選品幾乎是貫穿亞馬遜賣家運營工作，相對于小賣家資源有限、能力不足的狀大賣家往往在人才信息、資源、流程等各方面更有優勢，還會利用各種工具進行輔助選品。相對來說，亞馬遜大賣家更容易把握市場方向如何將大賣家的這些優勢為們所用，就是本節將要講的“行業大賣家新品跟進法”和“供應商新品推薦法”。

1、行業大賣家新品跟進法

在運營中，無論哪一個類目，都會有一些耀眼的明星賣家，如果只是把他們當作茶余飯后聊天的話題、羨慕的對象，那顯然是有點浪費，如果只是把他們當沒有誰天生就是成功的，一名優秀的賣家之所以優秀，必然有其內在的原因對于中小賣家來說，無論是選品，還是運營，都要跟著行業大賣家，多觀察他們的動向研究他們的運營技巧、學習他們的商品打造方法、思考他們的操作思路，要嘗試著多問幾個為什么，要在分析和學習中發現大賣家的“厲害”之處，并盡可能地將觀察到的東西應用到自己的運營實踐中。

從選品的角度看，行業大賣家在選品時會做更多維度的市場調研，除立足于平臺的分析外，他們甚至會借助行業數據對一款商品和市場做預判，經過全方位的調研之后，才會決定是否上架某款商品。如果我們能夠經常瀏覽行業大賣家店鋪的商品，觀察其新品上架的情況，就可以在這些優秀賣家上架新品的第一時間獲得信息。基于大賣家的上新信息，對這些商品進行市場調研，將市場前景好的商品快速跟進上架，這樣操作可以讓我們站在和大賣家幾乎同樣的起跑線上。

中小型賣家最大的特點就是靈活，發現機會后可以快速切入、快速跟進，我們要將這個特點充分地利用起來。

當然，要想做到快速跟進亞馬遜大賣家的新品，需要做到三步:

(1)找出自己所關注類目下的多個行業的大賣家，并將其記錄存檔

(2)養成習慣，每周瀏覽一次這些大賣家店鋪的商品;

2，供應商新品推薦法

如果說賣家站在銷售端可以知悉市場需求，那么供應商站在供應鏈的上游更容易知悉市場動向。

“春江水暖鴨先知”，一家有實力的供應商往往能夠更精準地把握市場方向，并從研發和生產端快速切入。作為賣家，在選品的過程中要多和現有的供應商溝通，獲取供應鏈端的商品和市場信息。

對于賣家來說，需要注意的一點是，雖然應該盡可能多地和供應商交流以獲取信息，但絕不是供應商推薦的所有商品都要照單全收，而是要甄別和篩選，自己做決定。供應商推薦一款商品，我們要在第一時間在亞馬遜平臺上搜索，根據搜索結果評估其銷量前景、利潤、是否涉嫌侵權等，經過市場論證可行的商品，再納入選品池。

另外，為了更高效地從供應商那里獲得好商品的信息，日常在和供應商溝通時，要多詢問諸如“你們當下賣得最好的商品是什么?”“銷量排名前5名的商品是什么?”的問題，從而快速了解供應商熱賣的商品，把這些商品和自己當前所銷售的商品做比對，將供應商的熱賣商品在亞馬遜平臺上做調研論證，如果市場證明可行，就納入自己的選品池。

因此從一定意義上說，利用好供應商端的信息反饋，亞馬遜賣家同樣可以抓住平臺爆款商品崛起的機會，這正是供應商新品推薦法對賣家的重要作用。

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