對手永遠(yuǎn)都是最好的老師!這句話對亞馬遜賣家同樣適用。想要打造好產(chǎn)品就要找到自己的競爭對手，通過分析亞馬遜競爭對手的listing、賣點(diǎn)描述、詳情頁取“敵”之長，補(bǔ)己之短。爆品都是在一次次學(xué)習(xí)改進(jìn)中不斷打磨出來的，沒有進(jìn)行競品分析的盲目選擇都是對自己的不負(fù)責(zé)。

但很多賣家也有這樣的問題：知道競品分析很重要，但不知道從哪里找競爭對手，同樣不知道怎樣做競品分析。

你是否認(rèn)為競品指的就是同款產(chǎn)品?其實(shí)這只是狹義的競品，我們不要局限于尋找同款產(chǎn)品，也要看一看同功能、同風(fēng)格的listing。

想要做好亞馬遜競品分析，抓住以下幾點(diǎn)：

找到競爭對手

競爭對手同樣不止一個(gè)，同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品、價(jià)格相近的相似功能產(chǎn)品都屬于競爭范圍。

第一步可以通過銷量排名找到同類產(chǎn)品中銷量靠前的店鋪，分析其產(chǎn)品類目明確競爭對手范圍。

第二步精簡競爭對手?jǐn)?shù)量，篩選出20個(gè)優(yōu)質(zhì)競爭對手，逐一分析、學(xué)習(xí)。

競爭對手時(shí)刻都在變化，隨著市場波動(dòng)，總會(huì)有一些后起之秀殺出重圍，我們要持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，調(diào)整對手名單。

分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

競爭對手能夠?qū)⑴琶龅角懊姹囟ㄓ衅鋬?yōu)勢所在，我們要做的就是找到他們身上的亮點(diǎn)。

看對方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是如何搭配的，有沒有比較特別的地方，找到亮點(diǎn)并結(jié)合自身分析，最后確定競爭對手進(jìn)入的細(xì)分市場，查看市場狀態(tài)，我們與對方的差距經(jīng)過對比還能凸顯。

關(guān)鍵詞：排名靠前的產(chǎn)品都有一個(gè)共同點(diǎn)：關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)，當(dāng)然，這只是其中一點(diǎn)，但關(guān)鍵詞關(guān)乎用戶在搜索這類產(chǎn)品時(shí)能不能找到我們，重要性不言而喻。

競爭對手的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度有保障，對我們有非常重要的參考價(jià)值，分析20個(gè)競爭對手后我們可以從中總結(jié)出一套實(shí)用的關(guān)鍵詞組，提升自身曝光率!

圖片：不要照搬別人的圖片，一旦被投訴就得不償失，我們要做的僅僅是借鑒對手的優(yōu)點(diǎn)，圖片的優(yōu)劣通常很容易發(fā)現(xiàn)，無非就是尺寸、清晰度、拍攝角度、場景等幾個(gè)方面。

如果擔(dān)心出錯(cuò)，產(chǎn)品相同時(shí)完全可以模仿。

文案：分析競爭對手的評論區(qū)可以為listing文案提供可靠素材，買家好評內(nèi)容作為優(yōu)勢點(diǎn)寫入listing，買家差評先反思分析，改進(jìn)后作為優(yōu)勢點(diǎn)寫入listing。

評論區(qū)是買家對產(chǎn)品的真實(shí)反映，多研究更利于幫助賣家掌控賣點(diǎn)。

分析競品的廣告策略

有些賣家為圖省事干脆直接復(fù)制優(yōu)質(zhì)店鋪，照搬別人的方式來經(jīng)營，但效果多半不怎么好。

主要原因還是廣告投放不夠完善，想要加速獲取流量提升店鋪銷量廣告必不可少，分析對手的廣告投放策略，不斷調(diào)整完善自身才是正道。

分析競品的價(jià)格

不要一味和競爭對手打價(jià)格戰(zhàn)，別人進(jìn)入這個(gè)品類已久，銷量基本穩(wěn)定，不需要投入太多預(yù)算在產(chǎn)品運(yùn)營上。但我們不同，前期推廣運(yùn)營的投入不容忽視，如果發(fā)現(xiàn)利潤空間太小不如放棄與對手競爭價(jià)格，多花心思在產(chǎn)品運(yùn)營上，價(jià)格從來都不是決定因素，大可放平心態(tài)、穩(wěn)步前行!

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