目標不同、產品的銷售周期不同，您需要采用的競價策略組合肯定不一樣。我們舉幾個例子看一下吧：

打造新品

如果您是新賣家，或者您在打造新品，那么您可以考慮采用較高的投放競價，加多廣告位置杠桿，同時配合固定競價策略。這樣可以保證您的廣告得到足夠的曝光，帶來更多流量和銷售機會，盡快讓新品的自然排名提升上去。

2. 日趨成熟商品

如果您商品逐漸達到了一個穩定的自然排名，也就是說您銷量日趨穩定，那么這個時候您可以采用較低的投放競價，只加高您目標的廣告位出價杠桿，同時配合提高和降低的競價策略。這樣可以讓您逐步地減少廣告花費，但是對于目標廣告位有很強的競爭力。

3. 品牌成熟，銷量穩定商品

如果您的商品有一定的知名度，同時銷量也非常穩定，您可能更看重提高利潤率，那么這時可以采用偏低的投放出價，加高商品頁面的出價杠桿，同時采用只降低的競價策略。這樣可以保證您的廣告在對標商品中去搶到更多流量，同時轉化率低的時候可以極大地節約廣告花費。

4. 廣告預算較少的時候

如果您的廣告預算有限，但是又需要拿到一些廣告流量來增加銷售，那么您可以采用較低的投放出價，相對比較高的目標位置杠桿，再配合只降的競價策略。這樣在一般情況下您的廣告曝光量會減少，從而節約成本，但是在目標廣告位還是能夠集中火力搶占流量。

這樣的亞馬遜廣告競價案例還有很多，您可以根據自己的情況去配合不同的組合來達到您要的效果。

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