對于亞馬遜賣家而言，最頭疼的大概就是產(chǎn)品上新推廣階段了,在進行產(chǎn)品推廣前，我們需要先了解產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品的生命周期分為開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期和衰退期這幾個階段。根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的表現(xiàn)，推廣的策略也不一樣。冠通覺得推廣前的準備工作十分重要，主要有以下幾個方面：前期市場分析、產(chǎn)品質(zhì)量把握、包裝完好，是否有損壞，在否帶LOGO等。

今天，小編就跟大家分享有關(guān)新品發(fā)布的完整策略，幫助賣家朋友熟練應(yīng)對新品發(fā)布的各個階段。

一、了解客戶需求

在選品之前首先你需要了解以下幾個方面：

產(chǎn)品市場如何;

客戶喜歡的是什么;

客戶為什么選擇你的產(chǎn)品;

客戶會如何評價你的產(chǎn)品;

你的產(chǎn)品能夠為客戶解決哪些問題;

二、市場調(diào)研

了解市場、分析市場是每位亞馬遜賣家的第一步，如果你選擇的產(chǎn)品壓根沒有市場，做再多的運營也是枉然，相反，選對了產(chǎn)品能讓你事半功倍。

首先需要考慮市場容量是否夠大，能否讓你的產(chǎn)品在其中生存。

然后選擇差異化產(chǎn)品，亞馬遜的產(chǎn)品太多太多，其中好產(chǎn)品也有很多，即便你的產(chǎn)品足夠好，但類似的產(chǎn)品還有很多，你的優(yōu)勢又在哪里?

在產(chǎn)品細節(jié)上多制造差異化就能讓你的產(chǎn)品更吸引人，也不會缺少盈利的機會。

最后，看看你選擇的產(chǎn)品是否被壟斷，主要從競爭對手的銷量、排名、評論數(shù)等幾個方面來考量，此前葉子也有專門的文章介紹，還不了解的小伙伴記得收藏哦。

三、產(chǎn)品質(zhì)量把握

亞馬遜運營固然重要，但產(chǎn)品才是根本，沒有什么是不可以原諒的，唯獨質(zhì)量差讓人無法忍受。客戶的信任是店鋪長期發(fā)展的根本，沒有好質(zhì)量，終究是竹籃打水一場空。

這一步，賣家可以先找測試人員或參與“早期評論者計劃”，看看用戶對你的產(chǎn)品作何評價，再根據(jù)這些反饋改進。

四、規(guī)避常見錯誤

以下這些經(jīng)營誤區(qū)千萬不要有：

沒有服務(wù)觀念，三天打魚兩天曬網(wǎng);

不知道用戶心理，對目標客戶了解不足;

沒有特色，缺少附加價值;

忽略客戶需求，沒有深度挖掘產(chǎn)品價值;

五、站外營銷請注意

新品發(fā)布時配合站外營銷是不錯的方法，但也要考慮以下因素：

你的目標客戶喜歡在哪里平臺停留;

用戶如何在其中發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品;

用戶為什么購買你的產(chǎn)品，動機是什么;

用戶還會從哪里購買這些產(chǎn)品，那些賣家又是如何做的;

六、站內(nèi)推廣

產(chǎn)品刊登完成也做好測評后，在做付費推廣前，還需要做好的幾件事兒，站內(nèi)的Promotions是我們必不可少的一種促銷形式，這樣的話會增加客戶的購買率和客單價，Deals也是我們需要做好的一個好的站內(nèi)宣傳方式。還有站內(nèi)PPC付費推廣，站內(nèi)付費關(guān)鍵詞的規(guī)則跟我們做谷歌 、速賣通直通車推廣是一樣的，關(guān)鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現(xiàn)都會影響我們廣告的效果，我們一方面通過付費廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據(jù)廣告的表現(xiàn)來調(diào)整我們的listing。

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